App: hoe u het rendement op uw investering (ROI) van uw marketingcampagne nauwkeurig kunt berekenen
Hoe de ROI-calculator voor marketingcampagnes te gebruiken
Een berekening die ik in onze branche nog steeds zie mislukken, is hoe marketeers hun berekenen campagne rendement op investering (ROI). De overgrote meerderheid van marketeers maakt een eenvoudige berekening van de campagne met behulp van de inkomsten die door de campagne worden gegenereerd en de kosten van de campagne:
Laadformule...Dit is een oversimplificatie die marketeers het verkeerde idee kan geven dat hun campagnes goed presteren... terwijl dat in werkelijkheid niet zo is. Waarom? Je mist een aantal essentiële uitgaven en mogelijke extra inkomsten.
Om de ROI van uw marketingcampagne nauwkeurig te kunnen meten, moet u alle daaraan verbonden kosten meenemen:
- Directe campagnekosten – dit zijn de kosten die direct verband houden met de campagne. Voorbeelden hiervan zijn advertentiekosten, data-aankopen, drukwerk, verzendkosten, enz.
- Kosten voor marketingplatform – dit is de technologie waarvoor u een licentie hebt om deze campagnes uit te voeren. Voorbeelden hiervan zijn grafische ontwerpsoftware, marketingplatforms, enzovoort.
- Personeelsuitgaven – dit is de tijd die uw marketingteam besteedt aan de ontwikkeling, uitvoering en meting van de campagne.
Bovendien onderschatten marketeers vaak de totale omzet die gepaard gaat met het werven van een nieuwe klant.
- Extra jaaromzet – zelfs als slechts een klein percentage van deze nieuwe klanten een herhaalaankoop doet of meer uitgeeft, moet die omzet worden toegeschreven aan de broncampagne waarmee u ze heeft geworven. Eén manier om dit te berekenen is door de omzet te bepalen die buiten uw marketinginitiatieven om in de loop van het jaar is gegenereerd en deze te delen door het totale aantal klanten. Vermenigvuldig dit bedrag vervolgens met het aantal nieuwe klanten dat u heeft geworven.
Dus… een nauwkeurigere berekening zou zijn:
Laadformule...Waar:
- Totale jaarlijkse inkomsten uit campagne = Directe inkomsten + Extra jaarlijkse inkomsten
- Totale campagnekosten = Directe campagnekosten + platformkosten + salariskosten
Salariskosten worden in deze calculator gegeneraliseerd door het volledige salarisbudget van uw voltijdse werknemers te gebruiken en vervolgens het gemiddelde uurtarief te berekenen op basis van het totale aantal uren dat aan de campagne is besteed.
En hier is een handige, eenvoudige rekenmachine om het rendement op uw marketingcampagne te berekenen. Als u uw e-mailadres toevoegt (optioneel), zal het u ook een e-mail sturen met een uitsplitsing van de door u verstrekte gegevens en de resultaten.
Als u dit artikel via een feed of e-mail ontvangt en de rekenmachine niet ziet, klikt u hier:
ROI-calculator voor marketingcampagnes
We zouden nog gedetailleerder kunnen worden met de berekening, maar dit zou voor u veel nauwkeuriger moeten zijn dan het te vereenvoudigde ROI-berekening van marketingcampagne die veel marketeers gebruiken.
Laat me weten wat je van deze rekenmachine vindt, of er problemen zijn met de berekeningen, of dat je extra opties wilt… reageer hieronder!
Relevant Martech Zone Beschrijving
