Marketingprojecten versus processen

klaar vuur doel

Veel van onze klanten hebben een beetje heropvoeding nodig wanneer we aan boord gaan. Ze zijn gewend om met hun marketingverkopers samen te werken alsof ze boodschappen doen. Ze willen specificeren, prijzen en afrekenen. We hebben marketing gedaan projecten in het verleden en we schrikken er nu echt voor terug. Tenzij we een project kunnen prijzen om verschillende iteraties mogelijk te maken, lopen we meestal weg van de deal. In plaats daarvan werken we voortdurend met onze klanten om marketingprocessen te creëren.

Het probleem is dat marketingimplementaties heel, heel verschillend zijn. U koopt geen server, u vormt een strategie op basis van middelen en resultaten. Marketing is een klaar, vuur, mikken strategie. Om de impact van het marketingproject te begrijpen, moet u de resultaten uitvoeren en beginnen te zien. Het kan me niet schelen dat het een herontwerp van de site is, een e-mailmarketingprogramma, of het is gewoon een... infographic ontwerp.

Als we bijvoorbeeld infographics ontwerpen, stellen we een ontwerp voor met een daadwerkelijk concept om de klant het kunstwerk en de lay-out te laten zien. Als ze het leuk vinden, doorlopen we verschillende iteraties met de inhoud om ervoor te zorgen dat het de juiste boodschap vertelt. Pas als we een volledige acceptatie hebben en onze feiten zijn geverifieerd en gedocumenteerd, geven we de infographic vrij. We gooien het ook niet op elke website... we lanceren het lokaal, zorgen ervoor dat we de impact kunnen meten, bekijken de resultaten en beginnen het dan te promoten. Klaar, vuur, mikken.

Wanneer we met een klant werken aan hun zoekmachineoptimalisatie, zouden we dat doen nooit vraag hen om een ​​contract te tekenen voor specifieke zoekwoorden. We optimaliseren het platform en de inhoud (klaar), dan voeren we de strategie uit door de site te starten (brand), en vervolgens kijken we hoe de site wordt geïndexeerd en welke zoekwoorden het beste converteren ... en we optimaliseren voor hen opnieuw (streven).

We houden van streefdata, maar zien ze bij vrijwel elke klant komen en gaan. De meeste klanten erkennen dat er aanvullende veranderingen en aanpassingen zullen plaatsvinden, dus de streefdatum is geen einddatum, maar meer een tempo. Sommige klanten houden er echter van om op de datum te drukken ... terwijl ze niet op tijd zijn met middelen of ze vragen om aanvullende wijzigingen ... OF de markt verandert en de campagne vereist een herontwerp. Weer andere klanten bezwijken voor de 'oude' "Laten we de verkoper de stuipen op het lijf jagen om te proberen meer geld uit deze relatie te persen"... we hebben geleerd die klanten te ontslaan.

De sleutel tot het succesvol ontwikkelen van een goed marketingproces is om wendbaar te zijn en zo snel mogelijk te bewegen. Klaar, vuur, mikken. Klaar, vuur, mikken. Klaar, vuur, mikken. Erken dat alle stukjes in beweging zijn en dat het een delicaat evenwicht vereist om een ​​marketingstrategie te krijgen die wint. Als je een strategie van voor naar achter ontwikkelt, investeer dan al je tijd en geld erin, zonder dat je de output kunt aanpassen als het mis gaat.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.