Een uitgebreide gids voor het gebruik van LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator-gids

LinkedIn heeft een revolutie teweeggebracht in de manier waarop bedrijven met elkaar in contact komen. Haal het meeste uit dit platform met behulp van de Sales Navigator-tool.

Bedrijven vertrouwen tegenwoordig, hoe groot of klein ook, op LinkedIn voor het aannemen van mensen over de hele wereld. Met meer dan 720 miljoen gebruikers groeit dit platform elke dag in omvang en waarde. Naast werving is LinkedIn nu een topprioriteit voor marketeers die hun digitale marketinggame willen verbeteren. Beginnend met het vormen van verbindingen om leads te genereren en een betere merkwaarde te creëren, beschouwen marketeers LinkedIn als een onschatbare toevoeging aan hun algehele marketing strategie.

LinkedIn voor B2B-marketing

LinkedIn heeft onder meer een behoorlijke impact gehad op B2B-marketing. Met bijna 700 miljoen bedrijven uit meer dan 200 landen die op dit platform aanwezig zijn, is het nu een ongelooflijk waardevolle bron voor B2B-bedrijven. Een studie toont dat aan 94% van B2B-marketeers gebruiken LinkedIn om hun inhoud te verspreiden. Oprichters en CEO's van B2B-bedrijven proberen te worden LinkedIn-beïnvloeders door hun eigen merk op te bouwen met storytelling-berichten om het organische bereik te vergroten, de naamsbekendheid te vergroten en als gevolg daarvan de verkoop te stimuleren.  

Verkoopvertegenwoordigers lopen niet achter, ze bouwen verkooptrechters op LinkedIn die uiteindelijk leiden tot een hogere verkoopgeneratie. Sales Navigator, een tool van LinkedIn, is ontworpen om dit proces naar een hoger niveau te tillen. LinkedIn Sales Navigator lijkt meer op een gespecialiseerde versie van LinkedIn zelf. Hoewel LinkedIn al behoorlijk effectief is voor social selling, biedt Sales Navigator veel meer functies waarmee u nog sneller prospects in uw niche kunt vinden. 

Zonder verder oponthoud, hier is een korte handleiding om u op weg te helpen met deze tool.

Wat is een LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator is een tool voor sociale verkoop waarmee u gemakkelijker relevante prospects voor uw bedrijf kunt vinden. Het doet dit door diepgaande filteropties aan te bieden op basis van gebruikersgegevens, waarmee u een geavanceerde zoekopdracht kunt uitvoeren om de exacte potentiële klanten te vinden die u nodig heeft.

Met behulp van Sales Navigator zoeken verkoopvertegenwoordigers belangrijke leads, volgen ze hun activiteiten op en zoeken ze naar gelijkaardige contacten waarmee ze contact kunnen opnemen. Dit stelt hen in staat om een ​​stap voor te zijn in hun spel door effectieve pijplijnen te bouwen om betere verkopen te genereren.

Moderne verkoop werkt (en we zijn er dol op). Sales Navigator-gebruikers ervaren een stijging van + 7% in winstpercentage door moderne verkoopactiviteiten.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Laten we, voordat u in het gebruik duikt, eens kijken of Sales Navigator echt voor u is ontworpen.

Voor wie moet u LinkedIn Sales Navigator gebruiken?

LinkedIn Sales Navigator is precies wat u nodig heeft als u een B2B-verkoper bent.

Sales Navigator is een betaald product dat voor iedereen op LinkedIn beschikbaar is. Abonnementen kunnen verschillen. U kunt kiezen voor een individueel, team- of ondernemingsabonnementsmodel op basis van uw behoeften en de grootte van uw bedrijf. 

Met LinkedIn Sales Navigator kunnen we die bedrijfseigenaren in de organisatie vinden en ze bereiken voordat ze naar zes verschillende producten kijken, zodat ze hun problemen anders zien en uiteindelijk begrijpen dat er echt één beste oplossing is.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Ontdek hoe Hyland, Akamai Technologies en Guardian LinkedIn Sales Navigator hebben gebruikt voor social selling.

Hoe LinkedIn Sales Navigator te gebruiken

Beginnend bij de basisprincipes van Sales Navigator tot het maximale uit deze tool halen in 2020, hebben we u gedekt van alle aspecten. Hier is hoe je helemaal opnieuw begint.

1. Start uw gratis proefperiode

Het eerste dat u hoeft te doen, is naar het Sales Navigator-pagina en klik op de Start uw gratis proefperiode optie. LinkedIn laat je gebruiken Sales Navigator 30 dagen gratis. Zorg er dus voor dat u daar in uw eerste maand volledig van profiteert.

U moet uw creditcardgegevens opgeven om u aan te melden voor deze aanbieding. Bovendien wordt er niets in rekening gebracht als u uw abonnement opzegt voordat de proefperiode afloopt.

U wordt dan doorgestuurd naar de Sales Navigator-website en het is een ander platform op zich. Wat u hier ook doet, heeft geen invloed op uw normale LinkedIn-account.

