Content Marketing

Heeft uw site last van voortijdige uitwerking?

Voortijdige uitwerking is een fantastische term die vaak wordt gebruikt door een vriend van mij, Doug Theis. Doug gebruikt het wanneer hij bespreekt hoe sommige verkopers de voltooiing van een verkoop in hun greep hebben en het vervolgens verliezen omdat ze blijven praten na de prospect was klaar om te tekenen. Ze konden gewoon niet zwijgen!

Het is niet alleen verkoop, het gebeurt ook in marketing.

blauwe pilHet gemakkelijkste doelwit om de draak mee te steken zijn farmaceutische commerciële advertenties. Wanneer de commercial een vlezige zilverharige hengst toont die op zijn prachtig rijpende vrouw slaat met uitzicht op een berglandschap en hand in hand in aangrenzende badkuipen... Ik denk...

Hé ... dit is de magische pil voor mij. Ik ga het aan mijn huisarts vragen!

Maar dan gebeuren de kleine lettertjes en de snelle voice-over ...

Kan uitslag veroorzaken; netelroos; jeuk; moeilijk ademen; beklemming op de borst; zwelling van de mond, gezicht, lippen of tong); verwarring; verminderde plassen; flauwvallen; hallucinaties; verlies van coördinatie; geheugenproblemen; menstruele veranderingen; spiertrekkingen; nieuwe of verslechterende mentale of stemmingsproblemen (bijv. depressie, prikkelbaarheid, angst); overstimulatie; rode, gezwollen blaren of schilferende huid; aanvallen; ernstige duizeligheid; ernstige of aanhoudende slaapproblemen; zelfmoordgedachten of -acties; moeite met spreken (bijv. stamelen, stotteren); gele verkleuring van de ogen of huid, of mogelijk de dood.

Dit is voortijdige uitwerking. Ze hadden me op het speelse deel ... maar toen spraken ze over aanvallen, blaren op de huid en de dood. Ze zijn me kwijtgeraakt voortijdige uitwerking. Ze hadden het waarschuwende advies aan de doktoren moeten laten om het uit te leggen.

Doug Theis is de VP van Lifeline-datacenters. Lifeline is al heel lang een klant van mij ... sterker nog, ze waren mijn tweede klant toen ik het bedrijf startte. Toen we net begonnen, lag de focus van het bedrijf op uitgaande verkoop, dus huurden ze telemarketinghulp in en belden ze dag na dag voor dollars. Ondertussen werkte Doug met een klein budget verder aan het versterken van hun ongelooflijke programma voor het verzorgen van e-mail en de fantastische inhoud die ze op hun site pushten. We hebben eraan gewerkt om ze te promoten, hun inhoud te optimaliseren en ze van aanvullende ideeën te voorzien.

Bij de implementatie hebben we ze geconverteerd van een duur contentmanagementsysteem en de inhoud op de site teruggebracht tot een fractie van de pagina's, waardoor ze hebben laten zien dat ze geen bezoekers hadden op meer dan 90% van de pagina's. We hebben enkele aanvullende monitoringtools geïntegreerd om Doug te helpen de gegevens beter te ontginnen. De nieuwe site doet het goed, maar we staan ​​op het punt om weer een nieuw ontwerp te maken dat het nog meer vermindert. De telemarketinginspanningen zijn eruit en het geld wordt nu opnieuw geïnvesteerd in online marketing, waar de meeste waardevolle (koude) leads hun weg naar Doug vonden.

De nieuwe strategie omvat meer witruimte, schonere lay-outs en meer media. Lifeline Data Centers is nu het grootste datacenter in de MidWest en ze integreren momenteel goedkoop, hightech commercieel vastgoed in de mix. Ze hebben al regionale en federale overheidsinstanties ondertekend in de kantoorruimte. En dit alles is bereikt door een verlaten winkelcentrum om te bouwen op land dat ooit een plaag was voor de gemeenschap (ze renoveren ook langzaam de monsterlijke site). Als we duizend pagina's zouden schrijven, zouden we onmogelijk genoeg kunnen uitweiden over elk van hun datacenterlocaties, de diensten en de producten die Lifeline aan haar klanten levert.

Jullie weten dat ik een groot voorstander ben van bedrijven die online delen, verhalen van klanten doorgeven, agressief bloggen, promoten via sociale media en die leads binnenkrijgen. Als de basis van al die inspanningen toevallig een opgeblazen website is, met vreselijke navigatie en te veel informatie - je trekt geen leads aan ... je duwt ze weg met voortijdige uitwerking.

Uw site moet een smakelijk, heerlijk aperitief voor uw bezoeker zijn... niet de hele maaltijd. Doug Theis is een geweldige verkoper. Ik wil niet dat de site de persoon verkoopt - ik wil dat Doug Theis de persoon verkoopt. Waarom? Omdat hij er geweldig in is en effectief kan luisteren inspelen op de wensen van de klant en daarop inspelen. Een website kan niet luisteren. Een website kan niet verkopen zoals Doug kan. Dat is waar het bij inbound marketing om draait… geweldige leads in handen krijgen van Doug, waar hij de logische leads kan sluiten!

We ontwikkelen een online aanwezigheid voor Lifeline Data Centers die geen last heeft van voortijdige uitwerking.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.