Help de marketingopstand te leiden
De eerste keer dat ik elkaar ontmoette Mark SchäferWas ik onmiddellijk dankbaar voor zijn ervaring en diep inzicht. Mark werkt samen met toonaangevende bedrijven om hun marketinginspanningen te verbeteren. Hoewel ik een bekwame beoefenaar ben in deze branche, kijk ik naar een handvol leiders voor visie - Mark is een van die leiders waar ik aandacht aan besteed. Hoewel Mark een doorgewinterde marketingveteraan is, waardeerde ik ook dat hij een voorsprong had op social media-marketing.
Ik had Mark op mijn Martech Zone Interviews-podcast, ontmoette hem op een evenement, en een vriendschap groeide. Hij is een goede vriend om te hebben, niet verontschuldigend in zijn benadering om je te laten horen wat je nodig hebt. We hebben samengewerkt aan de Dell-armaturen podcast waar Konstanze Alex, de leider van Mark en Dell's B2B Influencer Marketing & Content Creation, een kans zag om het geweldige talent dat Dell Technologies onder hun merken heeft, onder de aandacht te brengen. Ik had nog nooit zo'n podcastserie gemaakt en Mark drong er bij me op aan om onderzoek te doen en een geweldige show te produceren. Ik kan hem nooit terugbetalen omdat hij een kans op mij heeft genomen!
Dus stel je mijn verbazing voor als ik een pakketje per post ontvang van Schäfer Marketing Solutions. Op de doos zat een venster met de inhoud, een Marketing rebel label.
Ik opende de doos en erin zat een merkwaardige set van, wat leek, niet-gerelateerde snuisterijen of aanwijzingen:
Als je goed kijkt, wordt elk item zorgvuldig met de hand gelabeld met een paginanummer:
- Handgemaakte zeep - Pagina 9
- Een Westworld gratis drankje-token - Pagina 199
- Glanzende huidzalf - Pagina 232
- Een opgezette olifant - Pagina 232
Nou, nu ben ik geïntrigeerd en blader ik al door de index, de woordenlijst en de gelabelde pagina's. En terwijl ik het boek open klap, vind ik dit prachtige, persoonlijk ondertekende briefje van Mark:
Ook is er een kaartje met een persoonlijk briefje en een Marketing Rebel-sticker voor mijn laptop.
Ingenieus ... Mark heeft me helemaal naar binnen gezogen!
Maar wat Mark bereikte door dit te doen, is op zichzelf al een les. Ik deel Marks boek met je, maar hij heeft de duw in de rug die me ertoe motiveerde.
Waarom is dit boek kritiek?
Een nieuwe klant van mij vroeg me naar een strategie die ze hadden ingezet. Hun verkoopteam zou potentiële klanten identificeren, hun e-mailadressen van derden ophalen en een reeks inleidende e-mails naar hen automatiseren. Ze vertelden me dat ze zich zorgen maakten over de lage klikfrequenties en hun algehele leverbaarheid. Ik heb ze gezegd dat ze dat zouden moeten zijn ... en dat ze moeten stoppen met het spammen van deze bedrijven. Ze vervreemden vooruitzichten, maakten hen niet vertederend.
In het manifest van Mark is dit Regel # 1:
Stop met doen wat klanten haten.
Een manifest voor mensgerichte marketing
We zijn nu bezig met een reeks strategische veranderingen binnen het bedrijf, die allemaal zijn gebouwd op een basis van het opbouwen van vertrouwen en het benutten van de waardering die ze al hebben opgebouwd bij hun klanten. We verhuizen het bedrijf in wording menselijk.
Ik ben pas halverwege Marketingopstand, maar door met hem te praten, begrijp ik nu waarom hij zo gepassioneerd is over het belang van dit boek. Het onderzoek, de inzichten en casestudy's zouden de fundamenten moeten doen schudden van vrijwel elke les die je de afgelopen decennia hebt geleerd.
Het is een broodnodige rebellie en in deze post hef ik de vlag en help ik de verandering te stimuleren.
Wat Marketing Rebellion je zal leren
- Hoe cataclysmische consumententrends een voorspelbaar resultaat zijn van een revolutie die 100 jaar geleden begon.
- Waarom bedrijven moeten worden gebouwd op door consumenten gegenereerde marketingactiviteiten in plaats van op traditionele advertenties.
- De vijf constante menselijke waarheden die de kern vormen van een succesvolle marketingstrategie.
- Waarom klantloyaliteit en verkooptrechters uitsterven en wat u er nu aan moet doen.
- Hoe u uw beste klanten kunt helpen de marketing voor u te doen.
- Bruikbare stappen om een onmiddellijke koerscorrectie te bieden voor bedrijven van elke omvang.
Ik ben zo dankbaar Mark een vriend te bellen en raad je absoluut aan dit boek meteen op te halen. U kunt een onmiddellijke en dramatische impact hebben op uw marketinginspanningen.