Succesvol communiceren met influencers

Hoe communiceer je met influencers

Influencer-marketing is snel een dominant aspect geworden van elke succesvolle merkcampagne, met een marktwaarde van $ 13.8 miljard in 2021, en dat aantal zal naar verwachting alleen maar groeien. Het tweede jaar van de COVID-19-pandemie bleef de populariteit van influencer-marketing versnellen, aangezien consumenten afhankelijk bleven van online winkelen en meer gebruik maakten van sociale-mediaplatforms als e-commerceplatform.

Met platforms zoals Instagram, en recentelijk TikTok, door hun eigen social commerce-functies te implementeren, is er een nieuwe mogelijkheid voor merken om influencers in te zetten om hun social commerce-strategieën te verbeteren.

70% van de Amerikaanse internetgebruikers koopt waarschijnlijk producten van influencers die ze volgen, samen met de verwachte stijging van de verkoop van social commerce in de VS met in totaal 35.8% tot meer dan $ 36 miljard in 2021.

statistiek en Insider-intelligentie

Maar met de groeiende sponsormogelijkheden voor influencers, is het onvermijdelijk dat een toestroom de toch al verzadigde ruimte betreedt, waardoor het voor merken nog moeilijker wordt om de juiste influencer te vinden om mee samen te werken. En om ervoor te zorgen dat partnerschappen tussen influencers en merken het meest effectief zijn voor een doelgroep, is het van cruciaal belang dat een partnerschap echt is, gebaseerd op wederzijdse interesses, doelen en stijlen. Volgers kunnen gemakkelijk door niet-authentieke gesponsorde berichten van influencers heen kijken en tegelijkertijd hebben influencers nu de luxe om sponsordeals af te wijzen die niet passen bij hun eigen merk. 

Als een merk langdurige relaties wil aangaan met de beste influencers voor hun campagne, in termen van reputatie en ROI, moeten ze de volgende tips in gedachten houden bij het communiceren met hun meest wenselijke influencers:

Onderzoek de influencer voordat je contact opneemt

Gebruik onderzoeks- en inzichtstools om influencers te identificeren die resoneren met uw doelgroep en betrekking hebben op uw merk. 51% van de influencers zegt dat hun belangrijkste reden om niet samen te werken met een merk dat hen benadert, is dat: ze houden niet van het merk of waarderen het niet. Het samenstellen van een lijst met influencers die daadwerkelijk betrekking hebben op de waarden van een merk, heeft de meest positieve impact op een campagne, omdat hun berichten authentieker zijn voor hun publiek en ze in de eerste plaats eerder met u zullen samenwerken. 

Merken moeten ook ijverig zijn in het beoordelen van de kwaliteit van het publiek van de influencer, aangezien er veel accounts zijn die mogelijk niet-authentieke volgers hebben. Naar verwachting is 45% van de wereldwijde Instagram-accounts bots of inactieve accounts, dus het analyseren van het volgersbestand van influencers voor werkelijke volgers kan ervoor zorgen dat elk uitgegeven budget echte, potentiële klanten bereikt. 

Personaliseer uw bericht

Beïnvloeders tolereren niet, en zouden dat ook niet moeten doen, als het erop aankomt door merken te worden benaderd met generieke, knip-en-plak-achtige berichten, zonder enige personalisatie aan hen of hun platform. 43% heeft gezegd dat ze ontvang nooit of zelden gepersonaliseerde berichten van merken, en met de overvloed aan informatie die influencers vaak online delen, kunnen merken dit gemakkelijk in hun voordeel gebruiken om hun pitch aan te passen.

Merken zouden tijd en energie moeten besteden aan het lezen van de inhoud van hun ideale influencers om een ​​boodschap te creëren die is afgestemd op elke influencer, passend bij hun toon en stijl. Dit vergroot de kans dat de betreffende influencer instemt met een partnerschap en meer gemotiveerd is om boeiende inhoud te plaatsen.

Wees transparant in uw eerste contact

Draai er niet omheen: duidelijkheid en transparantie zijn de sleutelwoorden wanneer u de voorwaarden van uw samenwerking met een influencer voorstelt. Zorg er bij het uitvoeren van uw eerste outreach voor dat u het raamwerk vooraf bespreekt, inclusief belangrijke details zoals wat het product is, tijdlijnen voor plaatsing, budgetten en verwachte resultaten. Hierdoor kan de influencer een beter geïnformeerde beslissing nemen, sneller en kunnen beide partijen wrijving verderop in de weg voorkomen.

Het is absoluut noodzakelijk dat merken de juiste toon aanslaan in hun communicatie naar favoriete influencers om een ​​zinvolle, authentieke samenwerking te verzekeren en hun marketingcampagnes te verbeteren. Naarmate de influencer-marketingindustrie blijft bloeien, zullen merken zich hieraan moeten aanpassen.