CRM- en dataplatformsVerkoopondersteuning

Owler Max: help uw verkoopteams sneller en slimmer te werken

Er waren eens verkoopteams die kantoorgebouwen binnenliepen met fysieke documenten om deals te sluiten. Nu is er een overvloed aan informatie online beschikbaar, maar ondanks de aanzienlijke digitale transformatie worden gegevens zelden gepresenteerd op een manier die gemakkelijk kan worden benut. Verkoopprofessionals hebben behoefte aan een metgezel, een betrouwbaar en nauwkeurig hulpmiddel waarmee teams succesvol kunnen zijn, ongeacht de uitdagingen die zich voordoen.

53% van de ondervraagde organisaties schrijft een slechte datakwaliteit toe aan onnauwkeurige en onvolledige datasets.

Gartner

Sterke, nauwkeurige gegevens zijn nodig voor verkoopprofessionals om hun bereik te personaliseren om accounts te targeten en sterkere klantrelaties op te bouwen. Maar deze gegevens zijn moeilijk te verkrijgen. Owler, een leverancier van zakelijke gegevens en inzichten, heeft de missie om het verkoophulpmiddel voor teams te zijn om nauwkeurige en hoogwaardige gegevens te verstrekken om leads en bedrijfsinkomsten te stimuleren.

Waarom Owler?

Het aansturen van leads wordt een uitdaging voor verkoopteams als ze niet gewapend zijn met de tools die nodig zijn om te slagen. Teams worden al overspoeld met het vinden en volgen van prospects; hoe kan van hen worden verwacht dat ze op de hoogte blijven van actueel bedrijfsnieuws: acquisities, productlanceringen, financieringsrondes, leiderschapswisselingen – alle informatie die met de minuut verandert? Zonder de tools die personalisatie garanderen, is het gemakkelijk om te vergeten dat prospects mensen zijn. Dit kan de kans op herhaalde betrokkenheid en klantloyaliteit in de loop van de tijd verkleinen.

Owler zocht een andere aanpak door data te gebruiken om strategische en slimme zakelijke beslissingen te nemen: crowdsourcing. Met een gemeenschap van meer dan vijf miljoen zakelijke professionals biedt Owler directe toegang tot nauwkeurige informatie over meer dan 15 miljoen wereldwijde bedrijven van elke omvang. Teams missen nooit een belangrijke aankondiging die een prospectiereis kan lanceren, aankondigingen die zinvolle gesprekken op gang brengen die de groei kunnen stimuleren en klanten beter van dienst kunnen zijn - wat leidt tot een langere levensduur van de klant. Het nieuws is samengesteld uit 10 miljoen geverifieerde wereldwijde nieuwsbronnen, blogs en bedrijfswebsites, zodat er geen middel onbeproefd blijft.

Overzicht Owler Max-platform

Een bewezen onderdeel van succesvol verkopen is het vermogen om prospectie te personaliseren, wat helpt bij het opbouwen van een authentieke, op vertrouwen gebaseerde relatie met klanten en cliënten. Met Owler Max zijn alle mogelijkheden beschikbaar in bestaande workflows, zodat de teaminspanningen beter gericht zijn op prospects. Gebruikers kunnen gewoon blijven werken; het platform voorziet teams echter van de juiste gegevens op het juiste moment voor meer bruikbare en boeiende discussies met prospects.

Owlermax-evenementen

Door verkoopteams te voorzien van directe inzichten in doelaccounts, missen teams nooit een reden om verbinding te maken. Met integraties naar HubSpot, Salesforce, MS Teams en Slack, realtime gegevens over de bedrijven die ze al beheren in hun klantrelatiebeheer (CRM) wordt gepresenteerd op een manier die gemakkelijk te begrijpen en te volgen is. Door alle gegevens in één platform samen te voegen, hoeven teams zich geen zorgen te maken over onderzoek uit verschillende bronnen. Dit vermogen om tijd te besparen die wordt besteed aan het onderzoeken van nieuwe prospects geeft waardevolle tijd terug aan verkoopteams en verbetert de samenwerking.

Sales intelligence is de sleutel tot het ontsluiten van echt verkooppotentieel. Gegevens van slechte kwaliteit hebben invloed op de kansen op succes van uw team. Met Owler Max kunnen uw teams zich concentreren op meer verkopen, beter verkopen en sneller verkopen.

Tim Harsch, CEO van Owler

Bouw sterke teams op afstand en vermijd burn-out

Elke organisatie heeft zowel een verkoop- als een marketingteam nodig om leads te laten groeien en te koesteren, of ze nu klein of groot zijn. Naarmate we 2023 naderen, neemt het werken op afstand en hybride werk toe, wat zowel uitdagingen als kansen biedt voor bedrijven. Terwijl werkgevers hun werknemers flexibiliteit op de werkplek willen bieden, profiteren verkoopteams niet van de persoonlijke samenwerking die ze ooit hadden, wat potentiële risico's in communicatie en teamwerk met zich meebrengt.

De mogelijkheden van Owler Max zijn gericht op het ondersteunen van teamworkflows, dus waar salesprofessionals ook werken, teams kunnen verbonden blijven en met elkaar communiceren over nieuws dat in realtime plaatsvindt.

Derrick Jenkins, hoofd marketing voor Owler

Naarmate werknemers door de ondernemingservaring toenamen burn-out en een toename van het 'stille stoppen', ontbreekt het de werknemers aan een gevoel van richting. Om succesvol te zijn, moeten er tools en middelen zijn waar werknemers terecht kunnen wanneer de lijnen van hun verantwoordelijkheden vervagen, samen met de samenwerking tussen werknemers om de motivatie te bevorderen. Met Salesforce en andere CRM's volledig geïntegreerd in een bestaande workflow, weten verkoopteams precies welke taken moeten worden voltooid om actie te ondernemen zodra ze 's ochtends inloggen - zonder enige dubbelzinnigheid.

Het uiteindelijke doel van de verkoopafdeling is om met onderzoeksgegevens nieuwe leads te genereren en deze om te zetten in kopers. Om dit aan te moedigen, stelt het managementdashboard in Owler Max een aangewezen leider in staat om samenwerkingstaken toe te wijzen en bij te houden. De Slack-integratie maakt het naadloos voor teams om te communiceren en brainstormsessies te organiseren over updates van nieuwe leads, ongeacht de locatie. Deze maatregelen moedigen teams aan om zichzelf als een eenheid te zien, motiveren hen om meer samen te werken en ontslagen te verminderen, ongeacht de locatie.

Bespaar uw teamtijd en bouw uw pijplijn

Uw team zal net zo effectief en efficiënt zijn als de tools die ze gebruiken. Door uw teams te bewapenen met de juiste middelen, kunnen ze inzichtelijke business intelligence verkrijgen, zinvolle relaties opbouwen met prospects en vormgeven aan hun interactie met uw organisatie.

Owler Max: leer meer of plan een demo

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.