Beste technische marketeers: stop marketingfuncties boven voordelen

7 belangrijke punten uit onze webinar over tactieken voor het maken van inhoud

De afgelopen weken heb ik langzaamaan toegevoegd marketing tools naar de nieuwe site. Een van de overweldigende dingen die mij zijn opgevallen, is dat technologiebedrijven graag functies op de markt brengen en de voordelen op de markt totaal negeren.

Voorbeeld hiervan is een vergelijking vanHootsuite versus CoTweet ™:
cotweeten

De marketing van CoTweet op hun homepage duwt de voordelen van het gebruik van het platform:

  • CoTweet is een platform dat bedrijven helpt klanten te bereiken en te betrekken via Twitter.
  • Monitor uw merk - Luister naar gesprekken over uw producten, merken, bedrijf en concurrenten. CoTweet is uw Twitter "Early Warning System"
  • Betrek mensen in uw hele bedrijf - Deel de taak van het hebben van dienst. Maak gebruik van de collectieve wijsheid van mensen op functionele gebieden zoals marketing, PR en klantenservice. Wijs taken toe en volg follow-ups.
  • Concentreer u op de gesprekken die er toe doen - Weet wanneer u moet inspringen. Houd uw uitwisselingen bij door eenvoudig casemanagement. Plan updates om bedrijfsaankondigingen te doen.
  • Houd uw merk MENS - Voeg automatisch handtekeningen toe aan uw updates om te identificeren wie er aan het woord is en houd gesprekken persoonlijk.

HootSuite

Bij Hootsuite's homepage-marketing draait alles om kenmerken van hun platform:

  • Sociale netwerken nieuw! - Beheer meerdere Twitter-, Facebook-, LinkedIn- of Ping.fm-accounts in één eenvoudig te gebruiken interface.
  • iPhone-app nieuw! - Plan tweets, voeg lijsten toe en houd statistieken bij met de HootSuite iPhone-app
  • Statistieken bijhouden - Maak indruk op uw vrienden, uw baas of uzelf met onze linkstatistieken en visualisaties.
  • Twitter-lijsten nieuw! - Importeer uw bestaande lijsten of maak nieuwe en beheer ze vanuit HootSuite
  • Teamworkflow - HootSuite maakt het gemakkelijk om meerdere gebruikers te beheren via verschillende Twitter-accounts.
  • Merkmonitoring - Ontdek wat mensen op dit moment over uw merk zeggen.
  • Gepersonaliseerde weergave - Organiseer uw Twitter-streams in tabbladen en kolommen. Personaliseer de lay-out precies zoals jij het wilt.
  • Plan tweets - Bied uw volgers op elk moment van de dag voedzame inhoud met behulp van de HootSuite tweet-planner.
  • Kolommen insluiten - Pak code van HootSuite om zoekkolommen eenvoudig in uw website in te sluiten!

Slechts één keerHootsuite noem een ​​voordeel… en het is om "indruk te maken op je baas". Werkelijk? Daarom ga ik uw platform gebruiken? I denkHootsuite heeft een geweldig product, maar ze moeten potentiële klanten leren waarom ze de "professionele" keuze zijn als het gaat om een ​​zakelijk Twitter-platform. Stel bij elk van hun functies de vraag "Waarom?" ... waarom statistieken bijhouden? Waarom monitor mijn merk bekijken? Waarom tweets plannen? Wat zijn de voordelen voor het bedrijf?

Begrijp me niet verkeerd, er zullen specifieke kopers zijn die op zoek zijn naar functies die u een voorsprong op de concurrentie kunnen geven - maar die moeten netjes worden aangegeven op een functiespagina die gemakkelijk te vinden en te lezen is. Ik geloof dat vergelijkingstabellen het beste werken.

Uw startpagina en marketinginhoud moeten gericht zijn op de voordelen van het gebruik van uw platform. Houd functies op een functiepagina!

10 reacties

  1. 1

    Douglas, goed gezegd. Dit concept is fundamenteel, maar wordt maar al te vaak genegeerd.

    Ik verkoop dagelijks consumptiegoederen aan grootwinkelbedrijven, grotendeels in categorieën met niet-impulsaankopen en met heel weinig onderscheid tussen concurrentie en producten.

    Neem bijvoorbeeld het op de markt brengen van een opstapje. De meeste bedrijven zouden hun functies gebruiken; aluminium frame, grote platformtrede en eenhandslot. Hoewel ze zouden moeten verkopen, zijn de voordelen ervan; lichtgewicht, veilig en stabiel en gemakkelijk te gebruiken.

    Het is een eenvoudig concept, maar enorm effectief voor alle soorten marketing en / of markten.

  2. 2

    Het lijkt erop dat productmarketeers zo verliefd worden op hun "coole nieuwe technologie" dat ze helemaal vergeten dat het de eindgebruiker niet kan schelen.

    Er is ijdelheid in veel technische bedrijven. Ze moeten constant schreeuwen: "Kijk wat ik kan doen", in plaats van te vragen "hoe kan ik je helpen?"

    Dit is een geweldige post. Bedankt voor het delen van deze voorbeelden.

  3. 3

    Gregory, je had het niet beter kunnen zeggen. En ik heb me aan dezelfde zonden schuldig gemaakt! Ik heb onlangs Marketing Tech Vendors gelanceerd en de eerste vraag van vriend Jim Brown was: "Waar gebruik ik het voor?" Oh! Ik heb de woordenstroom nog steeds niet correct, maar hij had gelijk!

  4. 4

    Klinkt als een belangrijke onderscheidende factor voor uw bedrijf, misschien ook u, Mark! Veel bedrijven zetten hun talent niet op de eerste plaats - maar dat is iets waar Enterprise-bedrijven veel aandacht aan besteden!

  5. 5

    Douglas, jij bent de baas, serieus. Ik lees dit van tijd tot tijd, het is niet bepaald mijn belangrijkste baan, maar ik vind altijd wel een inspirerende post, zoals deze. Bedankt en goed gedaan!

  6. 6

    DaveO hier - de vers geslagen Community Wrangler bij HootSuite - stemt in om te zeggen dat je een goed punt maakt. Het is inderdaad gemakkelijk voor gereedschapsbouwbedrijven om verliefd te worden op de engineering en de praktijkscenario's over het hoofd te zien - dit geldt vooral in de vroege dagen van start-ups, wanneer alle energie wordt gericht op iteratie die is gedeconstrueerd rond functie en taken.

    Ik kwam bij HS nadat ik de tool voor andere sociale media-campagnes had gebruikt, dus ken de voordelen goed. Naarmate ik me hier vestig, ziet u een verscheidenheid aan educatief materiaal en best practices om de voordelen te benadrukken, en ook de functies te demonstreren die worden gebruikt om die voordelen te verkrijgen.

    Blijf kijken om te zien hoe we blijven evolueren en bedankt voor het verspreiden van ons verhaal. Voel je vrij om me @daveohoots te pingen met andere ideeën of meningen.

    PS Ga voor meer over mij (ik weet het schaamteloos ;-)) naar:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Gefeliciteerd DaveO met de nieuwe opgravingen! Je werkt voor een bedrijf met een geweldig product. Ik ben vooral dol op je iPhone-app, ik geloof dat deze de beste op de markt is. Hopelijk kun je dit bericht naar je webmarketingteam sturen, ik geloof dat het je zal helpen om je penetratie van de zakelijke markt te verbeteren.

    Bedankt voor het komen en reageren - het zegt veel over HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.