Hier leest u hoe het toevoegen van metaforen aan uw verhaal zal verkopen

metafoor verkopen

De meest voorkomende metafoor die we gebruiken bij het verkopen van onze diensten, het uitleggen van ons proces en het stellen van verwachtingen met onze prospects is bespreken investeren. Keer op keer horen we van klanten die aangeven:

We hebben [invoegen marketingstrategie] geprobeerd en het werkte niet.

Hoe lang heb je het geprobeerd? Hoe goed heb je het uitgevoerd? Welke investering heeft u gedaan? Laten we het hebben over uw pensioenfonds ... als u het een maand hebt geprobeerd, geen financieel adviseur hebt ontmoet en een paar honderd dollar hebt geïnvesteerd, hoe goed denkt u dan dat u met pensioen gaat?

De metafoor werkt goed omdat professionals al begrijpen hoe investeringen werken - of het nu gaat om beleggen in aandelen of gewoon wat geld opzij zetten in een 401k. Het wekt ook de verwachting op de lange termijn dat we niet opgewonden of teleurgesteld moeten raken over de hoogte- en dieptepunten, maar in plaats daarvan ons moeten concentreren op de langetermijntrending. Metaforen werken!

Wat ooit de fantasierijke kunst van dichters was, is nu een essentiële communicatieve vaardigheid voor iedereen die anderen moet beïnvloeden, verkopen of overtuigen.

Deze infographic van Anne Miller, een presentatie- en spraakcoach, leidt u door alle voordelen, strategieën en zelfs voorbeelden van geweldige metaforische verkopen.

Metaforen gebruiken om verkoop effectiever te communiceren

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.