Content MarketingSociale media en influencer-marketing

B2B-influencers zijn in opkomst: wat betekent dit voor merken en de toekomst van B2B-marketing?

Als consumenten zijn we bekend met business-to-consumer (B2C) influencer-marketingcampagnes. In de afgelopen tien jaar heeft influencermarketing een revolutie teweeggebracht in de manier waarop merken consumenten aanspreken, door een manier te bieden om het bewustzijn te vergroten en aankopen te promoten bij een groter en gerichter publiek. Maar pas sinds kort business-to-business (Zakelijk) bedrijven erkenden de waarde van de scheppende economie en hun betrokkenheid bij influencers begint net te groeien.

73% B2B-marketeers geven aan dat de interesse in het nastreven van influencer-marketinginitiatieven in de afgelopen 12 maanden is toegenomen, en 80% zegt dat ze verwachten dat de interesse het komende jaar zal blijven groeien.

TopRank-marketing

Het lijdt geen twijfel dat B2B-beïnvloeders snel in populariteit toenemen, en de enorme hoeveelheid van hen blijft zich met de dag vermenigvuldigen. Laten we bespreken waarom ze aan populariteit winnen, de uitdagingen die gepaard gaan met het implementeren van een campagne en wat de toekomst van B2B-influencermarketing inhoudt.

Gebruik maken van het succes dat wordt gezien in B2C

Het gebruik van influencer-marketing in de B2C-ruimte is enorm gestegen, grotendeels vanwege het hoge niveau van consumentenvertrouwen dat makers kunnen opbouwen bij hun publiek. Omdat makers vaak producten delen die passen bij hun persoonlijke merk, kunnen hun promoties authentieker aanvoelen in vergelijking met wat een merk over zichzelf te zeggen heeft. Hetzelfde effect zien we bij B2B-influencers. 

Net zoals het is in de B2C-ruimte, is het opbouwen van sterke, langdurige relaties met hun publiek de belangrijkste prioriteit voor B2B-bedrijven. Typisch, deze doelstellingen omvatten belangrijke besluitvormende leidinggevenden bij toekomstige bedrijven. Hoewel, in tegenstelling tot consumenten, bedrijven waarschijnlijk hun tijd zullen nemen bij het overwegen van zakelijke aankopen, dus het onderhouden van gesprekken over een langere periode is de sleutel tot het genereren van verkoop in de toekomst. En omdat bedrijven vaak branche-experts of opinieleiders selecteren als onderdeel van hun influencer-campagnes, hebben hun doelgroepen er meestal vertrouwen in dat het product of de dienst die aan hen wordt aangeboden van waarde is en is de kans groter dat ze tot een aankoop overgaan.

Bovendien, net als de opkomst van nano- en micro-influencers in de consumentenruimte, kunnen kleinere, meer niche B2B-doelgroepen de voorkeur hebben boven een bedrijf boven een groot publiek met minder relevantie. In werkelijkheid:

TopRank ontdekte dat 87% van de B2B-merken een relevant publiek als een must-have beschouwt bij het identificeren van influencers.

TopRank-marketing

Omdat B2B-beïnvloeders de neiging hebben om zich te concentreren op specifieke branches, of het nu gaat om marketing, FinTechof IT, om er maar een paar te noemen, ze brengen deze selectieve sociale media met zich mee waar bedrijven naar op zoek zijn. 

Uitdagingen van B2B influencer-marketing 

Het gebruik van influencers als onderdeel van B2B-marketingstrategieën kan geweldige resultaten opleveren. Maar er zijn uitdagingen die gepaard gaan met het correct uitvoeren van B2B influencer-marketing. 

Zoals gezegd zijn B2B influencers vaak gespecialiseerd in een bepaald vakgebied. Het uitvoeren van ijverig onderzoek om ervoor te zorgen dat influencers niet alleen aansluiten bij de missie van een merk en dezelfde doelgroep hebben, maar ook daadwerkelijk het product of de dienst begrijpen die ze gaan promoten, kan kostbare tijd en bedrijfsmiddelen kosten. Bovendien is het evalueren van de volgers van een influencer om te valideren dat hun publiek legitiem is, een andere zware taak. Op elk socialemediaplatform kunnen accounts inactief of zelfs frauduleus zijn (bots, nepprofielen, enz.), dus het is absoluut noodzakelijk dat influencers worden doorgelicht op het hebben van echte volgers. 

Adequaat communiceren met B2B-influencers kan ook lastig zijn voor bedrijven. Het vinden van de juiste balans tussen gepersonaliseerde berichten en transparantie als het gaat om betalen, tijdlijnen en inhoudsverwachtingen zijn cruciaal voor het succes van een influencer-partnerschap.

Veel van deze uitdagingen kunnen echter worden aangepakt door gebruik te maken van

influencer marketing technologie om influencer-marketingcampagnes te helpen beheren. Verschillende kunstmatige intelligentie (AI) en machinaal leren (ML) bestaan ​​er platforms waarmee bedrijven het outreach-proces kunnen stroomlijnen, influencer-accounts kunnen analyseren (inclusief betrokkenheidspercentages, postvertoningen, groeistatistieken en doelgroepinzichten) en de voortgang van de campagne kunnen volgen.

De toekomst van de B2B Creator Economy

Zelfs met de versnelde groei van B2B-influencers sinds het begin van de pandemie, vertegenwoordigen B2B-influencercampagnes nog steeds slechts een fractie van de totale uitgaven voor influencermarketing. Het aantal B2B-merken dat gebruikmaakt van de scheppende economie zal de komende jaren alleen maar toenemen. Hiermee zullen we ook het aantal mensen dat zichzelf identificeert als B2B-influencers zien stijgen, waardoor een overvolle pool van B2B-influencers ontstaat die we momenteel in de B2C-ruimte zien. 

Employee influencers, dat wil zeggen werknemers die de producten of diensten voor hun eigen bedrijf promoten, zullen een andere trend zijn die consequent aan populariteit wint. Werknemers die optreden als influencers zijn betrouwbare informatiebronnen voor doelgroepen en creëren ook positieve merkimago's, mogelijk zelfs helpend bij wervingsinitiatieven.

Ten slotte heeft B2B-influencermarketing het potentieel om in de toekomst minder formeel en meer herkenbaar te worden. Velen denken misschien aan lange, gestructureerde LinkedIn-berichten waarin de voordelen van software of professionele service worden beschreven als ze denken aan B2B-beïnvloeding. Maar binnenkort zullen steeds meer bedrijven humor, korte inhoud zoals TikTok of Instagram Reels en memes gebruiken om meer impact te maken op doelgroepen en op een persoonlijker niveau met hen in contact te komen.

De B2B influencer-ruimte is nog vrij nieuw en er is nog veel dat onzeker is in termen van hoe het zal evolueren. Het enige dat zeker is, is dat het hier is om te blijven.

Alexander Frolov

Alexander is CEO en mede-oprichter van HypeAuditor. Alex is meerdere keren erkend in de Top 50 Industry Players List door Talking Influence voor zijn werk om de transparantie binnen de influencer-marketingindustrie te verbeteren. Alex loopt voorop bij het verbeteren van de transparantie binnen de branche en creëerde het meest geavanceerde op AI gebaseerde fraudedetectiesysteem om de standaard te zetten voor het eerlijk, transparant en effectief maken van influencermarketing.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.