Het traditionele beeld van een succesvolle verkoper is iemand die op pad gaat (waarschijnlijk met een gleufhoed en koffertje), gewapend met charisma, overtuigingskracht en een geloof in wat ze verkopen. Hoewel vriendelijkheid en charme tegenwoordig zeker een rol spelen in de verkoop, is analyse uitgegroeid tot de belangrijkste tool in de doos van elk verkoopteam. Gegevens vormen de kern van…