Rant: Het "P" -woord

Depositphotos 22675653 s

Grote marketeers praten graag over Return on Investment. Gisteren woonde ik een vergadering bij met een vastgoedbedrijf dat enkele uitdagingen had met hun webstrategie. Hun brochuresite zorgde niet voor al te veel leads en ze gaven behoorlijk wat geld uit aan een aantal externe programma's om leads naar hun verkooptrechter te leiden. Het probleem dat we identificeerden, was dat ze voor al die bedrijven betaalden om online met hen te concurreren.

Door terug te gaan van hun leadconversieratio en omzet per afsluiting, hielpen we visualiseren wat voor soort impact een algemene online marketingstrategie zou kunnen hebben om de kosten per lead te verlagen, het aantal leads te vergroten en hun afhankelijkheid van derden te verminderen. Het is geen proces van de ene op de andere dag - het vereist momentum en een langetermijnstrategie om de overgang te maken. Dat lijkt vaak een uitdaging te zijn bij bedrijven die verslaafd zijn aan leadbronnen van derden.

Ze waren erg blij met de ontmoeting en we zullen snel de volgende stappen volgen. Toen ik er echter met een collega over sprak, kon ik niet anders dan denken dat al dit gepraat over investeringen, rendement op investering, marketinguitgaven, advertentiekosten... het allemaal gebaseerd is op één enkele strategie. Om een ​​marketingbudget te ontwikkelen, moet u de winst voor een bedrijf verhogen.

Later las ik in een sociaal gesprek over waar bedrijven alleen om geven winst. Ik ben het er helemaal niet mee eens. 99% van de bedrijven waarmee we hebben gewerkt - van grote beursgenoteerde bedrijven tot de kleinste startups - maten winst, maar het was zelden hun maatstaf voor succes. In feite hebben klantenwerving, klantenbehoud, personeelsverloop, autoriteit, vertrouwen en marktaandeel altijd het hoogst op de radar gestaan, aangezien we het hadden over het helpen van bedrijven. Ik heb eerlijk gezegd nog nooit meegemaakt dat een bedrijf mij benaderde en dat zei we moeten de winst vergroten - hoe kunt u helpen?

Dat gezegd hebbende, is het verontrustend dat het "P"-woord er een is geworden dat wordt gefluisterd in plaats van geschreeuwd vanaf de luidste berg. Winst is niet synoniem met hebzucht. Winsten stellen bedrijven in staat personeel aan te nemen, bedrijven te laten groeien, bedrijven in staat te stellen te investeren in onderzoek en ontwikkeling, en – uiteindelijk – winsten zijn waar bedrijven op worden belast. Met andere woorden, hoe hoger de winstmarge voor een bedrijf, hoe beter het is voor onze algehele economie. Hogere winsten genereren hogere belastinginkomsten om onze armste burgers te ondersteunen. Hogere winsten stellen bedrijven zoals de mijne in staat om te groeien en bieden kansen op vooruitgang en werkgelegenheid voor mensen die op zoek zijn naar een baan of vooruit willen.

Hebzucht is wanneer bedrijven rijkdom verdelen ten koste van hun werknemers, klanten en de samenleving. De zeer winstgevende bedrijven die ik ken, betalen hun werknemers goed, blijven de ervaring voor hun klanten verbeteren en investeren en doneren veel aan de samenleving. En ze doen het door het vrijwillig vergaren van rijkdom, niet door het af te nemen.

Ik denk niet dat we moeten zwijgen over marketing en de impact ervan op de winst. Ik denk dat we winst moeten vieren... hoe groter, hoe beter. En we moeten niet zoeken naar manieren om het te minimaliseren door middel van belastingen en regelgeving. Het is contra-intuïtief.

Hier is het verhogen van uw winst en uw winstmarge!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.