AdvertentietechnologieCRM- en dataplatformsE-mailmarketing en automatiseringMarketing- en verkoopvideo'sSociale media en influencer-marketing

Influ2: een persoonlijk advertentieplatform voor accountgebaseerde marketing (ABM)

accounts geen beslissingen nemen, onze medewerkers do. Een succesvolle accountgebaseerde marketing (ABM) programma gaat achter accounts aan op strategisch niveau, maar spreekt mensen aan op uitvoeringsniveau. Influ2 definieert dit als een ABM-programma met hoge resolutie waarvan de belangrijkste kenmerken zijn:

  1. Drill naar de inkoopgroep. Ga verder dan het kiezen van de doelaccounts: onderzoek specifieke beslissers die groepen van uw doelaccounts kopen. Raadpleeg de persona-definitie van uw ICP om een ​​lijst samen te stellen met besluitvormers die u wilt volgen in uw ABM-programma met hoge resolutie.
  2. Gepersonaliseerde berichten. De mogelijkheid om met specifieke mensen te praten, brengt uw personalisatie naar een hoger niveau. Junior managers denken anders dan C-level executives. Pas de juiste taal toe om relevante berichten aan verschillende personen te leveren.
  3. Gebruik persoonsgerichte communicatiekanalen. Op accounts gebaseerde verkoopontwikkelingstools zoals Outreach of Salesloft vervingen breed gerichte e-mailmarketingcampagnes om de communicatie echt gepersonaliseerd te maken. Influ2 is ontwikkeld om advertenties in dezelfde mate te personaliseren.
  4. Multi-touch klantreizen. Maak gebruik van persoonlijke betrokkenheidssignalen om geavanceerde multi-touch journeys te bouwen. Een klik op een rapportadvertentie kan een e-mail activeren met een link om het rapport te downloaden. Een persoon die consequent geïnteresseerd is in een bepaald onderwerp kan worden toegevoegd aan een campagne over dit onderwerp. Mensen die een webinar hebben bijgewoond, kunnen advertenties na afloop ontvangen. U kunt duizenden multi-touch-reizen bedenken die kunnen worden ontgrendeld door een ABM-aanpak met hoge resolutie.

Influ2: Persoonsgebaseerd adverteren en ABM

Invloed2 is een op personen gebaseerd marketingplatform voor B2B-marketeers, en het richt zich op de fundamentele dissonantie tussen reclameactiviteiten en verkoop. Het levert effectieve contentmarketing en creëert betekenisvolle relaties met klanten die resulteren in gesloten deals.

met Invloed2 elke stap van het klanttraject (van de merkbekendheid van de bovenste plank en het genereren van vraag tot inspanningen voor verkoop en klantenbehoud) wordt versterkt door persoonlijk gerichte advertenties. Met Influ2 zijn bedrijven in staat om:

  • Geselecteerde beslissingsmarkeringen targeten – selecteer relevante mensen binnen gerichte accounts om uw advertenties te zien. Koppel uw CRM- of marketingautomatiseringssoftware om uw targeting te synchroniseren met uw verkoop- of marketingtrechter. Influ2 biedt integraties met alle belangrijke CRM- en marketingautomatiseringssoftware, zoals Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach en meer.
  • Personaliseer voor koperspersona's - Maak een paar verschillende berichten voor verschillende persona's binnen één account. Houd het relevant voor de functie of het verantwoordelijkheidsgebied van de persoon. Je zou niet op dezelfde manier met een VP van marketing praten als met een HR-directeur, dus waarom zou je hem dezelfde advertentie laten zien?
  • Houd individuele advertentiebetrokkenheid bij – Elke impressie, klik, bezoek en/of betrokkenheid is een intentiesignaal. Met Influ2 kunt u ze allemaal van persoon tot persoon volgen. Gebruik deze gegevens om prioriteiten te stellen om een ​​beter begrip te krijgen van hoe boeiend uw bericht is voor een bepaald account en mensen binnen dit account.
  • Identificeer verkoopklare doelen met gedragsscores - Met gedragsscores kunt u verkoopklare prospects en accounts onthullen die u anders niet zou hebben opgemerkt. Influ2 meet de impact van uw advertentie op elke persoon die u target en zet deze om in een doelscore, zodat u gemakkelijk gekwalificeerde leads met de hoogste prioriteit kunt identificeren. Als de persoon twee keer op uw advertentie klikt, vervolgens meer dan 120 seconden op uw bestemmingspagina doorbrengt en binnen een week twee keer terugkeert naar uw website, is dat een sterk signaal dat de persoon geïnteresseerd is en bereid is om te praten. Influ2 houdt al deze afspraken bij en vertaalt ze naar een gedragsscore, zodat uw marketing- en verkoopteam ernaar kan handelen. 
Influ2 op accounts gebaseerde marketing (ABM) Persoonsgerichte advertentietargeting

Persoonsgebaseerde advertenties helpen ons door ervoor te zorgen dat exact de juiste B2B-beslissers worden bereikt voorafgaand aan een verkoopbetrokkenheid, wat meetbaar succes oplevert door de respons op uitgaande verkoopinspanningen te verhogen.

Stephen Ngo, manager digitale groei, winst goed

Invloed2 werkt in alle belangrijke media, waaronder Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo en Google Ads.

DISCO-gebruiksscenario

Met persoonlijke evenementen geannuleerd en kantoortelefoonnummers inactief vanwege de pandemie, juridische technologieleider DISCO moeite hadden om hun gewenste publiek te bereiken - advocaten en juridische afdelingen van het bedrijf - en advertentiebetrokkenheid te rapporteren. 

De nieuwe, op personen gebaseerde marketingstrategie, ontwikkeld door Influ2, stelde DISCO in staat dit te overwinnen en mogelijke klanten te benaderen wanneer ze het meest betrokken zijn. Tussen september 2020 en maart 2021 kon DISCO meer dan 30,000 doelen bereiken voor 24,000 accounts. De 548,805 vertoningen genereerden 794 klikken, 497 bezoeken en zorgden voor meer dan 2,000 kansen bij besluitvormers. DISCO koppelde Salesforce ook aan het platform van Influ2, zodat leads rechtstreeks naar de verkoop gingen.

Plan een Influ2-demo

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.