AdvertentietechnologieArtificial IntelligenceSearch Marketing

De geheimen van een op gegevens gebaseerde PPC-SEO-fusie ontmaskeren

Pay-per-click samenvoegen (PPC) reclame en zoekmachine optimalisatie (SEO) kan leiden tot pure prestatiemarketingmagie. Google heeft echter de neiging om dit stukje kennis verborgen te houden. Daarom denken zelfs doorgewinterde marketeers dat er geen echt verband bestaat tussen het koppelen van SEO-initiatieven en een PPC-strategie. Gelukkig weet ik dat als oprichter en president van een succesvol digitaal marketingbedrijf onderzoek heeft het tegendeel bewezen.

Tijdens mijn vele jaren als ondernemer en digitale marketeer ontdekte ik dat als je door je betaalde inspanningen bewijst dat je waarde toevoegt, je beter gepositioneerd bent om te scoren voor SEO. Ik heb bijvoorbeeld een klein publiek opgebouwd rond long-tail zoekwoorden als onderdeel van een data gedreven mentaliteit. Als gevolg hiervan gaf Google ranking-punten voor kortere short-tail-zoekwoorden met een hoog volume binnen die long-tail-zoekwoorden.

Deze band tussen PPC en SEO is logisch als je erover nadenkt. Voorbeeld: bedrijf A zet een nieuwe site op. Hoewel de site heel veel zoekwoorden en geweldige inhoud heeft, duurt het jaren om organisch te rangschikken. De manier om de naald op die ranglijst te zetten, is door een agressieve maar gedisciplineerde Google Ads-campagne te starten. De advertentiecampagne verhoogt de waargenomen digitale waarde van de site door verkeer naar de site te leiden (ook wel bekend als gegevens naar Google) die Google laat zien dat uw site verkeer waard is, op voorwaarde dat u een goed opgebouwde conversiecampagne heeft. Als gevolg hiervan worden de rankings voor specifieke zoekwoorden steeds hoger voor SEO.

U zult niets horen over de SEO-PPC-correlatie van Google. Maar u zult erover horen van marketeers zoals ik die het hebben gezien PPC en SEO werken samen in praktijksituaties.

Het probleem is dat je niet zomaar wat PPC-advertenties kunt weggooien en verwachten dat alles op zijn plaats valt. U moet de juiste stappen volgen, te beginnen met PPC-prestaties.

Hoe de PPC-prestaties te verbeteren om uiteindelijk SEO te verbeteren

Omdat PPC het centrale element is in de SEO-PPC-vergelijking, moet u uw PPC-campagnes onder de knie krijgen voordat u enige verbetering in SEO begint te zien. Verder begint meesterschap met het vaststellen van uw zoekwoorddoelen.

Zoekwoorden zijn cruciaal in zowel PPC als SEO. Ze zijn ook een beetje mysterieus. U kunt niet precies zeggen hoeveel verkeer u kunt verwachten door alleen zoekwoordonderzoek te doen. Dat betekent dat je moet testen en nog eens testen. In mijn ervaring is het uitvoeren van een kleinere PPC-campagne om te zien wat voor soort verkeer en publiek er is, de beste methode voor succes. De antwoorden geven aan welke longtail- of shorttail-zoekwoorden zinvol zijn om op te nemen in uw PPC- en SEO-plannen.

Onthoud: het kiezen van de juiste zoekwoorden verhoogt uw online autoriteit en bevordert de groei van het bedrijf. Dus door uw PPC als proeftuin te gebruiken om de omvang van het publiek te bepalen, kunt u uw uiteindelijke kosten per klik onder controle houden.

Zodra u enkele zoekwoorden heeft, kunt u SEO-rijke bestemmingspagina's maken en hun conversieratio's vastleggen. De conversiepercentages van de bestemmingspagina zijn essentieel. U wilt meer dan alleen een redelijke doorklikratio; een goede conversieratio van de bestemmingspagina is ook noodzakelijk. Deze tarieven verhogen uiteindelijk uw kwaliteitsscore en kunnen u zelfs een Google PPC-korting opleveren.

