5 dimensies van uitmuntende marketingactiviteiten

marketing ops succes

Al meer dan een decennium zien we dat Sales Operations helpt bij het bewaken en uitvoeren van verkoopstrategieën in realtime bij organisaties. Terwijl de vice-president werkte aan langetermijnstrategieën en groei, waren de verkoopactiviteiten tactischer en zorgden ze voor dagelijks leiderschap en coaching om de bal in beweging te houden. Het is het verschil tussen de hoofdtrainer en de aanvallende coach.

Wat is marketingactiviteiten?

Met de komst van omnichannel-marketingstrategieën en marketingautomatisering hebben we succes geboekt in de branche met marketingactiviteitenbeheer. De marketingafdeling vult zich met tactische middelen en werkt aan de optimalisatie en productie van inhoud, campagnes en andere initiatieven. Net zo Nadim Hossein van BrightFunnel schreef een jaar geleden:

Aangezien marketing steeds meer van de verkoopcyclus opeet, staan ​​deze technologieën centraal. En dit betekent dat marketingactiviteiten een steeds strategischer rol worden - zich op het snijvlak van marketing begeven analytics en tactieken voor besluitvorming en het genereren van inkomsten.

David Crane en het team van Integrate hebben deze leuke infographic samengesteld, de Vaardigheidsspel voor marketingactiviteiten, op de 5 cruciale dimensies die zorgen voor excellente marketingactiviteiten.

Wat maakt marketingactiviteiten succesvol?

  1. Marketingafstemming - Marketing Operations moet nauw samenwerken met alle aangrenzende teams en de tools en technologie beheren die de afstemming tussen verkoop en marketing vergemakkelijken. Slechts 24% van de verkopers zegt dat er een goede samenwerking is tussen marketing en sales.
  2. Systeem integratie - Marketing Operations zorgt ervoor dat alle betrokken systemen en tools de communicatie met de klant verbeteren. Ik zou eraan willen toevoegen dat het doel moet zijn een enkele kijk op de klant die overal wordt gedeeld. Slechts 33% van de bedrijven die #CRM en Marketing #Automation gebruiken, zei dat de twee goed geïntegreerd waren.
  3. Datakwaliteit - Marketingactiviteiten moeten ijverig zijn in hun benadering van gegevenshygiëne en organisatiebreed nut. 25% van de B2B-marketingdatabases is onnauwkeurig en 60% van de bedrijven heeft onbetrouwbare gegevens.
  4. Lead snelheid - Marketing Operations is belast met het bewapenen van verkoopteams met de gegevens die nodig zijn om de prospects onmiddellijk te bedienen. 30 tot 50% van de verkopen gaat naar de verkoper die als eerste reageert.
  5. Meting en analyse - Naarmate de mogelijkheden van marketingtechnologie toenemen, zullen er meer gegevens de organisatie binnenkomen. Hiervoor is iemand nodig om het begrip van de organisatie van de prestatie te vergemakkelijken. Marketing analytics verwacht wordt dat het budget de komende 84 jaar met 3% zal toenemen.

Marketingoperaties

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.