Verhoog uw verkoop en productiviteit met deze 6 hacks

Productiviteit

Elke dag lijkt het alsof we minder tijd hebben om voor ons werk te zorgen. Het is paradoxaal omdat er zoveel apps, hacks en apparaten zijn waarmee we tegenwoordig tijd kunnen besparen. Het lijkt erop dat juist de tips en trucs die ons tijd zouden moeten besparen, een grote tol eisen van onze productiviteit.

Ik ben er een groot voorstander van om elke dag het meeste uit mijn tijd te halen en ik probeer al mijn medewerkers zo productief mogelijk te maken - vooral het verkoopteam, de meest vitale afdeling van elk SaaS-bedrijf.

Hier zijn enkele van de methoden en tools die ik gebruik om mezelf en mijn verkoopteam meer tijd te besparen en onze algehele productiviteit te verbeteren.

Hack 1: Houd je tijd religieus bij

Ik werk nu al meer dan 10 jaar op afstand en ik heb absoluut een hekel aan het idee om je tijd bij te houden terwijl je werkt. Ik heb het nooit gebruikt om mijn werknemers te controleren, maar dat heb ik ontdekt het kan erg handig zijn voor sommige toepassingen.

Ongeveer een maand lang hield ik mijn tijd bij voor elke taak die ik heb gedaan. Voor complexe taken zoals het werken aan ons marketingplan tot zoiets eenvoudigs als het schrijven van een e-mail. Ik heb mijn medewerkers aangemoedigd om een ​​maand lang hetzelfde te doen, voor hun eigen persoonlijke administratie. De resultaten waren oogverblindend.

We realiseerden ons hoeveel van onze tijd werd verspild aan volledig nutteloze taken. Over het algemeen brachten we een groot deel van onze dag door met het schrijven van e-mails en vergaderingen, waarbij we heel weinig echt werk deden. Toen we eenmaal begonnen met het bijhouden van onze tijd, realiseerden we ons hoeveel van onze tijd eigenlijk verspild was. We realiseerden ons dat ons verkoopteam veel te veel tijd besteedde aan het invoeren van gegevens in ons CRM in plaats van met potentiële klanten te praten en onze te verkopen voorstel software. Uiteindelijk hebben we ons verkoopproces en de workflow voor projectbeheer volledig herzien om meer tijd te besparen.

Betere voorstellen

Met Better Proposals kunt u binnen enkele minuten mooie, moderne voorstellen maken. Voorstellen die met deze tool worden gedaan, zijn webgebaseerd, traceerbaar en hoogconverserend. Weten wanneer het voorstel is geopend, helpt u op het juiste moment op te volgen en u ontvangt ook een melding wanneer het voorstel is gedownload, ondertekend of online betaald. Automatiseer uw verkopen, maak indruk op uw klanten en haal meer klanten binnen.

Meld u gratis aan voor betere voorstellen

Hack 2: Eet een levende kikker?

Ten eerste raad ik af om levende kikkers te eten. Er is een beroemde quote van Mark Twain die zei dat je dat zou moeten doen eet een levende kikker het eerste ding in de ochtend. Op die manier heb je het ergste gedaan dat op een dag kan gebeuren en kan al het andere dat gebeurt alleen maar beter worden.

Je eigen levende kikker is de slechtst mogelijke taak die bovenaan je takenlijst staat. Voor mij beheert het klantenondersteuningstickets. Elke ochtend als ik mijn laptop aanzet, besteed ik een uur of twee aan het lezen en beantwoorden van de e-mails van klanten. De rest van de dag voelt als een makkie. Voor mijn verkoopteam raad ik aan hetzelfde te doen. Verschillende mensen hebben verschillende ideeën over wat hun is levende kikker is, dus ik suggereer niet de feitelijke activiteit, maar ik raad wel aan om 's ochtends de ergste, moeilijkste taken te doen.

Hack 3: maak gebruik van sociaal bewijs voor uw website

Meer verkopen via marketing kost tijd en geld. Bovendien vereist het bedenken van nieuwe manieren om klanten te werven veel onderzoek en hard werken. Maar er is een manier om meer omzet te genereren zonder extra geld uit te geven - sociaal bewijs gebruiken.