2. Stel uw account in

Nadat u zich heeft aangemeld voor een account, moet u uw voorkeuren dienovereenkomstig instellen.

U kunt uw Sales Navigator-account personaliseren door voorkeuren in te stellen, zoals functietitels, branches en regio's die u wilt targeten.

Screenshot van LinkedIn Sales Navigator

In eerste instantie geeft de Sales Navigator u de mogelijkheid om uw bestaande LinkedIn-connecties als leads op te slaan. Bovendien kunt u Sales Navigator ook synchroniseren met Salesforce of Microsoft Dynamics 365 om al uw contacten en accounts te importeren. Er zijn ook veel meer opties integreer LinkedIn met andere apps als u andere CRM's gebruikt. 

Op dit punt bent u klaar met het eerste deel van het instellen van uw account. U kunt nu bedrijven die Sales Navigator voorstelt, bekijken en opslaan. Door een bedrijf op te slaan in uw account, kunt u updates volgen, nieuwe leads volgen en bedrijfsspecifiek nieuws ontvangen.

Zo blijft u goed geïnformeerd voor uw eerste gesprek met een potentiële klant. Als u echter nog niet zeker weet welke bedrijven u moet besparen, kunt u dit gedeelte overslaan en later toevoegen.

Ten slotte moet u de informatie invullen over de soorten leads waarnaar u op zoek bent. Hiervoor kunt u informatie invoeren over uw verkoopregio, branche-interesses en jobfuncties die u target. 

3. Vind leads en prospects

Het volgende dat u moet doen als u klaar bent met uw accountvoorkeuren, is zoeken naar potentiële klanten en leadlijsten samenstellen. Een eenvoudige manier om dit te doen is door gebruik te maken van Lead Builder - een tool binnen de Sales Navigator die geavanceerde zoekfilters biedt. Voor iedereen die Sales Navigator gebruikt, is het een belangrijke stap om te weten hoe Lead Builder moet worden gebruikt. 

Om uw zoekcriteria te verfijnen, kunt u zoeken naar specifieke functietitels of bedrijven. Als u klaar bent met het instellen van uw zoekparameters, klikt u op de zoekoptie om de resultaten te zien. Sales Navigator geeft u veel meer gegevens in de resultaten dan u zou vinden in de standaardversie van LinkedIn. 

Naast elk resultaat vindt u een Opslaan als lead optie. Hiermee kunt u relevante prospects redden. Zoek verstandig naar uw potentiële klanten in plaats van zomaar willekeurige mensen te selecteren.

LinkedIn sales navigator zoeken

De volgende stap is het opslaan van een lead op een account. Hier, accounts verwijs naar de bedrijven die u wilt volgen om op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen.

Aan de linkerkant van de pagina vindt u verschillende filteropties, waaronder branche, benaming, voor- en achternaam, postcode, bedrijfsgrootte, anciënniteitsniveau en jarenlange ervaring.

Bovendien biedt Sales Navigator ook een functie genaamd TeamLink. U kunt TeamLink gebruiken om uw resultaten te filteren om overbrugde of teamverbindingen te bekijken. Als TeamLink een persoonlijke band opmerkt tussen uw prospect en een teamlid, kunt u uw onderlinge band om een ​​kennismaking vragen. Eindelijk, nadat u prospects als leads heeft toegevoegd, kunt u ze bekijken op het tabblad Leads.

4. Filter Verkoopvoorkeuren

Op de instellingenpagina van uw Sales Navigator-profiel ziet u Verkoopvoorkeuren in het midden. Vanaf hier kunt u uw ideale klantenlijst verfijnen op basis van branche, geografie, functie en bedrijfsgrootte.

Filtervoorkeuren voor LinkedIn Sales Navigator

Deze voorkeuren verschijnen telkens wanneer u het profiel van een prospect bekijkt. En LinkedIn laat je ook leidende aanbevelingen zien op basis van de voorkeuren die je instelt.

Dit is praktisch de meest effectieve prospectiefunctie op Sales Navigator. U kunt ook een geavanceerde zoekopdracht uitvoeren op leads of accounts. Er zijn meer dan 20 zoekfilters die u op uw zoekopdracht kunt toepassen. Deze omvatten trefwoorden, titel, bedrijfsvelden en nog veel meer.

5. Controleer uw opgeslagen leads

Op de homepage van Sales Navigator kunt u alle recente updates en nieuws volgen die relevant zijn voor uw opgeslagen leads. Het goede aan Sales Navigator is dat u zelfs updates kunt zien van mensen die niet uw connecties zijn. Met al deze inzichten over uw potentiële klanten, kunt u betere InMail-berichten (directe berichten) schrijven om ze te betrekken.

Als je de arena van je updates wilt verkleinen, gebruik dan die filters aan de rechterkant van de pagina. Op het tabblad Accounts ziet u een lijst met de bedrijven die u heeft opgeslagen. Om meer over een bedrijf te weten, klikt u op de optie Account bekijken. Daar kunt u meer mensen vinden en toevoegen en de laatste informatie over hun bedrijven vinden. 

