Abs
Martech Zone artikelen getagd abs:
-
Verkoopondersteuning
Accountgebaseerde verkoopstrategie is de toekomst, en Groove is er voor
Als het gaat om de verkoop van SaaS-software, is het richten op individuen nauwelijks een toonbeeld van efficiëntie. Per slot van rekening zijn er gemiddeld 5.4 mensen betrokken bij een enkele zakelijke verkoopbeslissing. Aangezien op groepen gebaseerde controles de norm zijn, is op accounts gebaseerde verkoop (ABS) productiever dan het richten op specifieke leads. De accountgebaseerde benadering van verkopen kan echter tijdrovend zijn. Diepgaande statistieken bijhouden...