Slim: hoe u meer B2B-leads kunt genereren met LinkedIn Sales Navigator

Hoe u leads kunt krijgen met LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn is het belangrijkste sociale netwerk voor B2B-professionals ter wereld en misschien wel het beste kanaal voor B2B-marketeers om inhoud te verspreiden en promoten. LinkedIn heeft nu meer dan een half miljard leden, met meer dan 60 miljoen influencers op hoog niveau. Het lijdt geen twijfel dat uw volgende klant zich op LinkedIn bevindt ... het is gewoon een kwestie van hoe u ze vindt, contact met ze opneemt en voldoende informatie verstrekt om ervoor te zorgen dat ze waarde in uw product of dienst zien.

Verkoopvertegenwoordigers met een hoge sociale netwerkactiviteit behalen 45% meer verkoopkansen en hebben 51% meer kans om hun verkoopquota te halen.

Wat is social selling?

Is het je opgevallen dat ik dit artikel Hoe je meer leads kunt genereren met LinkedIn​ Dat komt omdat de beperkingen van LinkedIn het echt onmogelijk maken voor een verkoopprofessional om het platform volledig te benutten voor het onderzoeken en identificeren van hun volgende potentiële klant. U bent beperkt tot het aantal berichten dat u elke maand kunt verzenden, hoeveel leads u kunt opslaan, u kunt niet identificeren wie uw profiel heeft bekeken, u heeft geen toegang tot elk element dat beschikbaar is om te zoeken en heeft geen toegang aan potentiële klanten buiten uw directe netwerk.

Stap 1: Meld u aan voor LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator helpt salesprofessionals zich te richten op de juiste mensen en bedrijven door in te zoomen op de juiste prospects en besluitvormers. Met LinkedIn Sales Navigator kunnen verkoopprofessionals verkoopinzichten krijgen voor effectievere verkopen, op de hoogte blijven en up-to-date blijven over uw accounts en leads, en helpen om cold calling om te zetten in een warm gesprek. Kenmerken van het platform zijn onder meer:

  • Geavanceerd zoeken naar leads en bedrijven - richt u op leads of bedrijven met aanvullende velden, waaronder anciënniteit, functie, bedrijfsgrootte, geografie, branche en meer.
  • Lead aanbevelingen - Sales Navigator zal vergelijkbare besluitvormers bij hetzelfde bedrijf aanbevelen en u kunt de leads ontvangen op desktop, mobiel of per e-mail.
  • CRM-synchronisatie - Profiteer van automatisch ingevulde, opgeslagen accounts en leads van uw pijplijn naar uw CRM die dagelijks wordt bijgewerkt.

Met Sales Navigator kunt u eenvoudig leads en bestaande relaties bijhouden, op de hoogte blijven van contacten en accounts en het platform gebruiken om eenvoudig prospects te maken.

Download een gratis proefversie van LinkedIn Sales Navigator

Stap 2: Stel uw prospectlijst samen en schrijf uw koude kopie

Er is een term die we gebruiken op LinkedIn wanneer we contact maken met iemand en onmiddellijk worden getroffen door een waardeloos, inkomend verkoopbericht ... Pitchslapped​ Ik weet niet zeker wie de term heeft bedacht, maar het ligt absoluut op schema. Het is alsof je je voordeur opendoet en een verkoper springt meteen de deur binnen en begint je te proberen te verkopen. Ik zeg 'probeer', want social selling heeft echt niets te maken met pitchen, het gaat om het opbouwen van een relatie en het bieden van waarde.

Het team van Cleverly is experts in het schrijven van koude uitgaande teksten die daadwerkelijk reacties krijgen. Ze adviseren om deze drie fouten te vermijden:

  1. Wees niet vaag: Vermijd fluff-woorden uit de branche en spreek tot een specifieke niche, zodat u insider-jargon kunt gebruiken dat prospects daadwerkelijk gebruiken. Door een nichering te verminderen, worden de responspercentages enorm verhoogd.
  2. Gebruik beknoptheid: Alles van meer dan 5-6 zinnen wordt vaak overgeslagen op LinkedIn, vooral bij weergave op mobiele apparaten. Vertel uw potentiële klant in zo min mogelijk woorden hoe u hun leven kunt verbeteren. Veel van de best presterende berichten van Cleverly zijn 1-3 zinnen.
  3. Zorg voor sociaal bewijs: De eerste neiging van een prospect is om u niet te geloven. Het is dus van cruciaal belang om ofwel opmerkelijke klanten een naam te geven, specifieke resultaten te noemen die u heeft behaald, of te verwijzen naar echte casestudy's.

Schrijft op een slimme manier berichtreeksen die duidelijk, gemoedelijk en waardegedreven zijn voor uw prospect.

Stap 3: Geef niet op!

Elke direct marketing inspanning vereist meerdere aanrakingen om door te breken bij de prospect. Uw potentiële klanten hebben het druk, ze hebben misschien niet het budget of denken er niet eens aan om uw product of dienst aan te schaffen. Daarom is het essentieel dat u een consistent, goed tempo opvolgingsplan heeft. Eenmaal met u verbonden, wordt een prospect een eerstegraads verbinding en bevindt hij zich voor altijd in uw netwerk, dus u voedt ze met follow-ups en inhoud.

Stuurt op een slimme manier 2-5 vervolgberichten naar potentiële klanten, zodat ze meer waarde in de reeks kunnen bieden. Aanraking 3 is bijvoorbeeld vaak een casestudy die uw resultaten bewijst.

Stap 4: Schaal uw leadgeneratie slim op

Als dit ontmoedigend klinkt, wilt u misschien doorgaan met gebruiken knap​ Cleverly heeft zijn eigen team en platform waar ze namens u netwerken met uw prospects en vervolgens de leads naar de inbox van uw verkoopvertegenwoordiger pushen, waar ze eraan kunnen werken om ze te sluiten. Hierdoor kunnen uw verkopers doen waar ze goed in zijn: verkopen. Verlaat de sociale verkoop naar slim!

  • Bekijk campagneprestatiegegevens in realtime
  • Beheer eenvoudig verkoopgesprekken
  • Houd uw LinkedIn-antwoorden bij
  • Bekijk alle LinkedIn-contactgegevens van uw prospect
  • Exporteer uw LinkedIn-contacten
  • Bewerk uw LinkedIn outreach-berichten op elk gewenst moment
  • Chat in realtime met Cleverly

Cleverly heeft een platform dat u een bijgewerkte momentopname van uw LinkedIn-campagnes biedt, inclusief statistieken zoals verbindingssnelheid, antwoordpercentage, totaal aantal verzonden uitnodigingen en totaal aantal reacties. Elke keer dat u een positief antwoord in uw LinkedIn-inbox krijgt, stelt Cleverly u onmiddellijk op de hoogte via e-mail. 

Krijg een gratis consult met Cleverly

Openbaarmaking: ik ben een aangesloten bedrijf van LinkedIn Sales Navigator en knap.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.