marketing toolsSociale media en influencer-marketing

Hoe u meer verkeer en conversies van sociale media kunt genereren

Social media is een geweldige manier om verkeer en naamsbekendheid te genereren, maar het is niet zo eenvoudig voor directe conversies of het genereren van leads.

Inherent zijn sociale-mediaplatforms moeilijk voor marketing omdat mensen sociale media gebruiken om zich te vermaken en afgeleid te worden van het werk. Ze zijn misschien niet zo bereid om over hun bedrijf na te denken, zelfs als ze besluitvormers zijn.

Hier zijn een paar manieren om verkeer te genereren en om te zetten in conversies, verkopen en leads van uw socialemediakanalen.

Stap 1: Stel uw sociale-mediaprofielen in

Dit is een fundamentele stap die een verrassend aantal bedrijven mist: zorg ervoor dat uw socialemediaprofiel een duidelijke manier biedt om meer over uw bedrijf te weten te komen, u te onderscheiden van uw concurrenten, de getuigenissen van klanten te lezen en gemakkelijk contact met u op te nemen.

TIP: Vergeet niet toe te voegen Analytics campagnes bijhouden aan elk van uw profielen, zodat u kunt zien welke socialemediaplatforms het meeste verkeer, betrokkenheid en conversies genereren in Google Analytics.

Instagram

Instagram bio staat een enkele klikbare link toe, dus het is een beetje beperkend, vooral als je meerdere producten wilt uitlichten of naar je andere sociale-mediakanalen wilt linken. Toch zijn er tools waarmee u eenvoudig en gratis social-mediavriendelijke bestemmingspagina's kunt maken die goed gebrandmerkt en aantrekkelijk zijn.

Link in bio door Lightricks is een gratis tool waarmee u uw bio kunt maximaliseren door u een mooie, gemakkelijk aan te passen en mobielvriendelijke bestemmingspagina te laten maken om alle links te promoten die op een bepaald moment het meest logisch zijn: campagnespecifieke inhoud, seizoensaanbiedingen, meer sociale profielen , aanmelding voor de nieuwsbrief, enz.

Link in bio door Lightricks

Linkedin

Als het gaat om business-to-business (Zakelijk), is Linkedin een van de beste sociale mediaplatforms om te gebruiken. Maar hoewel de meeste bedrijven op zijn minst enige Linkedin-aanwezigheid hebben, besteden ze verrassend weinig aandacht aan hoe hun profielen er daar uitzien.

Voor bedrijfsprofielen

  • Instellen uw aangepaste URL
  • Voeg een gedetailleerde beschrijving toe
  • Voeg uw logo en kopafbeelding toe
  • Maak een aangepaste knop (dwz uw CTA om mensen naar uw formulier voor het genereren van leads te leiden)

Voor werknemersprofielen

Die van uw klantgerichte medewerkers (zoals verkopers, klantenondersteuningsteam en outreach-agenten) moeten:

  • Een echte en professionele profielfoto
  • Functieomschrijving
  • Een zakelijk e-mailadres waarmee mensen contact kunnen opnemen

Hier is Douglas Karr's Linkedin bio waar hij een geweldige headshot geeft en een prachtige headerafbeelding bevat die zijn bedrijf promoot, DK New Media:

LinkedIn Bio voor Douglas Karr

Twitter

Net als Instagram biedt Twitter niet veel opties om je zakelijke of persoonlijke profielpagina aan te passen. U kunt een profielfoto, een kopafbeelding, een korte beschrijving en een link toevoegen. U kunt hier dezelfde Link In Bio-link gebruiken als op Instagram, zodat uw potentiële klanten kunnen kiezen hoe ze contact willen opnemen met uw bedrijf of zijn vertegenwoordigers.

Stap 2: merkherkenning bevorderen

A herkenbaar merk is een troef voor de lange termijn die elk aspect van uw merk gemakkelijker zal maken, van organische rankings tot het genereren van leads, en sociale media is een van de meest effectieve tools om uw merk op te bouwen.

Ze zeggen dat je iets moet zien minstens 8 keer om het te onthouden, dus zorg ervoor dat je veel doet op sociale media, via meerdere kanalen, om keer op keer op te duiken in de feeds van je doelgroep, totdat ze je herinneren.

Als je nog steeds van plan bent om je platform te lanceren en werkt aan het creëren van een digitale marketingstrategie, zorg er dan voor dat je een merknaam vindt die beschikbaar is op verschillende sociale-mediakanalen. benoemen is een tool die je bij die stap helpt:

Namify-merkgenerator

Zorg er van daaruit voor dat uw sociale-mediaprofielen overeenkomen met uw merkidentiteit en dat uw inhoud enkele merkgestuurde elementen bevat.

Voor visuals biedt Venngage Mijn Merk Kit waar u al uw visuele elementen van uw merkidentiteit kunt opslaan om ze eenvoudig toe te passen op de beeldinhoud die u maakt. Invideo biedt een online video-editor dat een aantal solide opties biedt om uw video's van een merk te voorzien, inclusief logo-onthulling en merkwatermerk.

