5 Misvattingen over marketing en de realiteit

sales marketing perceptie realiteit

We werken momenteel aan een voorstel waarvan de prospect zei dat ze dat wilden ga snel. De meeste verkopers zouden kwijlen van de mogelijkheid om snel een handtekening te krijgen, maar ik zie het nu als een waarschuwingsteken. Snel bewegen leidt doorgaans tot de verwachting dat u snel leads krijgt. Hoewel dat mogelijk is totdat we de klant, de concurrentie en de kans grondig hebben geanalyseerd, weten we niet zeker hoe snel we de resultaten kunnen behalen.

Is het een misvatting? Misvatting? Of misschien zijn het gemiste verwachtingen. Misschien is het een combinatie van al het bovenstaande, maar marketing heeft ongelooflijke uitdagingen. Ik denk soms dat we het over onszelf halen, omdat we de neiging hebben om de meest onvoorstelbare resultaten aan te prijzen op elk platform, medium of bureau-site.

Godzijdank voor mensen zoals Hoogtepunt die veel van de mythen herkennen die er zijn. Ze hebben deze infographic gemaakt met 5 belangrijke percepties, de realiteit en tips om het succes van elk te verbeteren:

  1. Realiteit - 65% van de inhoud gemaakt door marketing is nooit gebruikt door verkoop.
  2. Realiteit - Minder dan 10% van het marketingbudget gaat naar inspanningen daarvoor verkoopresultaten produceren.
  3. Realiteit - Slechts 24% van de bedrijven heeft zich geformaliseerd marketing voor verkoop overdrachten.
  4. Realiteit - Gereedschap kan uw verkoopproces te ingewikkeld maken en vernietig uw budget.
  5. Realiteit - 28% van de inhoud is nooit gevonden en de verkoop besteedt 31% van hun tijd aan het zoeken ernaar!

Neem zeker de tips die Highspot in hun infographic geeft:

Perceptie versus realiteit met marketing en verkoop

Het Hoogtepunt sales enablement-platform verbindt verkoopteams met de meest relevante inhoud voor elke situatie, biedt flexibele manieren om inhoud aan klanten te presenteren en biedt realtime inzicht in of klanten de inhoud boeiend vinden. Geavanceerd analytics biedt bruikbare inzichten zodat pitches en inhoud kunnen worden geoptimaliseerd.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.