Back to the Sizzle: hoe e-commercemarketeers creatief kunnen gebruiken om het rendement te maximaliseren

Hoe e-commercemarketeers creativiteit kunnen gebruiken om het rendement te maximaliseren

De privacy-updates van Apple hebben de manier waarop e-commercemarketeers hun werk doen fundamenteel veranderd. In de maanden sinds de update is uitgebracht, heeft slechts een klein percentage van de iOS-gebruikers ervoor gekozen om advertenties te volgen.

Volgens de laatste update van juni stond ongeveer 26% van de wereldwijde app-gebruikers toe dat apps ze volgen op Apple-apparaten. In de VS was dit cijfer veel lager, namelijk slechts 16%.

Bedrijf van apps

Zonder expliciete toestemming om gebruikersactiviteit in digitale ruimtes te volgen, zijn veel van de campagnestrategieën waarop marketeers zijn gaan vertrouwen niet langer haalbaar. Vooral e-commercemarketeers zullen het moeilijk hebben, omdat het dynamische advertentiemateriaal dat ze gebruikten om gebruikers te herinneren aan producten die ze hebben bekeken of die ze in hun winkelwagentje hebben achtergelaten, ernstig is afgeremd. 

Beproefde strategieën voor het volgen van advertenties zullen niet volledig verdwijnen, maar ze zullen aanzienlijk veranderen. De waarde van verkeer waarmee het volgen van advertenties kan worden beperkt (LAT) groeit in de wereld na 14.5, en de verbeterde resultaten die ze opleveren ten opzichte van LAT-verkeer, inspireren marketeers om veel hoger te bieden dan in het verleden. Om te profiteren van deze en andere trends, zullen e-commercemarketeers hun benadering van creatieve reclame fundamenteel moeten veranderen. Hier zijn enkele van de belangrijkste manieren waarop advertentiemateriaal een cruciaal hulpmiddel blijft voor het succes van e-commerce, en tips voor marketeers die hun rendement op advertentie-uitgaven willen maximaliseren zodra deze wijzigingen van kracht worden.

Gebrek aan gebruikersgegevens vereist creatief met een bredere aantrekkingskracht

Mooie en originele advertenties helpen merken zich te onderscheiden binnen een drukke markt, zelfs zonder het gebruik van targetingtools. Terwijl ze proberen een groter bereik te bereiken, nemen bedrijven vaak hun toevlucht tot saaie en generieke advertenties. Maar het uitwerpen van een breder net hoeft geen saai ontwerp te betekenen. Als u er niet op kunt vertrouwen dat u een specifieke persoon bereikt, moet uw advertentie onweerstaanbaar zijn voor meer mensen tegelijk. Adverteerders die investeren in uniek advertentiemateriaal, zullen gemakkelijker de aandacht trekken en nieuwe klanten vinden in het breedste deel van de belcurve. 

Advertentieadvertenties bieden ook de mogelijkheid om de persoonlijkheid van uw merk aan de wereld te communiceren. Voor de meeste merken betekent dat het combineren van opvallende beelden met een krachtige boodschap. De afwezigheid van gegevens op gebruikersniveau maakt het nog belangrijker voor adverteerders om impactvolle advertenties te leveren, met behulp van een duidelijke merkstem om gedenkwaardige klantervaringen te leveren. Adverteerders moeten zich richten op berichten die de waarden van merken verbinden met het leven van consumenten. Stel dat iedereen die uw advertentie ziet, uw merk voor het eerst ervaart; wat moet die consument weten over jouw bedrijf? Breng heldere, krachtige berichten in evenwicht met suggestieve verteltechnieken om een ​​blijvende indruk te maken. Zoals het oude verkoop gezegde luidt: verkoop de biefstuk niet, verkoop de sizzle.

Gas geven op biologische inspanningen om contact te maken met consumenten waar ze zijn

De hedendaagse consument verwacht actief te kunnen communiceren en met merken te kunnen praten over wat voor hen belangrijk is. Effectief advertentiemateriaal stelt merken in staat om dat soort conversatie-ervaringen te bieden via organische strategieën zoals sociale media. Veel sociale-mediaplatforms bieden gebruikers bijvoorbeeld de mogelijkheid om bepaalde demografische gegevens vrijwillig te verstrekken om hun ervaring te verbeteren. In contact komen met consumenten waar ze al samenkomen, is een goed idee, en de ingebouwde basistargetingmogelijkheden van de platforms helpen een deel van de demografische specificiteit die verloren gaat zonder het volgen van advertenties, opnieuw te introduceren. Consumenten zijn ook meer dan ooit in staat om met hun portemonnee te stemmen, dus adverteerders moeten hun creativiteit - en de gesprekken die het inspireert - bijbrengen met een standpunt en een gevoel voor de waarden van het bedrijf.

Vervang relevante aanbevelingen door populaire producten 

De nieuwe privacymaatregelen van Apple zullen een einde maken aan het aanpassen van specifieke productaanbevelingen op basis van het eerdere gedrag van klanten voor iedereen die tracking uitschakelt. In plaats van vergelijkbare producten moeten adverteerders zich richten op wat populair is. Advertentiemateriaal dat de bestverkochte producten benadrukt, is een verstandige investering omdat het zowel potentiële als bestaande klanten blootstelt aan de items waarvan u al weet dat ze de naald voor uw bedrijf zijn. 

De kuddementaliteit geeft consumenten vertrouwen in nieuwe merken en zorgt ervoor dat ze eerder producten kopen die populair zijn bij hun leeftijdsgenoten. Daarom is het een goede manier om bestsellers in uw advertentiemateriaal te gebruiken om het vertrouwen te vergroten en nieuwe klanten door de verkooptrechter te leiden, zelfs zonder diepgaande gegevens over wie ze zijn en waar ze om geven.

Markeer de belangrijkste onderscheidende factoren en unieke productkenmerken

Merken kunnen de afwezigheid van gedetailleerde informatie over potentiële klanten ook beschouwen als een kans om de belangrijkste onderscheidende factoren te benadrukken die hun producten speciaal maken. Door verkoopgegevens te analyseren, kunnen merken bepalen wat hun producten gedenkwaardig maakt. Vervolgens kun je creatieve producten ontwikkelen die die elementen promoten, zoals producten die op ware grootte lopen, een duurzame toeleveringsketen of het gebruik van gerecyclede materialen. 

Luisteren naar uw klanten over wat hen aanspreekt, is ook een nuttige strategie; mijn klantrecensies en betrokkenheid van sociale media voor unieke inzichten in wat klanten leuk vinden aan uw merk en ontwikkel advertentiemateriaal dat deze eigenschappen viert. En wees niet bang om te leunen op de onderscheidende punten die eerdere klanten hebben geïnspireerd om echt merkloyaal te worden, hoe onverwacht ze ook zijn.

Creatief zal absoluut minder op maat en minder specifiek zijn in een wereld na 14.5. Maar vooral nu het aantal aanmeldingen voor het bijhouden van advertenties stagneert en de acceptatie toeneemt voor iOS 14.6 en hoger, zal creative een cruciaal hulpmiddel zijn voor adverteerders die in contact willen komen met nieuwe consumenten en een doorbraak willen maken bij onbekende doelgroepen. Zoals met alle technologische innovaties, is evolutie de weg vooruit. Adverteerders willen alleen slagen als ze hun begrip van advertentiemateriaal en de vele krachtige toepassingen ervan aanpassen en ontwikkelen.