Event Marketing

Hoe u uw openbare sprekers behandelt

Dit is een bericht dat ik meer dan een jaar geleden had moeten schrijven, maar ik was gemotiveerd om het vanavond te schrijven na een evenement waar ik sprak. Vorig jaar reisde ik naar Rapid City, South Dakota en sprak daar Concept EEN, een première zakelijk marketingevenement opgericht door Korena Keys, een regionale ondernemer, agentschap eigenaar, en trotse South Dakotan. Het doel van Korena was om professionele sprekers van buiten de staat binnen te halen die indruk konden maken bij bedrijven in South Dakota, zodat ze gemotiveerd zijn om digitale verkoop- en marketingstrategieën toe te passen.

Toen ik vorig jaar in Rapid City landde, haalde Korena me persoonlijk op van het vliegveld. Ik checkte in bij een lokaal, historisch hotel, en toen nam Korena alle sprekers mee om een ​​aantal lokale wijnmakerijen te bezoeken. De volgende dag gingen we op een professionele tour door de Black Hills-regio, een lokaal berenpark, Mount Rushmore, en een avond in Deadwood. Ik werd overweldigd door de gastvrijheid, zo erg dat ik Korena vertelde dat ik terug wilde komen. Korena had me dit jaar genadig terug, in Sioux Falls. De behandeling was niet anders - een historische tour door de regio en een aantal ongelooflijke herinneringen. Dat is een foto van ons bij de watervallen in Sioux City.

De hele tijd dat ik op beide reizen in South Dakota was, heb ik elk van de herinneringen online gedeeld. Ik heb me nooit gerealiseerd hoe geweldig de regio was en ik ben al een keer teruggekeerd en ben van plan binnenkort terug te keren voor een langere vakantie daar (Sioux Falls heeft ongelooflijke fietspaden die de stad bedekken).

Deze post gaat niet over het verwennen van je speakers (hoewel ik zeker NIET klaag dat ik verwend word). Nadat ik op honderden evenementen heb gesproken, ben ik nog nooit zo onder de indruk geweest van deze engagementen als ik was ... en hier zijn enkele perspectieven:

  • Ik heb nog nooit zoveel tijd doorgebracht het voorbereiden van een presentatie en een toespraak dan ik heb voor het evenement van dit jaar. Ik wilde absoluut de kosten en middelen overtreffen die het team van Korena aan mij besteedde aan reizen en spreken op hun evenement. Ik weet niet zeker of dat mogelijk was, maar ik heb het geprobeerd!
  • Ik heb nog nooit zoveel tijd doorgebracht het promoten van een evenement waar ik sprak. Ondanks dat ik niet in South Dakota woonde of werkte, deed ik mijn best om de kaartverkoop te helpen en hun regionale bedrijven naar het evenement te trekken.
  • De reis- en horeca in South Dakota moet beseffen wat een ongelooflijke ambassadeur van South Dakota Korena is. Korena had influencers van Boulder, Colorado tot Tampa, Florida en overal daartussenin die tientallen van hun ervaringen online deelden met hun publiek. Ik had niet minder dan een dozijn vrienden die contact opnamen en me vertelden dat ze van plan waren de regio te bezoeken nadat ze hadden gezien hoeveel ik van de reizen had genoten.

Hoewel al deze dingen indrukwekkend zijn, denk ik dat het allemaal op één ding neerkwam ... Korena behandelde ons zo partners in plaats van alleen speakers. Meestal word ik uitgenodigd om op een evenement te spreken en krijg ik het gevoel dat mensen me een plezier doen door me een publiek te geven. Ze denken niet aan de jaren van spreken en weken werk die in het spreken op hun evenement komen kijken of het gedoe om mijn bedrijf en familie een paar dagen achter te laten. Tuurlijk, soms wacht er een diner voor een spreker of een traktatie in de hotelkamer… maar het is vrij zeldzaam om iets extra's te krijgen.

Omdat ik zoveel evenementen heb bijgewoond en gesproken, heb ik enig inzicht in hoe bedrijven evenementen organiseren en promoten. Jaren geleden was ik keynoter op een internationaal Analytics-evenement en het team bood me een assistent en een privélocatie om hun sponsors te interviewen voor mijn blog. Het team van Korena heeft dat dit jaar ondergebracht en ik heb een podcast kunnen opnemen met een van de sprekers.

Ik was ook aanwezig CONEX in Toronto, een evenement gesponsord door Uberflip maar gerund door het bureau van Jay Baer, Overtuigen en converteren. Het evenement blijft groeien en is een van de beste die ik ooit heb bezocht. Ik geloof niet dat het toeval is dat een van de beste sprekers in de branche heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van een van de beste evenementen in de branche. Ik denk dat het team van Jay alles heeft geleerd van duizenden toespraken en honderden evenementen - en het in een evenement heeft verpakt dat het uit het park slaat. Toen ik met Jay praatte na een recent interview, dacht ik dat ik een kans zag en vertelde hem erover. Zijn reactie was ongelooflijk - hij was volledig betrokken en stelde nog een paar vragen. Ik vind het geweldig dat hij naar zijn publiek luistert.

Hoe u uw spreker niet moet behandelen

Snel vooruit naar mijn laatste spreekgelegenheid. De opkomst voor het evenement was niet zo goed en de logistiek om daar te spreken was behoorlijk complex - van het podium, de ondersteunende technologie tot de agenda. Ik had niet het gevoel dat ik een homerun sloeg met mijn toespraak, dus nam ik de organisator terzijde na het evenement en deed wat aanbevelingen over hoe de spreker het ervaart macht worden verbeterd. De reactie was een beetje schokkend… hij vertelde me dat ik mijn eigen evenement op die manier kon organiseren als ik dat wilde.

Yikes.

Ik probeerde de organisator niet te vertellen hoe ze dat deden moet run het evenement, ik heb net genoeg ervaring na al die jaren gesproken te hebben over wat het zou kunnen verbeteren. Als het niet zo impactvol is als het zou kunnen zijn en niet zo winstgevend als het zou kunnen zijn, waarom luister je dan niet naar je sprekers om wat inzicht en ideeën te krijgen over wat je in de toekomst zou kunnen testen?

Sprekers zijn uw partners

Als je mij inhuurt om te spreken op je evenement, is het in mijn beste belang om niet alleen goed werk te leveren door te spreken… het is in mijn beste belang om je evenement voor, tijdens en na te promoten. Het is in mijn beste belang om uw evenementervaring op alle mogelijke manieren te verbeteren. Het is in mijn beste belang om u te helpen uw evenement te laten groeien, zodat u het zich kunt veroorloven mij terug te halen. Ik waardeer en ben veel dank verschuldigd aan de bedrijven die mij inhuren. Behandel mij als een partner en ik zal je alles geven wat ik heb om je evenement te verbeteren. Behandel me als rotzooi en ik ben daar weg.

Als je geïnteresseerd bent om mij als partner bij je volgende evenement te gebruiken, neem dan zeker contact met me op via DK New Media of de chatbot hier op mijn site.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.