Deze marketingtactiek is goed onderzocht en heeft bewezen te werken in een aantal verschillende industrieën. Simpel gezegd, u moet de ervaring van uw bestaande klanten met uw merk gebruiken om meer klanten te overtuigen om geld bij u uit te geven.

Populaire soorten sociaal bewijs zijn recensies, goedkeuringen, getuigenissen, conversiemeldingen en vele andere. Er zijn ook meer eigentijdse methoden, zoals conversiemeldingen.

Als u al tevreden klanten heeft, kan het gebruik van hun ervaringen op de juiste plek op uw website een grote impact hebben op uw conversieratio's en verkoopcijfers. Er is echter geen one-size-fits-all oplossing en het vergt wat experimenteren om de juiste social proof-formule te krijgen. Het goede nieuws is dat het werkt en het werkt ook heel goed.

Hack 4: doe de uitverkoop online

Veel verkoopteams gebruiken nog steeds een traditionele aanpak waarbij ze de prospect persoonlijk willen ontmoeten om de deal te sluiten. Hoewel dit veel voordelen heeft, zijn er ook aanzienlijke nadelen. Elke keer dat u naar een vergadering gaat, verliest u veel tijd en geld, zonder te weten of de vergadering een verkoop wordt.

Er zijn tegenwoordig tal van tools die het gemakkelijker maken om op afstand verkopen te sluiten. Conferencing-apps zoals Zoom u in staat stellen een videogesprek te voeren voordat u persoonlijk een afspraak maakt. Op die manier verliest u, zelfs als u de verkoop niet krijgt, slechts 15 minuten van uw tijd in plaats van een hele dag om de prospect te bezoeken.

Hack 5: breng uw verkoop- en marketingteams op één lijn

Bij veel van de bedrijven waar ik voor werkte, liep het verkoopproces om een ​​simpele reden vast. De verkoopafdeling had geen idee wat de marketingafdeling aan het doen was met de inhoud en het marketingmateriaal en tegelijkertijd heeft de marketingafdeling geen idee wat de verkoop elke dag tegenkomt. Als gevolg hiervan gaat veel informatie verloren en presteren beide afdelingen ondermaats.

Om beide teams op één lijn te houden, is het cruciaal om regelmatig vergaderingen te houden waar sales- en marketingteamleiders en leden samen kunnen zitten en bespreken wat er op elke afdeling gebeurt. Marketing moet weten over de interacties die verkoopvertegenwoordigers hebben met de klanten. Tegelijkertijd moeten verkopers op de hoogte zijn van de nieuwste klantgerichte inhoud, zodat ze hun aanpak kunnen afstemmen wanneer ze contact opnemen met nieuwe prospects. Het enige dat nodig is, is 15 minuten per week en zowel uw team communicatie en de productiviteit zal verbeteren.

Hack 6: Wees strikter met verkoopbijeenkomsten

Als iemand van het verkoopteam een ​​ontmoeting heeft met potentiële klanten, hebben ze alle tijd van de wereld. Voor interne bijeenkomsten is onze tijd echter zeer beperkt. Herinner je je de tijdregistratie die we deden? We kwamen erachter dat we elke week 4 uur besteedden aan vergaderingen die absoluut niets deden voor onze verkoopdoelen.

Tegenwoordig beperken we al onze vergaderingen tot maximaal 15 minuten. Meer dan dat verdient een e-mail en het is een teken dat de vergaderagenda niet goed is ingesteld. Onze waardering van medewerkers is door het dak gegaan en we besparen tegenwoordig veel tijd - dankzij deze eenvoudige hack.

Laatste opmerkingen ...

Een goed verkoopteam is een must voor een bedrijf dat zijn omzet en het groeipotentieel wil vergroten. Dit zijn slechts enkele van de belangrijkste technieken die we gebruiken om ervoor te zorgen dat ons verkoopteam zo productief mogelijk is, en ik hoop dat u ze nuttig vindt. Misschien wel de belangrijkste afhaalmaaltijd is dat niet elke productiviteitshack neerkomt op automatisering en hightech - je kunt verbazingwekkende dingen bereiken door gewoon een aantal van je routines en gewoonten te veranderen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.