Gated of non-gated content: wanneer? Waarom? Hoe…

Gated inhoud

Het bereiken van uw publiek door elkaar te kruisen met hun digitale gedrag wordt inherent toegankelijker via gerichte advertenties en media. Het is aanzienlijk moeilijker om uw merk op de voorgrond van uw koper te krijgen, hen te helpen zich meer bewust te worden van uw merk en hen hopelijk te betrekken bij de bekende koperreis. Er is inhoud voor nodig die aansluit bij hun behoeften en interesses, en die hen op optimale tijden wordt bediend om dat proces te voeden.

De vraag die echter blijft worden gesteld, is: moet u een deel van die inhoud voor uw publiek "verbergen"?

Afhankelijk van uw zakelijke doelstellingen, kan het verbergen of "gating" van een deel van uw inhoud ongelooflijk effect hebben op het genereren van leads, het verzamelen van gegevens, segmentatie, e-mailmarketing en het creëren van een indruk van waarde of thought leadership met uw inhoud.

Waarom Gate Content?

Gating-inhoud kan een zeer waardevolle tactiek zijn bij het opzetten van nurture-campagnes en het verzamelen van informatie over uw doelgroep. Het probleem dat zich voordoet wanneer u teveel inhoud doorgeeft, is dat u mogelijke doelgroepen uitsluit, met name zoekgebruikers. Als uw inhoud openbaar toegankelijk is op uw website, maar afgesloten is, kan die poort voorkomen dat het publiek deze kan vinden of zien. De strategie van het gating van content is simpelweg om gebruikers aan te moedigen informatie over zichzelf te verstrekken in een vorm om de beloning te ontvangen.

Het risico met het blokkeren van inhoud is al even eenvoudig: het achterhouden van de verkeerde inhoud kan uw publiek ervan weerhouden zich verder met uw merk bezig te houden.

Inhoud analyseren voor Gating / niet Gating?

De manier om te analyseren welke inhoud het beste kan worden afgesloten en niet, kan worden onderverdeeld in drie categorieën:

  1. Klantreisfase
  2. Zoekvolume
  3. Hypergerichte, goede inhoud

Vragen voor Customer Journey Stage:

  • In welke fase van de reis van de klant bevinden ze zich?
  • Zijn ze de beste in de funnel en leren ze net over uw bedrijf?
  • Kennen ze uw merk?

Gated content is aanzienlijk effectiever voor het koesteren en verzamelen van gegevens wanneer de klant zich tussen de overweging- en acquisitiefase bevindt, omdat ze eerder bereid zijn hun informatie te geven om waardevolle inhoud te ontvangen. Door dat "fluwelen touw-effect" van exclusiviteit te creëren, is de kans groter dat de gebruiker meer informatie verstrekt voor "premium" -inhoud, maar als alle inhoud wordt afgesloten, verliest het zijn gerichte effect.

Het is ook waardevoller om specifieke overwegingen en acquisitie-inhoud voor uw bedrijf te beperken, omdat u hun publiek beter kunt targeten en het publiek betrokken kunt houden.

Vragen voor zoekvolume:

  • Wat zijn de belangrijkste zoektermen die in deze inhoud worden gebruikt?
  • Zoeken mensen deze termen?
  • Willen we dat mensen die deze termen doorzoeken, onze inhoud vinden of niet?
  • Is het zoekpubliek onze beoogde gebruikers?

Gated content segmenteert zoekers uit waardevolle content, dus als je niet gelooft dat een organisch publiek waarde zal vinden in je content, kun je deze uit de zoekresultaten verwijderen (gating it) dat heel gemakkelijk doen. De grootste uitdaging bij het beantwoorden van deze vragen is om te bepalen of je waardevol organisch zoekverkeer misloopt door content te gassen. Gebruik Google Webmaster Tools om te bepalen of de doelgroep die naar uw sleutelwoorden binnen de inhoud is groot genoeg. Als die zoekers uw beoogde gebruikers zijn, overweeg dan om de inhoud niet te poorten.

Door content te taggen tegen het stadium in de klantreis, kunt u bovendien een aangepaste reistrechter bouwen. Bewustmakingsinhoud (bovenaan de trechter) kan bijvoorbeeld meer algemeen en publieksgericht zijn, terwijl de gebruiker verderop in de trechter des te waardevoller de inhoud voor hem is. Net als alles van waarde zijn mensen bereid ervoor te "geven / betalen".

Vragen voor hypergerichte inhoud:

  • Is deze inhoud specifiek gericht op een programma, branche, product, publiek, enz.?
  • W Zou het grote publiek deze inhoud aantrekkelijk of relevant vinden? 
  • Is de inhoud specifiek genoeg of te vaag?

Naast het in kaart brengen van inhoud aan de klantreis en het begrijpen van de organische zoekwaarde van uw inhoud, is er ook aandacht voor het probleem dat uw inhoud oplost. Zeer specifieke inhoud die een exacte behoefte, wens, pijnpunt, onderzoekscategorie, enz. Behandelt, vergroot de kans dat het publiek zijn persoonlijke informatie onthult. Die informatie kan vervolgens worden gebruikt om sitebezoekers, persona's en op elkaar lijkende profielen te segmenteren in de juiste campagnes om later te worden gebruikt in andere multi-channel marketingaanvallen zoals e-mail, marketingautomatisering / lead nurturing of sociale distributie.

Conclusie:

Uiteindelijk kan gating- versus niet-gating-inhoud correct worden geactiveerd in een strategische trechterbenadering. De algemene aanbeveling zou zijn om de inhoud op de juiste manier te taggen en aan te geven welke stukken als 'premium' worden gewaardeerd of niet.

In een tijd waarin digitale gebruikers consequent worden overspoeld met de meest relevante inhoud voor hen, is het belangrijk om te begrijpen hoe u ze kunt voeden door middel van een strategische mix van gated en ungated content. Het kruisen van hun gedrag is de sleutel tot die eerste aanraking, maar de juiste inhoud, op het juiste moment, voor de juiste "prijs" voor de gebruiker zorgt ervoor dat ze terug blijven komen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.