8 redenen waarom uw Pay Per Click-strategie niet werkt

pay-per-click marketing

Deze maand Rand van de webradio, we doorlopen pay-per-click-strategieën, bespreken gebruiksscenario's en bieden een heleboel statistieken en informatie. Marketeers erkennen de ongelooflijke waarde die pay-per-click-marketing kan bereiken bij het opbouwen van bewustzijn wanneer u geen zoekautoriteit heeft, het verwerven van leads en het vastleggen van relevante doelgroepen die klaar zijn om hun volgende aankoop te doen.

Dat gezegd hebbende, een veel voorkomende reactie die we horen bij PPC-sceptici is:

Oh, we hebben PPC geprobeerd en het werkte niet.

We beperken ons vervolgens in de focus op wat de definitie van beproefd is en blijft fouten vinden in de strategieën die werden ingezet. Ik zal eerlijk zijn dat ik geen enkele klant heb zien falen bij het gebruik van pay-per-click wanneer de campagnes worden gecontroleerd, goed uitgevoerd, getest en nauwkeurig worden gerapporteerd. Dit zijn de redenen waarom we PPC zagen falen:

  • Verplichting – Klanten willen het water testen met PPC, maar willen niet all-in gaan. Misschien willen ze gewoon de coupon van $ 100 verzilveren die ze per post hebben ontvangen. Hoe dan ook, het initiële budget is zo klein dat ze niet genoeg hebben om voldoende zoekwoordcombinaties te testen, niet-relevante termen uit te sluiten en voldoende leads te verwerven om een ​​idee te krijgen of hun kwaliteitsscore verbetert en welke zoekwoordstrategieën ze moeten gebruiken. Uw initiële investering moet exponentieel groter zijn dan uw maandelijkse verwachte uitgaven aan PPC om uw kosten per lead, leadkwaliteit en conversiewaarde te testen, te meten, te verbeteren en te stellen. PPC is niet een enkele campagne of een project, het is een proces dat in de loop van de tijd kan worden verbeterd en vereist beheer door gekwalificeerd personeel.
  • Geen bestemmingspagina's – Wanneer ik op een PPC-advertentie klik en ik kom op de startpagina, rol ik meteen met mijn ogen. Uw startpagina is de kaart naar uw inhoud, maar toen ik mijn zoekopdracht uitvoerde, gaf ik u de trefwoorden met waarnaar ik op zoek was. U zou tientallen, zo niet honderden, bestemmingspagina's moeten hebben die actueel zijn gericht op de zoekwoorden die u target!
  • Conversion Options – Niet iedereen wil kopen van een PPC-advertentieklik. Sommigen zijn vroeg in hun besluitvormingsproces en willen onderzoek doen. Het aanbieden van opties om je te abonneren, een whitepaper te downloaden, je aan te melden voor een demonstratie of andere opties zijn allemaal conversies die een zoekgebruiker tot een meer betrokken bezoeker kunnen maken. En omdat ze zich niet hebben aangemeld, wil dat nog niet zeggen dat ze dat niet zullen doen, dus u moet de andere activiteiten die tot conversies leiden, bijhouden. Weet u hoeveel van uw klanten begonnen met het downloaden van een whitepaper? Of een e-mailabonnement? Ontdek het zodat u een aantal van die aanbiedingen kunt doen in uw PPC-campagnes.
  • Slechte campagnetracking – Ik ben altijd verbaasd wanneer bedrijven één enkele bestemmingspagina hebben die openstaat voor zowel organisch als betaald verkeer, maar ze hebben geen campagnetracking om de twee te onderscheiden in hun analytics. Met andere woorden, PPC kan een geweldige strategie zijn geweest - ze kunnen het gewoon niet zien door naar hun analytics. Zoek een bureau om u te helpen bij het configureren van uw analytics zodat u het succes van uw campagnes nauwkeurig kunt meten.
  • Geen telefoontracering - Elk bedrijf zou moeten hebben Analytics-geïntegreerde call-tracking op hun site. Naarmate de wereld mobiel wordt, kijken steeds meer mensen naar de video of lezen ze de whitepaper en bellen ze gewoon het telefoonnummer. We hebben klanten die hun marketinginspanningen ten onrechte segmenteren en alle telefoontjes toeschrijven aan traditionele media zoals televisie en radio. Hoewel deze segmenten WEL meer oproepen genereren, weten we dat hun campagnes met betaalde kliks ook krediet verdienen voor een groot deel van hun telefoonverkeer, maar we kunnen dit pas meten als ze in een oplossing investeren.
  • Geen testen – Een landingspagina opplakken is gewoon niet genoeg. De kleur van de knop of zelfs de richting van de ogen van de persoon in een stockfoto kan de conversieratio van de bestemmingspagina beïnvloeden. Testen van bestemmingspagina's is een cruciaal element van elke pay-per-click-campagne. U moet alle elementen testen om de CTR en algehele ROI van uw betaalde campagnes te optimaliseren.
  • Slechte inhoud – Kwaliteitsscores hebben ook betrekking op de kwaliteit van de inhoud op uw bestemmingspagina en conversies worden absoluut beïnvloed door de kwaliteit van de informatie op uw hele site. Met een paar bulletpoints red je het niet. Video's, getuigenissen, use-cases, ondersteunende gegevens, klantlogo's, een personeelsfoto... uw inhoud moet overtuigend genoeg zijn zodat de bezoeker erop kan vertrouwen dat ze de informatie krijgen die ze nodig hebben wanneer ze uw formulier invullen.
  • Gebrek aan doelen – We kregen onlangs een prospect binnen en waren erg blij dat hij doelen had gedefinieerd – hij wilde een 7:1 rendement op zijn betaalde zoekcampagnes. Als u het doel, de conversieratio en de gemiddelde conversietijd begrijpt, kan uw PPC-bureau inzicht krijgen in het type vraag dat ze moeten genereren, het geld dat ze per lead moeten uitgeven en hoe lang het duurt voordat deze leads zijn geconverteerd. Zij kunnen uw campagne hierop aanpassen en u helpen bij het bepalen van een budget voor succes.

Met dank aan Erin bij Sitestrategieën voor het bespreken van enkele van deze tips - stem erop af Rand van de webradio en luister naar ons op Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts of een van de andere podcast-distributiekanalen!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.