De volgende stap in het verbeteren van de PPC-prestaties is het kennen van uw klantacquisitiekosten. Idealiter zou uw PPC-campagne de kosten moeten dekken die nodig zijn om uw eerste klantbetrokkenheid te krijgen. Het kan een paar maanden duren voordat alles in balans is. Tijdens die wacht-, kijk- en testperiode kan retargeting helpen om de CAC. Als u uw statistieken bijvoorbeeld niet goed heeft ingesteld, loopt u mogelijk verborgen inkomsten mis. Door lasergerichte retargeting te implementeren, kunt u deze bonussen ontdekken en ervoor zorgen dat uw campagne soepel blijft lopen.

Tijdens de testperiode kunt u ook energie en middelen besteden aan uw SEO. Houd er rekening mee dat dit allemaal een lang spel is. Als u kunt overstappen van alles zien als een eenmalige verkoop naar het besef dat de levenslange klantwaarde belangrijker is, wordt het gemakkelijker om datagestuurde keuzes te maken.

Hoe u PPC en SEO in focus en afstemming kunt brengen

Is het ingewikkeld om PPC en SEO op elkaar af te stemmen? Ja en nee. Hoe meer je je mogelijkheden verkent, hoe minder complexe dingen verschijnen. Wanneer u aan uw volgende SEO-PPC-campagne begint, zijn er veel facetten waarmee u rekening moet houden.

Ten eerste moet je Google omarmen AI liever nu dan nooit. Er bestaat een grote misvatting in de branche dat Google AI inhoudt dat uw marketingsleutels aan Google worden overgedragen. Dat is niet het geval. Ik weet het omdat ik een bètatester van het programma was. Ik gebruik Google AI sinds 2016 toen mijn bedrijf CMO werd gevraagd om deel te nemen aan de Google Council.

Net als elke andere tool wordt Google AI op de gebruiker afgestemd omdat het is gebaseerd op de trainingsset en gegevens. Niemand gaat Google AI voeden zoals u uw Google AI gaat voeden. Daarom moet u het zo opzetten dat u een concurrentievoordeel krijgt. Daarom is het verstandig om iemand in uw team te hebben die vertrouwd is met het leren en benutten van Google AI.

De enige manier waarop u kunt schalen, is door het gebruik van gegevens aangevuld met AI. De meeste mensen vertrouwen nog steeds op handmatig bieden en lopen daardoor enorme kortingen en incentives mis. U kunt het zich niet veroorloven om uw organisatie die weg in te slaan vanwege een misvatting over hoe AI werkt met PPC en SEO.

Waarom Foundation en Framework essentieel zijn voor PPC

Bij het overwegen van de zoekwoorden die u wilt gebruiken voor uw SEO-gestuurde exemplaar, bouwt u voort op uw PPC-bevindingen. Als u grip begint te krijgen op long-tail zoekwoorden, krijgt u twee voordelen. De eerste is een micropubliek. De tweede is de aandacht en waardering van Google voor kortere, mogelijk concurrerende zoekwoorden.

Te vaak koppelen marketeers nooit hun SEO- en PPC-zoekwoorden. Je moet ze zien als spelers in hetzelfde team. Dat is tenslotte hoe Google de organische en betaalde inhoud die u publiceert, ziet. Dit betekent niet dat uw pagina's plotseling naar de top van de ranglijst schieten. Maar het betekent wel dat een holistische benadering zinvol is.

Dit is het moment om de eerste stap te zetten

Het integreren van al uw SEO met uw PPC vereist een investering, vooral als u veel e-commercepagina's, productbeschrijvingen en andere gelieerde links heeft. Het is echter de moeite waard om er de tijd voor te nemen heroverweeg uw prestatiemarketingmethoden, vooral als u niet tevreden bent met het huidige resultaat.

Moet je aan prutsen werk de PPC-SEO-verbinding? Absoluut. En er is geen tijd zoals het heden om aan de slag te gaan.

Ross Danny

Ross Denny is president en mede-oprichter van Ezzey, een digitaal marketingbureau gevestigd in Scottsdale, Arizona. Nadat hij in 1994 een nevenbedrijf had opgericht, verliet hij zijn uitvoerende rol bij General Electric, toen een Fortune 5-bedrijf, en werd een seriële ondernemer als oprichter en/of partner in 10 startups die meer dan $ 2 miljard aan omzet genereerden, met drie succesvolle exits.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.