Recessie is een VEREISTE marketingtactiek

Ik ben een grote fan van de blog van Andy Sernovitz, Verdomd! Ik wou dat ik daaraan had gedacht! Maar vandaag weet ik niet zeker of ik het met Andy eens ben.

Marketeers: stop met het sturen van promoties die beginnen in deze moeilijke tijden, hoe ze op de markt kunnen brengen in een recessie of enige andere promotie met een slecht economie-thema.

Ik wou dat Andy hieraan had gedacht:

Voer een zoekopdracht uit op Recessie op Google en je zult merken dat de cijfers behoorlijk opzienbarend zijn. We zitten in een recessie. We zitten diep in een recessie. Veel mensen verliezen hun baan. De angst dat anderen hun baan verliezen, zorgt ervoor dat consumenten bezuinigen op de kosten. Dat is niet erg, dat is logisch.

Praten over hoe te sparen in een recessie klinkt misschien niet positief - maar het is ook niet negatief. De recessie is negatief, kunnen uw producten of diensten die u levert nog steeds zijn positief.

Dit is niet de kip of het ei... we zijn niet in deze puinhoop terechtgekomen omdat mensen begonnen te praten over een recessie of erover praten. In feite is de recessie misschien een jaar geleden begonnen voordat iemand er echt over sprak. Nu we erin zitten, moeten we actie ondernemen om er levend uit te komen.

Elk bedrijf zou moeten nadenken over hoe ze het beste kunnen profiteren van de recessie en dienovereenkomstig een boodschap moeten sturen. Wat biedt uw bedrijf aan bedrijven of consumenten die op zoek zijn naar manieren om te bezuinigen? Je kunt er maar beter over beginnen te praten!

Compendium Blogware is een goed voorbeeld:

Mijn bedrijf biedt een goedkoper alternatief voor marketeers om inkomende leads te genereren voor hun bedrijven. Volgens eMarketer staat marketing voor veel bedrijven op de hak:

eMarketer recessie

Als ik een marketeer ben bij een bedrijf dat ofwel wat personeel heeft laten gaan of op zoek is naar plaatsen om te snijden, raad eens waar ik naar op zoek ben op Google? Ik ben op zoek naar manieren om mijn budget te verlagen, eruit te zien als een kampioen en mijn baan te redden totdat dit ding overwaait!

Enkele andere ontnuchterende statistieken over marketing in een recessie:

  • 48% van de grote Amerikaanse bedrijven wordt ondervraagd MarketingSherpa zei in september dat hun traditionele mediabudgetten zouden worden verlaagd; 21% zei dat de bezuinigingen "aanzienlijk" zouden zijn.
  • 59% van de 175 senior marketingmanagers ondervraagd door een marketingbedrijf Epsilon verwachtten een verlaging van hun traditionele marketingbudgetten; slechts 13% verwachtte een stijging.
  • 85% van de 600 ondervraagde marketeers MarketingProfs beweerden dat ze hun traditionele marketingvoertuigen zouden verminderen.
  • 53% van Vereniging van nationale adverteerders (ANA) leden zeiden dat ze bezuinigden op de begroting als reactie op de neergang; 40% zei dat ze de mix van marketingkanalen veranderden in goedkopere kanalen.

Het zou voor mij als marketeer onverantwoord zijn om niets te zeggen over de recessie en waarom we een goedkoop alternatief zijn voor bedrijven die zaken proberen te doen zonder de middelen die ze vroeger hadden. Dit is precies het klimaat waarin we moeten profiteren en waarin we moeten groeien.

Je zou er ook marketing over moeten zijn.

Hoed topje naar Jeff bij het kelderontwerp + beweging voor de link naar de eMarketer-paper!

3 reacties

  1. 1

    Ik ben het helemaal met je eens Doug. Ik zou nog een stap verder gaan en zeggen dat als we echt willen helpen, we ze heel agressief zouden vertellen hoe ze zich kunnen onthouden van het maken van fouten in een neergaande economie of recessie of hoe je deze tijden ook wilt noemen.

    Om nog een stap verder te gaan, zou ik zeggen dat aangezien marketing een integraal onderdeel is van het totale bedrijfsplan, we ons ook moeten richten op de ondernemer of bedrijfseigenaar, met name de eigenaar van het kleine bedrijf, die dit doorgaans helemaal alleen doet. De meeste van deze ondernemers zijn versteend, wachten tot de volgende schoen valt en hopen dat iemand hen wat advies, elk goed advies zal geven.

    Ik ben het ermee eens dat we hen de waarheid moeten vertellen: "Tien manieren om te voorkomen dat uw kleine bedrijf ten onder gaat in deze neergaande economie" of zoiets. We moeten ze vertellen dat ze moeten uitgeven aan marketing in dit soort economie en waarom.

  2. 2

    Geweldig bericht, Doug, heel eenvoudig en zakelijk. Ik ben bij je gekomen op Friend Connect.

    Vragen: Waarom geloven zoveel mensen - waarom denkt IEDEREEN - dat marketing de verstandigste eerste optie is? Zou het niet precies het tegenovergestelde moeten zijn? Waarom wikkelen we ons niet allemaal gewoon in een onzichtbaarheidsmantel? Het is hetzelfde. Hoe moet een bedrijf geld verdienen als niemand ze kan zien?

    Aan de andere kant van de medaille, marketing SPREEKT niet alleen, maar in dit tijdperk van sociale marketing LUISTERT en reageert het dienovereenkomstig. Het observeert, het navigeert. Het afsnijden van marketing is in dit geval vergelijkbaar met een struisvogel die zijn kop in het zand steekt, of een kind dat zijn ogen sluit en zijn oren bedekt.

    Alle leidinggevenden moeten de aanwijzingstrein begrijpen: marketing is het LAATSTE dat u moet bezuinigen. Dat is voor mij een echte, complete en totale no-brainer. Een no-brainer! Verminder marketing ?! Wat?! Neem me niet kwalijk?!

    … En dat, vrienden, is de houding die wij marketeers moeten uitdragen als we willen overleven.

    • 3

      Grote vraag, Will! Mijn twee cent is dat de meerderheid van de marketeers eerder gericht is op reageren dan op plannen. Marketingafdelingen hebben in het begin meestal niet het personeel om de groei te genereren en deze groei voor een bedrijf te METEN. Omdat ze hun waarde niet kunnen tonen aan de organisatie, zijn ze vaak de eersten op het hakblok.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.