Content MarketingMarketinginfographicsPublic relationsVerkoop- en marketingtrainingVerkoopondersteuningSociale media en influencer-marketing

Hoe een overtuigend uniek waardevoorstel te ontwikkelen

Een van de constante strijd die ik met bedrijven heb, is om niet meer aan te denken wat ze doen en begin erover na te denken waarom mensen hun product of dienst gebruiken. Ik zal je een snel voorbeeld geven ... van dag tot dag zul je me vinden om podcasts op te nemen en te bewerken, integratiecode te schrijven, oplossingen van derden te implementeren en mijn klanten te trainen. Bla, bla, bla ... dat is niet waarom mensen mijn diensten contracteren. Ze zouden al die diensten kunnen krijgen Fiverr voor honderd dollar per baan. Mijn klanten huren mij in omdat ik hun digitale marketinginspanningen kan transformeren en hun resultaten substantieel kan laten groeien voor een bescheiden investering.

Er is een analogie die ik vaak gebruik. Ik heb een auto die ik elke maand voor onderhoud breng. Het is om mijn auto in goede staat te houden en ervoor te zorgen dat ik heen en weer naar mijn werk ga. Ik ben niet zo'n monteur. Zou ik het naar die monteur brengen als ik mijn auto wilde laten aanpassen en upgraden om races te winnen? Nee. Mijn bureau is geen olieverversingsbedrijf, het is de de wedstrijd winnen winkel.

Klinkt makkelijk, toch? Nee… omdat bedrijven denken dat ze op zoek zijn naar een olieverversing, maar de race moeten winnen.

Wat is een waardepropositie?

Ook wel bekend als een unieke waardepropositie (Adviesprijs), is uw waardevoorstel een korte, overtuigende verklaring die de voordelen omvat van de diensten die u levert en hoe u zich onderscheidt van uw concurrenten.

Pro-tip: voordat u verder gaat met wat jij denkt is uw unieke waardepropositie ... vraag het uw huidige klanten of klanten! Het zal je misschien verbazen dat het niet is wat je echt denkt dat het is.

Je dwingende waarde voorstel moet vier dingen bereiken:

  1. Het moet trekken de aandacht van de bezoeker. Uw bedrijf krijgt niet de resultaten die het van uw marketinginvestering verwacht - daarom huren mensen mij in.
  2. Het moet zijn makkelijk te begrijpen. Ik deel dat een zakelijke relatie met mij minder kost dan de kosten van een fulltime werknemer, terwijl ik tientallen jaren aan expertise bied.
  3. Het moet onderscheid je van uw concurrenten online. Als uw lijst met waardeproposities vergelijkbaar is met die van uw concurrenten, concentreer u dan op een propositie waar ze niet op gefocust zijn. In mijn voorbeeld zijn we geen bureau dat zich richt op een enkel kanaal, mijn expertise omvat een veelheid aan technologieën en strategieën, zodat ik bedrijfsleiders kan adviseren over hoe ze hun bedrijf kunnen verbeteren, terwijl ik met hun middelen communiceer hoe ze het moeten uitvoeren.
  4. Het moet aantrekkelijk genoeg zijn om de aankoopbeslissing van de bezoeker te beïnvloeden. Voorbeeld: we bieden onze sponsors een uitje van 30 dagen aan, omdat we in onze waarde geloven en het succes van onze klant willen verzekeren.
  5. Het moet die van uw prospect raken pijnpunten zodat ze de waarde van uw oplossing kunnen identificeren.

In de e-commerce-industrie zijn er verschillende gemeenschappelijke unieke waardeproposities... snelheid van levering, verzendkosten, retourbeleid, lage prijsgaranties, transactiebeveiliging en voorraadstatus

. Al deze worden gebruikt om het vertrouwen te vergroten en de bezoeker naar een uitverkoop te krijgen zonder dat ze de site verlaten en het winkelen elders vergelijken. Voor uw product of dienst moet u creatief zijn... zijn het uw middelen? Plaats? Ervaring? Klanten? Kwaliteit? Kosten?

Voorbeeld: DK New Media

Ik moest ervoor zorgen dat ik een waardepropositie had die resoneerde met onze prospects en die gemakkelijk uit te leggen was voor mijn partners en klanten.

DK New Media is een adviesbureau voor digitale transformatie dat haar klanten helpt bij het realiseren van een beter rendement op hun investering in technologie.

DK New Media

Dat is een simpele verklaring die nogal subjectief is ... met opzet. Hoewel veel bedrijven precies aangeven welke diensten ze aanbieden, willen we ons concentreren op de technologie die onze klanten hebben geïmplementeerd en hoe we kunnen helpen zowel interne efficiëntie te bouwen om geld te besparen met de implementatie als de functionaliteit ervan uit te breiden om extra inkomsten en winstgevendheid te genereren. Het pijnpunt waar we ons op richten, is hoeveel geld ze hebben uitgegeven aan het implementeren van oplossingen, maar niet hun volledige potentieel voor besparingen of het genereren van extra inkomsten realiseren.

Uw waardevoorstel communiceren

Nadat u een unieke waardepropositie heeft bepaald, moet u deze intern communiceren en deze consequent integreren in elke verkoop- en marketingboodschap die u implementeert.

Uw UVP leidt misschien niet tot een volledige rebranding... maar het moet duidelijk zijn uit uw aanwezigheid op het web, op sociale media en in het zoeknetwerk wat uw waardevoorstel is! Hier is een geweldige infographic van QuickSprout, Hoe u een voordelige propositie schrijft.

Hoe u een voordelige propositie schrijft

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.