Wat marketeers geloven, zijn de drie belangrijkste successen voor het vastleggen van leads

lead capture

De geweldige mensen van Formstack ondervroeg 200 kleine en middelgrote Amerikaanse bedrijven en non-profitorganisaties om vast te stellen waar marketeers goed en fout gaan met hun strategieën voor het genereren van leads. Deze infographic is een inkijkje in een full De State of Lead Capture in 2016 rapporteren met meer belangrijke inzichten over uitdagingen en strategieën voor het vastleggen van leads.

Download The State of Lead Capture in 2016

Hun eerste bevinding, dat marketing inzicht vereist in de verkopen die sluiten, is meer dan kritisch. Interessant genoeg, veel bedrijven verkopen op afstand van marketing, vooral als ze met een bureau werken. Er is een bizarre angst dat als je die informatie met je marketingbureau deelt en zeer succesvol bent, je marketingbureau zijn output kan vertragen of besluiten om zijn prijzen te verhogen. Als dat je angst is... heb je een nieuw marketingbureau nodig.

Slechts 19% van de marketeers gebruikt CRM-verkoopsoftware om hun beste leads bij te houden

De tweede bevinding is dat marketeers moeten verminderen besteden aan advertenties op sociale media. Ik ben het er absoluut niet mee eens. Ik denk dat marketeers in plaats daarvan hun verwachting moeten verminderen dat advertenties op sociale media directe leads zullen opleveren (buiten remarketing om). We werken vaak aan een betaalde strategie met klanten waarbij we streven naar een conversie via betaalde zoekresultaten, maar we promoten inhoud via sociale media om vertrouwen en bewustzijn op te bouwen.

Als je het verkoopsucces alleen meet aan wie de lead voor het laatst heeft toegeschreven, voer je eerlijk gezegd geen goede multi-channelstrategie uit met de intentie van relevante lezers. Sociale media is een fantastische bron die ik marketeers zou aanmoedigen om hun uitgaven te verhogen, niet te verlagen.

78% van de marketeers gebruikt Google Adwords en advertenties op sociale media

De laatste vondst, conversie optimalisatie, is ook een gedegen advies. Het valt me ​​op hoeveel marketeers constant nieuwe bronnen van bezoekers proberen te vinden, terwijl ze de bezoekers die ze hebben niet koesteren en converteren. Het testen van woordenstroom, aanbiedingen, bestemmingspagina's, formulieren, lay-outs, kleuren, ontwerpen, video's, sites, sociale updates ... alles wat met uw digitale aanwezigheid te maken heeft, zal de conversieratio's verhogen.

Optimalisatiestrategieën eindigen nooit, aangezien nieuwe technologie, gebruikersgedrag en designtrends blijven opduiken. Benutten analytics, conversieratio's en A / B-testen om meer bezoekers naar klanten te trekken.

45% van de marketeers kan investeringen niet koppelen aan specifieke contactpunten met hun merk

Lead Capture-infographic

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.