De kloof tussen verkoop en marketing dichten

Screen Shot 2013 03 02 in 12.24.38 PM

Het onderwerp van de veranderende verkooptrechter is in de gedachten van elk bedrijf. Een groot deel van de verandering is hoe we naar verkoop kijken, en nog belangrijker, hoe de strategie van verkoop en marketing beter op elkaar zijn afgestemd dan ooit. Organisaties moeten analyseren hoe hun organisatie de verkoop op een consistente basis benadert, zodat ze geen kansen verliezen. Zijn uw overgangen van marketing naar verkoop naadloos? Geeft u beide partijen voldoende informatie? Richt u zich op de juiste prospects? Dit zijn vragen die u regelmatig zou moeten stellen.

Sales enablement brengt naar mijn mening de twee teams (sales en marketing) bij elkaar. Het creëert een symbiotische relatie, waarbij het succes van de een afhankelijk is van de ander en vice versa. Als gevolg hiervan raken deze teams steeds meer geïntegreerd en creëren ze workflows die overdrachten vergemakkelijken en klanten behouden.

Onze klanten bij TinderBox hebben met een verscheidenheid aan verschillende organisaties gewerkt door klanten te voorzien van software voor het beheer van verkoopvoorstellen. Verkoopvoorstellen vormen een belangrijk onderdeel van het verkoopproces, maar ze erkennen ook dat de interacties voordat een verkoper de voorstelfase bereikt, de toon zetten voor de toekomstige relatie. Door echt naar klanten te luisteren en gegevens uit marketing te verzamelen, kunt u niet alleen bij de voorstelstap komen, maar het helpt u ook bij het maken van een rich media-voorstel dat aansluit bij de wensen en behoeften van die prospect.

We werkten samen met het team van TinderBox om wat onderzoek te doen naar verkoopbevordering en hoe de opkomst ervan het spel verandert. Ervaar je enkele van deze verkooppijnen? Welke veranderingen breng je in je organisatie aan om sales en marketing op elkaar af te stemmen?

Verkoopondersteuning Infographic

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.