4 manieren waarop uw presentatiemanagementstrategie - of het gebrek daaraan - tijd, middelen en zaken verspilt

2443454 m 2015

Kun je me helpen deze presentatie samen te stellen? Mijn afspraak is over een uur. Ik kan de dia niet vinden.
Dat is de verkeerde dia.
$ #! * Dat is het verkeerde kaartspel.

Klinkt bekend? Dan gebruik je GEEN effectieve strategie voor presentatiemanagement. En daardoor verliest u tijd, middelen en vooral zaken. Presentatiemanagement zorgt ervoor dat de juiste boodschap wordt gecommuniceerd op het meest kritieke moment - wanneer een verkoper in gesprek is met een klant. Wat wel of niet gebeurt tijdens die bijeenkomst, heeft een directe invloed op de bottom line. Het is winnen of verliezen.

Presentatiemanagement speelt om te winnen. Het is per definitie het formele middel voor het maken, opslaan, presenteren, delen, bijwerken en volgen van alle bestanden die worden gebruikt voor het maken van presentaties. In de praktijk zorgt presentatiebeheer voor merk- en berichtcontrole voor Marketing, terwijl het voor Sales sneller en gemakkelijker wordt om presentatie-inhoud te maken en te delen.

Een goede strategie voor presentatiemanagement helpt u deze veelvoorkomende fouten te vermijden, waardoor iedereen in uw team, over verschillende functies, productiever en effectiever wordt in het bereiken van hun doelen.

  1. Stel dat verkopers weten waar ze hun inhoud kunnen vinden. - Het is op de S geweest: rijd er wat in Marketing genoemd map, op Sharepoint, of misschien werd het verzonden in een massa-e-mail, met een grote aankondiging. Het bestand wordt begraven op een netwerk, op een werkplek of in een inbox, die geen van alle geavanceerde zoekfuncties hebben om in te zoomen en die ene dia in een miljoen te vinden. Geen van deze biedt enig nut bij het maken of aanpassen van een nieuw bestand voor een nieuw vergaderdoel. Presentatiemanagement plaatst de meest up-to-date content recht voor de verkoper. Het zorgt voor compliance met berichten.
  2. Stel dat iedereen compatibele, up-to-date inhoud heeft. - Iedereen werd verteld, misschien in een e-mail, Chatter-feed of tijdens de statusvergadering, dat er een nieuwere, betere, wettelijk goedgekeurde versie is. Helaas zijn mensen gewoontedieren. En een gebruikelijke gewoonte voor een verkoper is om het bestand van gisteren dat op zijn bureaublad staat, opnieuw te gebruiken. Hij is tenslotte bekend met die inhoud, en het was goed genoeg voor de laatste ontmoeting. De juiste oplossing voor presentatiebeheer zal het voor die verkoper net zo gemakkelijk maken om een ​​nieuw kaartspel voor zijn volgende vergadering te maken, als het zou zijn geweest om een ​​oud kaartspel te gebruiken dat op zijn bureaublad staat. Het scheelt tijd.
  3. Niet communiceren met Sales. - Terwijl iedereen naar hetzelfde doel werkt, zijn Sales en Marketing verschillende disciplines. Een goede verkoper probeert zijn aantal te behalen en inkomsten te genereren. Een goede marketeer bouwt merkwaarde op via het product- / serviceaanbod en de berichtgeving van het bedrijf. De ene is van korte duur, de andere van lange duur. Beide zijn cruciaal voor het succes van een bedrijf. Met behulp van zakelijke sociale functies zal een presentatiebeheeroplossing verkoop- en marketingtaken verenigen, zodat iedereen spontaan, in realtime kennis kan delen en zich dienovereenkomstig kan aanpassen. Het is een win-win.
  4. De presentatie niet behandelen als een element in de communicatiemix. -
    Marketeers geven miljarden dollars uit aan het ontwerpen van het perfecte logo, het creëren van een positie, het maken van websites, brochures, tv-spots en andere advertenties en ander materiaal, maar de verkooppresentatie is een bijzaak. Sla een logo en een mooie achtergrond op die PowerPoint-sjabloon en ga, ga, ga ... Verkoop! Wat een verkoper zegt, en hoe hij het zegt, is het verschil tussen zaken winnen en verliezen. De verkooppresentatie is een onderpand; het is zijn eigen element in de communicatiemix en mag niet als een gedachte achteraf worden behandeld. Het verdient meer aandacht van zowel marketing als sales.

Presentatiemanagement zorgt ervoor dat de beste middelen van het bedrijf binnen handbereik zijn van elke verkoper en dat elke marketingmedewerker een directe lijn krijgt naar zijn doelgroep. Het gaat erom dat u de juiste verkoopboodschap bedenkt en ervoor zorgt dat verkopers die binnen enkele minuten kunnen reproduceren en aanpassen voor hun individuele vergaderingen - niet uren en zeker geen dagen. Door de verkooppresentatie en het proces van het creëren van die presentaties in de marketingmix te verheffen, maakt een bedrijf nog meer gebruik van zijn marketinginvesteringen en past deze deze rechtstreeks toe op de bedrijfsresultaten.

Over Shufflr

Shufflerr is een bestandsbeheersysteem dat marketing en verkoop kunnen gebruiken om presentaties in uw hele organisatie te maken, te delen en te onderhouden.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.