Krijg SMART: hoe u uw mindset voor digitale marketinginvesteringen kunt transformeren
Het aanpassen van marketingstrategieën zodat ze uw bedrijf het beste dienen, vereist soms een fundamentele mentaliteitsverandering. Omdat veel bedrijfseigenaren de bestaande marketingstrategieën niet volledig begrijpen, zijn ze zich niet bewust van de waarde die een investering in digitale marketing voor hun bedrijf kan opleveren. In het verleden hebben ze extra marketinginvesteringen eerder als aardigheden dan als noodzaak gezien.
Nu overwegen meer bedrijfsleiders een go-to-market-strategie te ondersteunen in plaats van lukraak samengestelde marketingtactieken. Bedrijfsleiders erkennen de noodzaak om een volledig digitale activa-infrastructuur en een kader voor digitale marketingstrategie te creëren, maar ze weten vaak niet hoe ze moeten beginnen. Het is een wetenschap die ze nog niet hebben geleerd. Gelukkig kan een go-to-market-strategie, met zorgvuldige planning en overweging, precies zijn wat u nodig hebt om uw marketinginspanningen concurrerend te houden en een breed publiek voor uw bedrijf aan te trekken.
Wat is een Go-to-Market-strategie?
Een go-to-market-strategie zorgt voor een infrastructuur voor digitale activa in het hart van alle marketingacties. Het omvat vier kernpijlers: activa, gehoor, aanbiedingen en strategie — die allemaal de overkoepelende bedrijfsdoelstellingen ondersteunen.
Deze infrastructuur met vier pijlers creëert wat we een mager canvas. Het canvas is waar marketeers aannames kunnen testen, statistieken kunnen onderzoeken en nieuwe lessen over consumenten kunnen leren. Een deel van dit werk is kijken naar de prestaties van concurrenten, hoe ze succesvol hebben geïnvesteerd in hun digitale marketingstrategieën en het kiezen van delen van die succesverhalen om na te bootsen.
Nadat vanuit deze proeftuin een reeks doelen is vastgesteld, wordt de echte waarde van investeren in digitale marketing duidelijker.
Het belang van het managen van klantverwachtingen en het stellen van doelen
Wanneer ondernemers een nieuwe strategie beginnen te ontwikkelen of uit het oude denken komen, verwachten ze dat het proces voldoet aan een specifieke, vooraf bepaalde visie. Ze hebben een verwachting voor de waarde van hun bedrijf. Ze hebben dus een verwachting van wat succes betekent, van banksaldo tot reputatie.
Het managen en aanpassen van deze verwachtingen staat voorop bij het werken met klanten. U kunt beginnen door te onderzoeken welke statistieken de bedrijfseigenaar wil zien. Is het bedrijf bijvoorbeeld op zoek naar meer inkomende telefoontjes? Meer telefoontjes zullen onvermijdelijk nieuwe leads vereisen - misschien 20 nieuwe leads om vier nieuwe oproepen te krijgen. U kunt achteruit werken vanaf deze specifieke statistiek en gebruik CPI-gedreven denken om je voor te stellen wat voor soort digitale marketing touchpoints je nodig hebt om dat mogelijk te maken.
Het managen van verwachtingen en het stellen van marketingdoelen zijn complementaire activiteiten. Achteruit werken vanuit een doel kan u helpen begrijpen wat een key performance indicator (KPI) in de praktijk betekent en welke acties nodig zijn om uw doelen te bereiken en te overtreffen.
Wanneer leiders bedrijfsdoelen afstemmen op statistieken, worden verwachtingen realistischer en beter beheersbaar. Het wordt ook mogelijk om te zien hoe klanten hun digitale aanwezigheid gebruiken om verbinding te maken met uw bedrijf. Van daaruit kunt u deze digitale interactiviteit meten op een manier die leidt tot verhoogde winstgevendheid.
Hoe u een Go-to-Market-strategie voor uw bedrijf kunt maken
In dit tijdperk van digitale transformatie is het niet haalbaar om je weg naar succes te besteden. Het opzetten van uw eigen merk van succes online hangt af van uw vermogen om uw mentaliteit te veranderen. Als de wereld verandert in een digitaal ecosysteem, hoe neem je dan het voortouw in je eigen transformatie? Volg deze drie stappen om uw bedrijf up-to-speed te brengen en te zien hoe een go-to-market-strategie wonderen kan doen voor uw bedrijf.
- Leer hoe u zelf een diagnose kunt stellen – De eerste stap bij het stellen van marketingdoelen die tot succes leiden, is het erkennen van de hiaten in uw bestaande strategie. Hoe ziet uw digitale voetafdruk eruit, en hoe verschijnt uw merk online? Is er een cross-over als je je digitale touchpoints vergelijkt met de plekken waar je publiek komt? Als u niet bent uitgerust voor een digitale wereld, kan uw bedrijf in gevaar komen. Om het nog verder op te splitsen, weet je wat? CAC en LTV gemeen? Als je geen digitale taal hebt, wordt je misschien snel ingehaald door bedrijven die dat wel hebben.
- Identificeer je motieven – Zodra u de digitale status van uw bedrijf hebt vastgesteld (het moeilijkste deel), kunt u werken aan het stellen van doelen. Doelen komen voort uit motiverende factoren, dus het is essentieel om uw marketingteam te vragen, Waarom doen we dit? Wat gaat het ons brengen? Wat is het meest interessant aan een digitale marketingstrategie voor ons bedrijf? en Waarom is het nu de tijd om het te doen? In staat zijn om deze vragen en meer met uw eigen stem te kwalificeren, is een cruciale stap in de richting van het maken van een go-to-market-strategie die op uw eigen voorwaarden slaagt.
- Beoordeel uw infrastructuur – Wat de status-quo van uw digitale voetafdruk op dit moment ook is, er zullen manieren zijn om uw infrastructuur bij te werken en te verbeteren. Van het verfijnen en het creëren van meer winstgevendheid tot het uitvinden wat digitale inhoud voor u betekent, een go-to-market-strategie betekent het volledig evalueren van uw bestaande infrastructuur. Om ervoor te zorgen dat de infrastructuur werkt als mensen en verwachtingen veranderen, moet deze flexibel zijn en reageren op waar het publiek betrokken is.
Bedrijfsleiders erkennen dat een digitale marketingstrategie niet langer een aardigheidje is; het is een noodzaak. Dit is het moment om zakelijke doelen te stellen en de vele voordelen van a succesvolle marketingstrategie. Lees meer over het transformeren van uw digitale marketing-mindset en zie hoe een go-to-market-strategie vandaag voor uw bedrijf kan werken.
