Hoeveel rekent uw bedrijf aan?

geldEr is maar één Wal-mart. Wal-mart is een bedrijf dat maar één waardevoorstel heeft: goedkope prijzen. Het werkt met Wal-mart omdat ze hetzelfde product goedkoper kunnen verkopen dan de volgende winkel.

Je bent geen Walmart. Je kunt niet elke dag naar je werk gaan om erachter te komen hoe je de prijzen kunt verlagen. Jij ook niet. Uw bedrijf is uniek en heeft wat geen enkel ander bedrijf te bieden heeft.

Uw marketingdoel zou moeten zijn onderscheiden jezelf tussen de concurrentie. Concurreer niet! Ontdek wat er anders aan u is en hoe het past in de behoeften van uw prospect. Voorzie uw prospects van referenties en first-person accounts van hoe u voor uw klanten heeft geleverd.

Er zijn drie soorten bedrijven:

  1. Bedrijven die onderweergave = meerkosten in rekening brengen
  2. Bedrijven die bezorgen
  3. Bedrijven die bezorgen = onder de kosten

naar mijn bescheiden mening, dit zijn de enige soorten bedrijven. Bedrijven die leveren kan niet meerkosten, de prijs die u betaalt, maakt deel uit van de levering. De twee termen zijn synoniem met elkaar.

Bedrijven die leveren, rekenen het juiste bedrag of onder de waarde van wat ze leveren. De meeste van hen betalen te weinig. Jij bent waarschijnlijk een van hen.

Ik heb verkopers gezien die honderdduizenden dollars hebben gekost, maar slechts een fractie daarvan in waarde hebben geleverd. Ik heb vrienden van mij die exponentieel hebben geleverd meer waarde, maar ze worstelen om het hoofd boven water te houden.

Je bent geen Wal-mart, stop met jezelf zo te prijzen. Je verdient meer.

3 reacties

  1. 1

    Amen Doug! Ik kon het echt niet meer eens zijn. Ik vind het triest dat we als samenleving zo geobsedeerd zijn geraakt door PRIJS. Het maakt het zo moeilijk om echte WAARDE te tonen! De enige zilveren voering is dat als u echt voor uw klanten levert (omdat veel bedrijven dat niet zijn), zij uw service waarderen en (hopelijk) aanbevelen aan anderen. Het belangrijkste onderscheid tussen prijs en waarde is echt marketing.

  2. 3

    Goede post Doug en perfect. Ik ben altijd op zoek om me te onderscheiden van mijn concurrenten en probeer dit op een paar leuke, maar ook serieuze manieren te doen. Het lijkt te werken.

    Ik heb onlangs voor een project gepitcht en ik ben er 100% zeker van dat ik het beter en beter zal doen dan de andere mensen in het frame. Het gaat terug naar £ en ook of ze een "consultant" of een groot bureau willen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.