Wat zijn de belangrijkste strategieën voor groei van SaaS-platforms

Groeistrategieën

Wat is je belangrijkste focus als SaaS-bedrijf? Groei natuurlijk. Er wordt van u een torenhoog succes verwacht. Het is essentieel voor uw overleving op lange termijn: 

Zelfs als een softwarebedrijf jaarlijks met 60% groeit, zijn de kansen om een ​​miljardengigant te worden niet beter dan 50/50. 

McKinsey & Company, Groei snel of sterf langzaam

Maand-op-maand groei is essentieel om de verliezen als gevolg van het verloop van SaaS-bedrijven in het algemeen te dekken. Om de verwachtingen te overtreffen en u in het groen te houden, is het tijd om uw groeistrategieën voor 2019 klaar te stomen. Er zijn altijd nieuwe opkomende strategieën, groeihacktrucs en tools om u te helpen uw groei te stimuleren.

SaaS-groeistrategieën

Hier zijn een paar nieuwe strategieën om de groei van Software as a Service (SaaS) -platforms te stimuleren.

Verkeer genereren en bewustwording creëren

  • De juiste inhoud voor de juiste doelgroep krijgen – Zoals je waarschijnlijk hebt gehoord, is inhoud koning en dat is nog steeds zo, vooral met SaaS. Gebruikers verwachten veel informatie om hen te helpen bij het nemen van een aankoopbeslissing en verwachten dat uw merk een hoog niveau van autoriteit heeft. Het is belangrijk om de juiste inhoud te ontwikkelen die potentiële klanten aantrekt en houdt. U kunt tools gebruiken zoals: SpyFu en Google Keyword Planner om te bepalen wat uw belangrijkste zoekwoorden zijn, wat uw doelgroep zoekt. Een paar strategieën zijn het delen van uw inhoud als gastpost op een andere blog met een vergelijkbaar publiek, met behulp van platforms zoals Medium en publicaties, en advertenties en boosting gebruiken om voor de juiste doelgroep te komen.

Verkeer genereren en bewustwording creëren

  • Persoonlijke branding gebruiken - Een groeistrategie die vaak over het hoofd wordt gezien, is het gebruik van de personal branding van uw oprichters en de experts in uw team om een ​​beter publiek te bereiken. Mensen houden van online interactie met en leren van echte individuen. Als iemand van uw team een ​​vaardigheid of expertise heeft die nuttige informatie kan verstrekken, is dit een geweldige manier om uw merk onbedoeld en authentiek te promoten. Er zijn genoeg Founders die schrijven op Medium, Quora, sommige hebben hun eigen blogseries of podcasts die veel inzicht geven waar je doelgroep in geïnteresseerd zal zijn. Het bouwt vertrouwen, geloofwaardigheid en een persoonlijke band met je merk op. Door gewoon te delen wat u weet en ervaart, kunt u uw doelgroep op een organische manier bereiken en betrekken.

lead Generation

  • Een gratis tool of hulpmiddel verstrekken – Een andere geweldige groeistrategie is om een ​​gratis tool of bron op uw website aan te bieden die uw doelgroep aantrekt en deze voortdurend terugbrengt en uw merk enige autoriteit geeft. Coschedule heeft echt goed werk geleverd met het creëren van een Coschedule Headline Analyzer waarmee u een kop voor een blogbericht rechtstreeks op hun site kunt analyseren. In ruil daarvoor vragen ze om uw e-mail. Een headline analyzer is volkomen logisch voor hun doelgroep. U kunt een tool als deze maken zodat uw doelgroep deze kan gebruiken of u kunt iets eenvoudigs doen door een handleiding te geven over hoe u iets kunt doen in ruil voor hun e-mail.

coschedule headline analyzer

  • Hulpprogramma's voor advertentie-optimalisatie - Er zijn tal van tools die u kunt gebruiken om de manier waarop u advertenties maakt en weergeeft, te optimaliseren. Je kunt gebruiken AdRoll om gebruikers opnieuw te targeten die naar uw site komen lang nadat ze uw site hebben verlaten. Meer dan 90% van de gebruikers die naar uw site komen, zullen waarschijnlijk nooit meer terugkeren. AdRoll target ze met een advertentie elders met een aanbieding die specifiek is voor hun interesse op uw site. Als ze naar premiumpakketten kijken, zal Adroll ze targeten met een advertentie voor een premiumkorting en ze terugbrengen. Vooral voor zoiets als SaaS is er wat meer besluitvorming nodig om daadwerkelijk door te gaan met een aankoop. Een groot deel van uw inspanning zal zijn om in de voorhoede van uw potentiële klant te blijven en leads terug te brengen.

