B2B-profilering en prospecting met Mintigo

B2B prospectie

Nadat ik de krantenbranche had verlaten, was een van mijn eerste banen het ontwikkelen van prospectdatabases voor B2B-leveranciers. Met behulp van tools van derden hebben we een middel ontwikkeld om een ​​aangepaste index te ontwikkelen over firmagraphische kenmerken van uw klantenbestand. Met andere woorden, we identificeren uw ideale klanten op basis van omzet, aantal werknemers, branchecodes, dienstjaren, locatie en alle andere informatie die we kunnen vinden.

Zodra we wisten hoe de gewone klant eruit zag, zouden we die profielen gebruiken om prospectdatabases te scoren. Je hoefde geen match te bedenken, het enige wat je hoefde te doen was de lijsten met potentiële klanten op een rijtje te zetten… wie leek het meest op je klanten versus wie leek het minst op je klanten. Het was een beetje ingewikkelder omdat de index en de score multivariate indexen bevatten… maar dat zijn de basisprincipes.

Het lijkt erop dat de mensen van Mintigo hebben deze methodologie genomen, op het web toegepast en op steroïden gezet!

Het Mintigo site geeft 5 redenen om van hun service gebruik te maken:

  1. Bereik het juiste publiek - Met volledige en nauwkeurige informatie over zowel mensen als bedrijven kunt u poortwachters omzeilen en rechtstreeks contact maken met besluitvormers, waardoor de pijplijn, het afsluitingspercentage en de verkoopcyclus worden verbeterd.
  2. Verhoog de efficiëntie van de pijplijn - Volgens klantonderzoeken van Mintigo worden meer Mintigo-leads omgezet in verkopen dan uit andere bronnen, tot wel 70% meer verkopen per dag.
  3. Gemakkelijke, voorspelbare leadstroom - Het kost u vijf minuten om de maandelijkse leadcapaciteit te vullen - laat Mintigo het zware werk voor u doen met een voorspelbare stroom van door Mintigo geverifieerde leads. Uw marketingpersoneel kan meer leads sneller verwerken in het vertrouwen dat hun pijplijn altijd vol zal zijn.
  4. Verkort verkoopcycli - Mintigo biedt meer inzicht in elk contact omdat elke lead overeenkomt met het profiel van uw koper met de hoogste neiging. Met Mintigo geverifieerde leads leveren aan verkoopteams de informatie die ze nodig hebben voor een effectieve accountplanning en laten marketeers zich richten op doelen voor gesegmenteerde campagnes.
  5. Genereer nieuwe inkomstenstromen - Mintigo onthult verborgen marktpotentieel door meer dan 10 miljoen potentiële bedrijven te scannen en overeenkomende bedrijven te vinden op basis van diepe kenmerken, in plaats van alleen simpele firmografische informatie. Klanten hebben ontdekt dat tot 90% van de Mintigo-leads nieuw voor hen waren - zelfs in markten die ze al grondig hebben onderzocht met behulp van lijsten.

Speciale dank aan vriend en klant Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager bij TinderBox, voor het wijzen op deze service. Tinderbox is verkoopvoorstel software waarmee u eenvoudig verkoopvoorstellen kunt maken, bewerken en volgen. We gebruiken het en we zijn er dol op!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.