Meer kopers aantrekken en afval verminderen met intelligente inhoud

Meer kopers aantrekken en afval verminderen met intelligente inhoud

De doeltreffendheid van contentmarketing is goed gedocumenteerd en levert 300% meer leads op tegen 62% lagere kosten dan traditionele marketing, meldt DemandMetric. Geen wonder dat geavanceerde marketeers hun dollars op grote schaal naar inhoud hebben verschoven.

Het obstakel is echter dat een groot deel van die inhoud (in feite 65%) moeilijk te vinden, slecht bedacht of onaantrekkelijk is voor de doelgroep. Dat is een groot probleem.

"Je kunt de beste inhoud ter wereld hebben", zegt Ann Rockley, oprichter van de Intelligente inhoudsconferentie, "Maar als u het niet op het juiste moment, in de juiste indeling en op het apparaat van hun keuze bij uw klanten en potentiële klanten kunt krijgen, maakt dat niet uit."

Bovendien is het steeds weer opnieuw met de hand maken van content voor meerdere kanalen niet duurzaam, waarschuwt Rockley: "We kunnen dit foutgevoelige proces niet betalen."

Voor een bepaald perspectief, de Content Marketing Institute meldt dat eerder dit jaar ondervraagde B2B-marketeers gemiddeld 13 contenttactieken gebruiken:

  • 93% - sociale media-inhoud
  • 82% - casestudy's
  • 81% - blogs
  • 81% - nieuwsbrieven
  • 81% - persoonlijke evenementen
  • 79% - artikelen op de website van het bedrijf
  • 79% - video's
  • 76% - illustraties / foto's
  • 71% - witte papieren
  • 67% - infographics
  • 66% - webinars / webcasts
  • 65% - online presentaties
  • 50% of minder - onderzoeksrapporten, microsites, e-boeken, gedrukte tijdschriften, gedrukte boeken, mobiele apps en meer.

(Percentages verwijzen naar ondervraagde marketeers die die tactiek gebruiken.)

En toch is meer dan de helft van de marketingcontent problematisch, aldus een SiriusBeslissingen verslag:

  • 19% niet relevant
  • 17% onbekend bij gebruikers
  • 11% moeilijk te vinden
  • 10% geen budget
  • 8% lage kwaliteit

Als 65% van uw inhoud op de plank staat of lezers afstoot, weet u dat er iets moet veranderen.

Vandaar de aantrekkingskracht en belofte van intelligente inhoud: inhoud die slim genoeg is om opnieuw uit te vinden en zichzelf aan te passen aan elke lezer en zijn of haar favoriete kanaal. Het resultaat: vormveranderende, aanpasbare inhoud die de harten, geesten en portemonnees van lezers grijpt.

Intelligente inhoud kenmerkt zich door het volgende:

  1. Structureel rijk - Structuur maakt automatisering mogelijk, en alle aspecten van intelligente inhoud hangen eraan af.
  2. Semantisch gecategoriseerd - Metadata gebruiken om ervoor te zorgen dat betekenis en context relevant zijn voor de lezer.
  3. Automatisch vindbaar - Gemakkelijk te vinden en te gebruiken door zowel eigenaren als gebruikers van inhoud.
  4. Herbruikbare - Naast de conventionele recycling van inhoud, kunnen de componenten op verschillende manieren opnieuw in elkaar worden gezet en aangepast.
  5. Herconfigureerbaar - Kan alfabetisch worden gereorganiseerd, op onderwerp, formaat, persoonlijk en meer, voor een zeer op maat gemaakte gebruikerservaring.
  6. Aanpasbaar - Automatisch aanpassen qua uiterlijk en inhoud aan de ontvanger, het apparaat, het kanaal, het tijdstip, de locatie, het gedrag uit het verleden en andere variabelen De volgende infographic (onderaan dit bericht) duikt dieper in intelligente inhoud en hoe deze kan worden opgelost de kwestie van verspilde inhoud en voldoen aan het doel van het aantrekken, cultiveren en bekeren van kopers. (Plus, verlaag de kosten voor het genereren van leads aanzienlijk, om op te starten.)

Als u niets anders doet, kunt u uw inhoud en de prestaties onmiddellijk upgraden door de volgende praktijken te cultiveren:

  • Gebruik diepgaand onderzoek en adequate attributies om uw inhoud te informeren, net zoals een journalist dat zou doen.
  • Maak inhoud specifiek voor een koperspersoon.
  • Gebruik metatags om klanten te helpen vinden wat ze zoeken.
  • Hergebruik, hergebruik en maak content aanpasbaar.
  • Huur professionele copywriters in.
  • Analyseer de inhoudprestaties.
  • Experimenteer, volg, leer en pas aan.

Alles bij elkaar genomen, is geweldige inhoud zonder de juiste tools als het inhuren van een coureur en hem een ​​fiets geven om de race te winnen. Misschien is het tijd om je motor in te ruilen voor een betere content-engine.

Bekijk dit geweldig infographic door Widen, overleg door ons team, over hoe u het IQ van uw inhoud kunt stimuleren en betrokken lezers kunt aantrekken.

stop met het verliezen van lezers infographic

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.