De vroegtijdige dood van outbound marketing

Depositphotos 23620881 s

De SBA schat dat er jaarlijks 600,000 nieuwe werkgeversbedrijven worden opgericht. Er zijn er maar weinig die profiteren van een merknaam als IBM of Coca Cola. Om te overleven moeten ze op jacht naar nieuwe zaken.

Zelfs grote bedrijven zoals EMC, Cisco en Hewlett Packard hebben enorme teams die zich toeleggen op het zoeken naar nieuwe zaken in zowel hun geïnstalleerde als nieuwe potentiële klanten. Zonder een proces voor prospecting en de bijbehorende meetcriteria, is het elke vertegenwoordiger voor zichzelf, wat nooit zo efficiënt is als een proces dat de kennis van het team gebruikt om de hele prospecting-inspanning bij elke verkoopactiviteit te verbeteren.

Het Inbound marketing de industrie bewijst zichzelf een grote slechte dienst wanneer ze zichzelf positioneren als een goedkoop alternatief voor outbound marketing. Onze ervaring met klanten heeft keer op keer aangetoond dat de combinatie van beide elkaar versterkt.

  • Een effectief hebben inbound marketing strategie kan zorgen voor een betere branding en het vertrouwen, de zichtbaarheid en de autoriteit van een bedrijf opbouwen. Het kan potentiële leads verzamelen via zoek- en sociale media, gedragsgegevens over hen verzamelen en uw uitgaande team een ​​lead geven die ze beter begrijpen op een moment dat de prospect op zoek is naar een aankoop.
  • Een effectief hebben uitgaande marketingstrategie versnelt uw inbound-strategie door de inbound lead een persoonlijk tintje te geven. De uitgaande verkoopvertegenwoordiger kan een relatie met de potentiële klant opbouwen, deze informeren en effectief reageren op eventuele bezwaren die de potentiële klant heeft.

Outbound marketing heeft vele voordelen… het kan gemakkelijk worden gereproduceerd, aan- en uitgezet, of verhoogd en verlaagd om de vraag te reguleren. Hoewel het misschien een hogere investering vereist, moeten de resultaten voorspelbaar, snel en positief zijn.

Voeg een marketingautomatiseringsplatforms zoals onze sponsors Rechtstreeks op Interactive, een voorstel beheer oplossing als TinderBox (ook onze sponsors), en u kunt de efficiëntie van uw uitgaande inspanningen aanzienlijk verhogen ... waardoor uw uitgaande team minder tijd kwijt is aan administratieve taken. Verkoopondersteuning dicht een efficiëntiekloof waar inbound en outbound samenkomen.

4 reacties

  1. 1

    Outbound marketing was in de eerste plaats de manier waarop ik mijn bedrijf heb opgebouwd, en ik heb ook veel financiële professionals geholpen bij het opzetten van hun bedrijf. Niet alleen bellen, maar ook gepersonaliseerde promopakketten versturen. Het werkt en het werkt goed voor mij en duizenden anderen. Er komt weliswaar veel werk bij kijken, maar de combinatie van outbound gedaan met klasse en professionele inbound werkt voor veel bedrijven uitstekend.

  2. 4

    Echt een geweldig punt Doug! Inkomend werkt als u mensen ontmoet die weten dat ze een probleem hebben. Maar de meeste mensen weten niet dat ze een probleem hebben totdat ze een alternatief zien voor de huidige staat. Dat is wat uitgaande voor u doet. In ons vak is Facebook een geweldige manier om outbound marketing te doen. Met FB kunnen we gemakkelijk mensen targeten die vrienden zijn van onze bestaande klanten of mensen die de kenmerken van onze bestaande klanten delen.

    Geweldige post en inzicht.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.