Het merendeel van de aankoopbeslissingen in B2B vindt plaats voordat contact wordt opgenomen met uw bedrijf

B2B verkoop

Tegen de tijd dat een ander bedrijf contact opneemt met uw bedrijf om uw product of dienst te kopen, zijn ze dat wel tweederde tot 90 procent van hun kooptraject. Meer dan de helft van alle B2B-kopers begint het proces van het selecteren van hun volgende leverancier door wat informeel onderzoek te doen naar de zakelijke uitdagingen die samenhangen met een probleem dat ze onderzoeken.

Dit is de realiteit van de wereld waarin we leven! B2B-kopers hebben niet het geduld of de tijd om te wachten tot uw uitgaande verkoopvertegenwoordiger uw product of dienst aan hen introduceert. Ze zijn zich al bewust van het probleem en doen al onderzoek naar de oplossing. Uw team moet ondersteunende inhoud produceren en autoriteit opbouwen in sociale media en zoekresultaten, zodat u deze eerder in de onderzoeksfasen kunt vastleggen. Ou

B2B-verkoop kan moeilijk zijn, en als je net als veel andere bedrijven bent, draai je je wielen om de verkoop binnen te halen met traditionele uitgaande strategieën zoals cold calling, beurzen en direct mail. Deze infographic, B2B-verkoop is veranderd, laat zien waarom slimme marketeers hun outbound sales- en marketingstrategieën snel vervangen door een inbound benadering. U moet meer leads genereren en uiteindelijk meer inkomsten, en deze infographic zal u wijzen op de tools waarmee u weer op het goede spoor kunt komen. Van Maximaliseer Social Media.

Sommige mensen willen inbound pitchen als vervanging voor outbound marketing. Ik geloof niet dat dat een geldige vergelijking is. Ik geloof zelfs dat de combinatie van een inkomende en uitgaande inspanning uw kansen om efficiënter te sluiten vergroot. Inhoud heeft ook een geweldige levenscyclus - een infographic of whitepaper kan jarenlang leads genereren, waardoor uw outbound-verkoopteam zich kan concentreren op het opbouwen van de relatie en het sluiten van de verkoop in plaats van alleen de prospect te informeren.

Hoe-B2B-verkoop-is-veranderd

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.