Uw uitgaande marketing is minder effectief zonder inkomende inspanningen

tegen

Als je al lang een lezer van mijn blog bent, weet je dat het woord is tegen maakt me vaak in blinde woede. De mensen bij SoftwareAdvice stuurden een gedetailleerd artikel, Inkomende versus uitgaande marketing: een inleiding voor nieuwkomers of overstappers.

De gids doet uitstekend werk door de strategieën, verschillen en zelfs de tools van inkomende strategieën en uitgaande strategieën te doorlopen. Het is het lezen echt de moeite waard, dus ga het bekijken. Hier is een van de afbeeldingen:

marketing-tactieken

Outbound is minder effectief zonder Inbound

We werken met organisaties die van kleine startups tot grote ondernemingen zijn. Er is geen uitzondering op deze regel die ik deel:

Outbound marketing is minder effectief zonder strategieën voor inkomende marketing

Kunt u een ongevraagde oproep doen en persoonlijk een relatie (outbound) koesteren en verkopen krijgen? Natuurlijk! Ik heb niet gezegd dat outbound niet effectief is zonder inkomende strategieën, ik heb gezegd dat het zo is minder effectief.

Wat vindt u het eerste dat een consument of zakelijke prospect doet nadat hij via een direct mail, een ongevraagd telefoontje of een bezoek over uw bedrijf heeft gehoord? Wat denkt u eigenlijk dat ze doen terwijl ze via een direct mail, een ongevraagd telefoontje of een bezoek over uw bedrijf te weten komen?

Uw uitgaande leads doen online onderzoek naar u!

Een eenvoudige Google-zoekopdracht om uw site te vinden en uw inhoud te bekijken, volgt vaak een ongevraagde oproep. Vervolgens gaan ze naar LinkedIn en bekijken ze uw inloggegevens en of u er legitiem uitziet. En dan bereiken ze via sociale media hun vertrouwde netwerk en vragen, Heeft iemand ooit met deze mensen gewerkt?

En dat is het cruciale moment of uw outbound-team meerdere bezoeken moet afleggen om de lead te koesteren, belachelijke druk moet uitoefenen om de verkoop te sluiten of u moet verliezen aan een concurrent die het veel beter doet met hun inbound marketing.

We hebben onlangs wat gedeeld CMO's zochten van hun agentschappen, en een twee aspecten waren kennis als hulp. Als uw bedrijf, product of service niet goed vertegenwoordigd is in zoekopdrachten, sociale media en via een robuust inhoudsbibliotheek, worden uw kansen om een ​​verkoop te sluiten kleiner.

Erger nog, als uw concurrenten goed vertegenwoordigd zijn, heeft u nu een hete prospect die gaat winkelen. En terwijl ze de buitengewone positionering en het leiderschap van uw concurrent in de ruimte beoordelen, zullen ze twijfelen of ze uw service al dan niet kunnen gebruiken.

En Outbound verbetert de inkomende inspanningen

Ik ga hier nog een juweeltje toevoegen… inbound is ook veel efficiënter met outbound marketing! Heeft u ooit een prospect gebeld die een paar items heeft gedownload, actief uw e-mailnieuwsbrieven opent en erop klikt en uw site regelmatig bezoekt?

Het is niet tegen, mensen! Uw uitgaande marketinginspanningen zullen drastisch toenemen met een uitstekende inkomende marketingstrategie. En uw inkomende marketingstrategie zal verbeteren wanneer u die gegevens gebruikt om uw uitgaande marketingstrategie te voeden.

2 reacties

  1. 1
  2. 2

    Inbound is er al geruime tijd, we herkennen het gewoon niet vanwege het belang dat wordt gehecht aan outbound marketing. Aangezien het internet in elk huishouden is toegenomen, is het moeilijk om het enorme bereik en de impact van inkomende marketing te ontkennen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.