Bovendien kunt u op de optie 'Alle werknemers' klikken om iedereen te zien die voor dat bedrijf werkt. Dit is een vrij intuïtieve functie, omdat u hiermee op elk moment verbinding kunt maken met iedereen in het bedrijf.

6. Bouw contacten

Op dit punt heeft u uw potentiële klanten geïdentificeerd en hun ontwikkelingen actief gevolgd. Hoe neemt u nu contact met hen op?

De beste strategie die u kunt volgen om contact te houden met uw belangrijkste accounts, is hen relevante en tijdige berichten te sturen. Met behulp van Sales Navigator kunt u op de hoogte blijven van de LinkedIn-activiteiten van uw inkoper.

U kunt weten wanneer u contact moet opnemen en hen InMails moet sturen. Maak berichten en maak een sjabloon op een manier die uitnodigt tot een constructieve discussie. En dat is precies het soort strategie voor het opbouwen van relaties dat de weg baant naar succes op het gebied van social selling.

LinkedIn Sales Navigator heeft echter één klein nadeel. U moet elk van uw leads handmatig bereiken. Dit kan erg tijdrovend zijn. 

Een manier om deze zware klus te vermijden, is door uw berichtenproces te automatiseren. U kunt dat eenvoudig doen met behulp van een LinkedIn-automatiseringstool.

Merk op dat niet alle automatiseringstools veilig zijn. Als u gegarandeerde veiligheid en efficiëntie wilt, kunt u het beste kiezen Uitvouwen voor uw automatiseringsproces voor social selling. Expandi verzekert de veiligheid van uw account door de ingebouwde veiligheidslimiet voor follow-ups en verbindingsverzoeken te implementeren, berichten te verzenden binnen geplande werkuren en opgestapelde openstaande uitnodigingen met slechts één klik te verwijderen. 

We weten dat social selling en prospecting erg lastig kan zijn als u niet de juiste tools of de beste middelen gebruikt. Door een platform als LinkedIn Sales Navigator te gebruiken, kunt u vrij snel en met minimale inspanning een grote prospectlijst samenstellen. U kunt die lijst vervolgens importeren in Expandi, dat de meeste van uw tijdrovende taken voor u zal uitvoeren.

7. Maak gebruik van inzichten uit Sales Navigator

Er zijn verschillende functies in Sales Navigator die u goed kunt gebruiken als u weet hoe u ze op de juiste manier moet gebruiken. Als u bijvoorbeeld nieuwe leads nodig heeft, kan Sales Navigator leads aanbevelen op basis van uw profielinformatie en gebruik.

Nogmaals, als u een veelbelovende maar onderhoudsvriendelijke lead heeft, kunt u met Sales Navigator notities en tags aan het klantprofiel toewijzen. Het synchroniseert ook met uw CRM.

Bovendien, als u geïnteresseerd bent in inkomende LinkedIn-marketing, geeft Sales Navigator u meer zichtbaarheid. Zo kunt u zien wie onlangs uw profiel heeft bekeken. Zo weet u wie er al in u en uw organisatie geïnteresseerd is.

8. Bied vooruitzichten waarde

Op LinkedIn kunnen prospects die het Interesses gedeelte van hun profiel doen je eigenlijk een enorm plezier. Op basis hiervan bieden ze u een hele lijst met onderwerpen die u kunt gebruiken als:

  • Discussiepunt om hun persoonlijkheden en prioriteiten beter te begrijpen
  • Een routekaart over hoe uw bedrijf en zijn producten aan hun behoeften kunnen voldoen

Weten waar uw leads in geïnteresseerd zijn en begrijpen hoe uw producten hen de waarde kunnen bieden waarnaar ze op zoek zijn, is een briljante aanpak. Het geeft je een enorme overhand op concurrenten die niet genoeg geven om hun benadering van hun leads te personaliseren.

9. Voeg Sales Navigator-extensie toe aan Chrome

Het is een simpele truc die u veel tijd en energie bespaart. De Chrome-extensie van Sales Navigator stelt u in staat om LinkedIn-profielen te zien vanuit uw Gmail-account. Bovendien kan deze extensie u ook begeleiden met onderwerpen over ijsbrekers, leads voor u opslaan en u TeamLink-gegevens laten zien.

Conclusie

Als je tot nu toe hebt gelezen, is er waarschijnlijk een vraag die je zou willen stellen:

Is LinkedIn Sales Navigator uw geld waard?

Om kort te antwoorden: ja, dat is het. Hoewel kleine bedrijven en verkooporganisaties eerst de gratis versie moeten uitproberen om te zien of het op dit moment de moeite waard is om te investeren, zouden grotere bedrijven dit platform zeker moeten gebruiken voor betere verkooppijplijnen en een efficiëntere workflow.

Demo van LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automatisering

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.