Consultative Selling
Martech Zone artikelen getagd consultatieve verkoop:
-
Verkoopondersteuning
3 manieren waarop verkoopgesprekken in de loop der jaren zijn veranderd
Traditionele verkoopgesprekken veranderen voor altijd. Verkopers kunnen niet langer vertrouwen op gebruikelijke gespreksonderwerpen en ontdekkingsmodellen om door de verkoopcyclus te navigeren. Dit laat veel verkopers weinig anders over dan zich te hergroeperen en de nieuwe realiteit te begrijpen van wat een succesvol verkoopgesprek maakt. Maar voordat we daarheen gaan, hoe zijn we hier gekomen? Laten we 3 manieren onderzoeken waarop...
-
Verkoop- en marketingtraining
Afstemming op verkoop en marketing: topvoorspellingen voor de toekomst
We hadden onlangs een fantastisch interview met Giles House en een van de onderwerpen van de discussie was de afstemming van verkoop en marketing. Vers van dat interview publiceerde InsideView onlangs deze voorspellingen voor de afstemming van verkoop en marketing. Ze zijn gebaseerd op het nieuwe boek, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth, geschreven door hun CMO Tracy Eiler...