Werkblad: Inkomende marketing eenvoudig gemaakt

Untitled 1

Net als je denkt dat je grip hebt op dit internetmarketing gedoe, komt er een nieuwe buzz naar boven. Op dit moment maakt Inbound Marketing de ronde. Iedereen heeft het erover, maar wat is het, hoe ga je aan de slag en welke tools heb je nodig? Inkomende marketing begint met gratis informatie, aangeboden via sociale kanalen, zoeken of betaalde advertenties. Het doel is om de nieuwsgierigheid van een potentiële klant te wekken en hen ertoe te brengen hun e-mailadres en mogelijk telefoonnummer in te ruilen voor uw inhoud.

Dus waar begin je?

  • Vind een vraag

uw potentiële klant worstelt met. Uw antwoord moet hen net genoeg informatie geven (zonder openlijk te verkopen) om uw expertise aan te tonen.

  • Creëer de inhoud - Downloads zijn er in alle soorten en maten, inclusief werkmappen en checklists, e-boeken, video's, audiobestanden of spreadsheets. Het hoeft niet erg lang of ingewikkeld te zijn, maar voldoende informatie zodat de serieuze prospect gemotiveerd zal zijn om meer details te vragen over de dingen die u werkelijk doet do verkopen voor geld.
  • De bestemmingspagina Al uw externe promotie zal bezoekers naar deze pagina leiden. Het kan een pagina op uw website zijn, een blogpost over een specifiek en gerelateerd onderwerp, of een bestemmingspagina met slechts één doel: mensen ertoe brengen hun e-mail in te ruilen voor uw inhoud Door een unieke URL voor de campagne te hebben, kunt u meten de effectiviteit van individuele marketingkanalen en hoe sterk uw conversieratio is. Om aangepaste bestemmingspagina's te maken, vinden we de Premise plug-in voor wordpress gecombineerd metFormstack voor het verzamelen van gegevens.
  • De auto-responder Niet iedereen die vandaag uw informatie downloadt, is klaar om te kopen. Het betekent niet dat ze niet op de weg zullen kopen. Uw plan moet een reeks details bevatten om voordelen op de lange termijn te behalen. We gebruiken de autoreponder-functie inFormstack om een ​​e-mail te sturen, die er een dag of twee na de originele download gewoon uitziet als een persoonlijk, informeel bericht. Deze notities genereren vaak gesprekken, feedback en verzoeken om meer informatie. We houden ook van Constant Contact als basis voor een langere druppelcampagne.
  • Genereer meer verkeer met een promotieplan. Mensen zullen uw bestemmingspagina niet per se per ongeluk vinden. Deel links op sociale platforms. Het is prima om vrienden en strategische partners te vragen de link met hun community te delen als je bereid bent hetzelfde voor hen te doen. (En dat zou je ook moeten zijn). Als u een regulier e-mailprogramma heeft, voeg daar ook de link toe. Dit kan u helpen serieuze prospects in uw database te vinden. Overlaad bezoekers van uw website niet met te veel keuzes, maar door één call-to-action in een voettekst, koptekst of zijbalk toe te voegen, worden geïnteresseerde prospects naar uw bestemmingspagina geleid. Moet u PPC gebruiken om verkeer naar uw bestemmingspagina te leiden? Dat hangt af van uw verkoopproces. Als je een specifieke strategie hebt om causale contacten om te zetten in klanten, dan kan de investering in advertenties lonend zijn. Gebruik PPC niet om naamsbekendheid op te bouwen.
  • De persoonlijke benadering.  Een geautomatiseerd proces opent de deur, maar als u echt verkoopresultaat wilt, moet u de telefoon opnemen en met de prospect praten. Vonden ze de informatie nuttig? Hebben ze nog aanvullende vragen?

 

Inbound marketing is het eerste deel van een verkoopproces, niet het hele proces.

Meer weten? Download ons werkblad of bekijk ons ​​seminarie op 20 november. Als lezer van Martech Zonegebruik dan onze kortingscode: Klant 13 en gratis bijwonen. inbound-marketing-woordenblad

3 reacties

  1. 1

    Goed artikel. Ik had genoeg interesse om het webinar te bekijken.
    Ik ben geen voorstander van het eisen van een koude lead, die je nog niet kent, om je een telefoonnummer te geven om een ​​werkblad te krijgen. Ik drukte onmiddellijk op de terugknop. Ik ken u niet goed genoeg, en u kent mij niet goed genoeg. We zouden geen van beiden geïnteresseerd moeten zijn in een gesprek aan de telefoon.
    Met mijn e-mailadres had je de verbinding kunnen voortzetten, me uitnodigen voor een herhaling als ik het niet had gehaald, enz., Enz. Toen ik klaar was om je te laten bellen, zou dat zijn omdat ik een geïnteresseerde prospect was . Ik ben al heel vroeg fan van telefoonnummers als de beslissingstijdlijn erg kort is, zoals het kopen van een auto. Ik zou het nog steeds niet vragen tot de bedankpagina, dus ik heb het e-mailadres eerst.

    • 2

      We hebben intern veel ruzie gemaakt over de voor- en nadelen van telefoonnummers. We hebben de overstap gemaakt als test en vonden de resultaten positief. We hebben minder meer gekwalificeerde potentiële klanten die het formulier downloaden.

      Hoewel ik die strategie niet voor elke klant aanbeveel, werkt het voor ons

  2. 3

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.