Met tools zoals deze zal elk stukje inhoud dat op uw sociale-mediaprofielen wordt gepubliceerd, mensen eraan herinneren dat uw merk bekendheid en herkenning opbouwt. Het kost tijd om je merk op te bouwen, maar gericht op het betrekken van uw sociale media-publiek zal binnenkort het verschil gaan maken.

Herkenbare merkvoordelen creëren zowel zoeken als verkopen, en sociale media is een van de beste tools om dat te doen.

Stap 3: Identificeer de mensen achter bedrijven

Bij B2B draait alles om bedrijven die aan bedrijven verkopen, maar in werkelijkheid zijn dat nog steeds beslissingen en transacties die worden gemaakt door echte mensen. De beste manier om uw product aan een bedrijf te verkopen, is door contact op te nemen met de mensen achter dat bedrijf. 

Bij het werken aan je lijst met leads, zorg ervoor dat u een register bijhoudt van:

  • Officiële sociale-mediaprofielen van het bedrijf
  • Mensen die voor dat bedrijf werken en hun rollen

Zowel Linkedin als Twitter kunnen je helpen met het laatste: je kunt echte mensen vinden die besluitvormers zijn (of die besluitvormers kunnen beïnvloeden) en contact maken met degenen die een of beide platforms maken.

Op Linkedin

Navigeer naar de pagina van uw doelbedrijf en vind uw gemeenschappelijke connecties met die pagina. Als jij of je verkopers goed verbonden Instagram-accounts hebben, heb je waarschijnlijk een aantal secundaire connecties:

Buzzsumo

Op Twitter

Maak een account aan Followerwonk en zoek naar het handvat van uw doelbedrijf. Zorg ervoor dat u de . selecteert Alleen in Twitter-bios zoeken keuze. Hiermee worden alle resultaten gefilterd naar die profielen die die bedrijfsnaam in de bio vermelden (dus waarschijnlijk werken ze daar of hebben ze daar in het verleden gewerkt).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Om die mensen te bereiken...

Zodra u de mensen achter uw doelbedrijf kent, volgt u ze en identificeert u aanvullende manieren om contact op te nemen. De meeste van die mensen zullen doorlinken naar hun persoonlijke websites waar u contactformulieren kunt vinden. Hunter's e-mail vinder en hulpprogramma's voor e-mailverificatie helpen u die alternatieve contactgegevens vrij snel te vinden en te verifiëren.

beeld 3

Door op persoonlijk niveau contact te maken, leert u uw doelbedrijf en zijn besluitvormers beter kennen en krijgt u een betere respons.

Stap 4: Investeer in retargeting-advertenties

Ten slotte werken advertenties op sociale media misschien niet zo goed in B2B, maar het gebruik van die advertenties op sociale media om opnieuw te targeten op prospects die uw site al hebben bezocht, is een geweldige manier om die prospects om te zetten in leads.

De trackingpixel van Facebook installeren is vrij eenvoudig en u begint meteen met het verzamelen van uw gegevens. Zo ook Linkedin aanbiedingen ook een retargeting-optie.

Wanneer u investeert in retargeting-advertenties, moet u uw doelgroep segmenteren om hun ervaring beter te personaliseren. U kunt remarketing naar mensen die een bepaalde pagina hebben bezocht of een bepaalde actie hebben uitgevoerd (bijv. hun winkelwagentje verlaten).

Op deze manier kunt u uw advertentie afstemmen op hun eerdere betrokkenheid bij de site en hun ervaring op de site personaliseren. Remarketing is effectiever als u:

  • Verkort uw verkooptrechter (om eventuele barrières weg te nemen)
  • Stel extra conversietrechters in (bijvoorbeeld een gratis demo of een gratis download).

Zoek naar manieren om te experimenteren en uw call-to-action- en leadgeneratieproces te diversifiëren. Er zijn misschien al veel kansen in uw niche. In SEO kun je bijvoorbeeld: leads genereren door een gratis rapport weg te geven (en het proces min of meer schalen):

beeld 4

Conclusie

Sociale media kunnen een geweldig kanaal zijn voor het genereren van leads, dat directe conversies kan stimuleren en als een aanvullend hulpmiddel kan dienen voor uw inspanningen voor het genereren van leads. Het kost tijd om de beste werkinstrumenten en tactieken te vinden, maar met voldoende consistentie zul je zien dat het werkt. Veel geluk!

Disclosure: Martech Zone heeft voor sommige partners gelieerde links in dit artikel geplaatst. Douglas Karr is de oprichter van Martech Zone en mede-oprichter van DK New Media.

Ann Smarty

Ann Smarty is de merk- en communitymanager bij Internet Marketing Ninjas en de oprichter van Virale inhoud Bee. Ann's carrière op het gebied van zoekmachineoptimalisatie begon in 2010. Ze is de voormalige hoofdredacteur van Search Engine Journal en levert bijdragen aan prominente zoek- en sociale blogs, waaronder Small Business Trends en Mashable.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.