Verwachtingen over uw marketinginvestering

rendement op marketinginvestering

We hebben gisteren twee fantastische ontmoetingen gehad, een met een klant en een met een prospect. Beide gesprekken gingen over verwachtingen over het rendement op marketinginvesteringen. Het eerste bedrijf was grotendeels een uitgaande verkooporganisatie en het tweede was een grote organisatie die grotendeels afhankelijk was van databasemarketing en direct mail response.

Beide organisaties begrepen, tot op de dollar, hoe hun verkoopbudget en marketingbudget voor hen werken. De verkooporganisatie begreep dat ze met elke ingehuurde verkoper een aanzienlijke toename van het aantal gesloten leads konden verwachten. De tweede organisatie begint een verminderd rendement op direct marketing te zien naarmate ze hun inspanningen blijven verfijnen. Ze erkennen dat het de mogelijkheid is om online te gaan.

De sleutel tot beide organisaties is het stellen van verwachtingen over hoe hun marketinginspanningen zullen renderen met de inspanningen van ons inkomend marketingbureau. Gezien deze kans denk ik dat inkomende marketingbureaus veel bedrijven een slechte dienst bewijzen door vreselijke verwachtingen te stellen. Vaak geloven ze dat als een klant marketingbudget heeft, hij dat ook wil.

Dit is een vreselijke strategie. Dat hebben we al genoemd inbound marketing heeft afhankelijkheden, maar er zijn andere strategieën die ongelooflijk goed werken en een legitiem investeringsrendement opleveren.

return-on-marketing-investering

Als een klant ons bijvoorbeeld vertelde dat ze een beperkt budget hadden en onmiddellijke vraag moesten opbouwen zodat ze hun bedrijf kunnen laten groeien, gaan we ze absoluut naar meer betalen per klik duwen. Onze klanten maken gebruik van Evereffect voor deze. Opstarten en optimaliseren zijn snel en de mensen bij Evereffect werken snel om een ​​klant tot voorspelbare resultaten te brengen. De kosten per lead zijn misschien hoog, maar de respons en resultaten zijn geweldig, dus ze zijn fantastisch. Als een klant na verloop van tijd met ons werkt aan inkomende marketingstrategieën, kan hij betaalde zoekopdrachten gebruiken voor seizoensgebonden vraag of om de verkoop op te voeren wanneer hij de groei buiten de grenzen van andere strategieën moet vergroten.

Outbound sales werkt fantastisch, maar het duurt even voordat een medewerker een boost krijgt. We zien dat outbound ongelooflijk goed presteert - in de loop van de tijd - wanneer grote opdrachten koestering en de expertise van een geweldige consultant voor bedrijfsontwikkeling vereisen. Helaas bereikt een persoon een maximumdrempel… en als ze dat doen, moet je meer verkopers aannemen en opleiden. Nogmaals, we bagatelliseren de impact van een uitgaande verkoopprofessional niet. We proberen gewoon verwachtingen te scheppen.

Adverteren heeft vaak lage kosten en een laag rendement op die investering. Reclame kan echter vaak bijdragen aan merkherkenning en kan de verkoop helpen vergemakkelijken. We zijn niet tegen adverteren, maar als de vraag naar en de kwaliteit van leads hoog moeten zijn, kunnen we onze klanten adviseren om in andere gebieden te investeren.

Inbound marketing met behulp van een effectieve contentstrategie is enigszins uniek en wint aan populariteit vanwege de hoge impact en lage kosten per lead. Het is echter geen onmiddellijke vraaggenerator. Contentstrategieën die zowel zoek- als sociale strategieën gebruiken, hebben vaak tijd nodig om momentum op te bouwen. Omdat het een voortdurende inspanning is, boekt een bedrijf in de loop van de tijd resultaten. Dat wil zeggen, aangezien u vandaag inhoud levert, werkt inhoud die u een maand geleden schreef nog steeds om leads naar u te leiden.

Bovendien kunnen inkomende marketingstrategieën scoremogelijkheden bieden om hooggekwalificeerde leads beter te herkennen van minder aantrekkelijke. Inbound marketing kan uw outbound team ook aanvullende inzichten bieden om intelligenter te worden over de intentie van een prospect. Als u begrijpt wat ze lazen, waarnaar ze zochten en gegevens uit het formulier vastlegden, kunt u leads snel en effectief voorbereiden en sluiten.

De beslissing om te investeren in inbound marketing is doorgaans een goede beslissing als u over de juiste strategie en de middelen beschikt om deze correct uit te voeren. Dat betekent echter niet dat het in elke fase de juiste beslissing is voor elk bedrijf. Gezien de beperkte middelen en verschillende eisen, wilt u misschien uw budget en middelen over andere strategieën verdelen. Tenminste voor nu!

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.