Hoe uw B2B-marketingsucces afhangt van de hele organisatie

zakelijk marketing succes

Wat is het Recept voor succes op het gebied van B2B digitale marketing?

de 2015 Wat werkt waar report geeft inzicht in het huidige digitale landschap met meerdere kanalen. Samenwerken met De Marketing Society en Cirkelonderzoek, Omobono ondervroeg 331 senior executives, in de VS en het VK, van marketing, verkoop, klantenservice, HR en interne communicatie om hun doelstellingen, budgetten, activiteiten en strategieën / uitdagingen beter te begrijpen.

Hier zijn de ingrediënten dat Onobono voor dat succes zorgt:

  • Merkvoorkeur opbouwen is nu ieders verantwoordelijkheid.
  • Alle afdelingen zijn gebruikmakend van gevestigde digitale kanalen.
  • Marketing loopt voorop nieuwere kanalen zoals social media, video en blogs (maar niet zeker van de effectiviteit).
  • A formele digitale strategie heeft een grote impact.
  • An geïntegreerde aanpak wordt mogelijk gemaakt door een centrale leiding te hebben, iedereen begrijpt het belang, de organisatorische ondersteuning, de bereidheid om samen te werken en het afstemmen van doelstellingen en prioriteiten.

De conclusie van het rapport kan een beetje controversieel zijn ... marketing de leiding geven over het geheel B2B digitale strategie. Persoonlijk denk ik dat het misschien een beetje overijverig is. Marketeers zijn over het algemeen ongelooflijk in het ontwikkelen van de visie, maar het vereist echt verkoop en service om een ​​uitgebreide uitvoering van die strategie te realiseren.

Sommige bedrijven coördineren via een centrale Chief Revenue Officer (CRO) om centrale verantwoordelijkheid te hebben voor zowel het behoud, de acquisitie als het verhogen van de algehele waarde van de klantrelatie. Ik denk dat ik die strategie zou pushen voordat ik alles op marketing zou gooien.

Succesvol B2B digitale marketing

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.