Gepromote tweets en accounts

Onboarding en vermindering van churn

  • Verbeter uw onboarding-voortgang met een voortgangsbalk en sociale elementen - Een groot deel van het handhaven van groei is tegelijkertijd het verminderen van het verloop terwijl u nieuwe gebruikers aanmeldt. Als u gebruikers aanmeldt, maar een groot percentage daalt in de eerste maand, groeit u echt helemaal niet. Dit is een enorm probleem voor SaaS-bedrijven. Om churn te voorkomen, moet u ervoor zorgen dat gebruikers vanaf het begin goed thuis zijn in uw product. Een goede manier om ervoor te zorgen dat gebruikers alle bruikbare stappen van uw onboardingproces doorlopen en ze aanhouden voor alle 'lessen', is door een checklist of voortgangsbalk op te nemen. Wanneer gebruikers dit zien, is de kans veel groter dat ze het hele proces doorlopen en geen belangrijke informatie missen. Voeg indien mogelijk sociale elementen toe, zoals het toevoegen van vrienden of collega's. Hoe meer sociale betrokkenheid er is, hoe meer gebruikers waarschijnlijk terugkeren en functies meteen samen gaan gebruiken. Lees meer over het verbeteren van uw onboarding-proces.
  • Betrek nieuwe en terugkerende gebruikers met updates – U wilt gebruikers en potentiële gebruikers op de hoogte houden door uw updates en nieuwe functies effectief aan te kondigen om te laten zien dat uw team hard werkt om uw product te verbeteren. Het bouwt vertrouwen op in uw merk en houdt de gebruiker loyaal wanneer ze zien dat u geeft waar ze om vragen. Proberen Beamer op uw site of in uw app. Beamer is een changelog en nieuwsfeed die wordt geopend wanneer gebruikers op een tabblad 'Wat is er nieuw' in uw navigatie of op een pictogram in uw app-interface klikken. Er opent zich een zijbalk met updates met het laatste nieuws: nieuwe functies, deals, updates, nieuws, inhoud, enz. Het is een centrale plek waar u iedereen op de hoogte kunt houden. U kunt pushmeldingen gebruiken om gebruikers buiten uw site of app te bereiken en ze terug te brengen met spannende updates. Het is een geweldige manier om de betrokkenheid te vergroten, het klantverloop te verminderen en ervoor te zorgen dat potentiële klanten 'aan de rand' blijven terugkomen.

Beamer

Feedback en peer-to-peer marketing

  • Feedback verzamelen - Het creëren van winnende SaaS-producten is een proces van luisteren naar klanten en aanpassen. Maak er een punt van om in alle stadia effectief en regelmatig feedback van gebruikers te verzamelen. Er zijn tal van tools waarmee u enquêtes en snelle beoordelingen in uw website en app kunt opnemen om eenvoudig feedback te verzamelen. U kunt Beamer gebruiken om feedback te verzamelen: gebruikers kunnen hun reacties en opmerkingen achterlaten op uw laatste updates in uw feed, zodat u de reacties kunt peilen. Door feedback te verzamelen en toe te passen op updates en nieuwe functies, zorgt u ervoor dat uw product correct evolueert.
  • Stimuleren om uw product te delen - Om een ​​doelgroep te bereiken, net als uw huidige klanten, is een gemakkelijke manier om hen te stimuleren en het hen gemakkelijk te maken uw product te delen. U kunt gebruikers vragen om meer gebruikers uit te nodigen in ruil voor iets. In het begin vroeg Dropbox je om hun link met 5 of 10 mensen te delen en in ruil daarvoor extra opslagruimte op Dropbox te krijgen. Het was enorm succesvol. Maak het gemakkelijk om uw product te delen op sociale media of via e-mail. Veel gebruikers zullen dit vooral doen als het wordt gestimuleerd met een extraatje zoals een extra functie (de opslagplaats van Dropbox), een verlengde proefperiode of korting.
  • Referral marketingsystemen - Een heel gemakkelijke manier om voor meer gebruikers zoals uw huidige gebruikers te komen, is door uw huidige gebruikers te gebruiken als pleitbezorgers voor uw merk via verwijzingsmarketingprogramma's. Er zijn hulpmiddelen zoals ReferralCandy waarmee u gemakkelijk een verwijzingsprogramma voor uw product kunt opzetten en uw huidige gebruikers en enthousiastelingen u kunnen helpen verkopen terwijl zij er ook van profiteren. Social proof en peer reviews zijn krachtig; hun woorden overtuigen meer dan die van u! U kunt zelfs aanbieden om uw verwijzingen en gelieerde ondernemingen inhoud en materiaal te geven om uw product beter te verkopen. De kans is groot dat ze al toegang hebben tot de doelgroep. Ze zullen op een veel authentiekere en authentiekere manier met hen communiceren dan met advertenties.

referralcandy verwijs een vriend programma

Elk van deze is heel eenvoudig te implementeren, slechts een paar kunnen uw groei in 2019 heel snel stimuleren. Geef ze een kans en pas ze aan uw doelgroep en uw doelen aan. Probeer Beamer bovendien als een heel gemakkelijke manier om de betrokkenheid op uw site te vergroten en om beter te communiceren met potentiële ingevoegde en huidige klanten.

Meld je aan voor Beamer

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.