Tips voor verkoopondersteuning

Tips voor verkoopondersteuning

De veranderende marketing- en verkooptrechters bepalen hoe we zaken doen. Dit verwijst specifiek naar hoe de verkoop nieuwe prospects benadert en de deal sluit. Verkoopbevordering is het samenwerken aan marketing en verkoop en tegelijkertijd inkomsten genereren. Ervoor zorgen dat deze initiatieven op elkaar zijn afgestemd, is essentieel voor het succes van zowel marketing als verkoop.

tips voor verkoopbevorderingAls marketeer vind ik marketinginspanningen natuurlijk belangrijk. Maar aan het eind van de dag (afhankelijk van de situatie) zal het verkoopteam nog steeds een meer "intensieve" impact hebben op een prospect omdat er directe en persoonlijke communicatie is (zodra ze voorbij de op toestemming gebaseerde marketing of direct contact opnemen). Het hebben van een strategisch plan voor het benaderen van prospects vanuit een verkoopperspectief wordt belangrijker dan ooit. Hoewel de verkoopcyclus even lang kan zijn als de marketingcyclus, kan elk individueel contactpunt bepalen of u dichter bij een gesprek met de prospect bent of dat ze voor altijd met u hebben gepraat.

Als je er zeker van wilt zijn dat je een stap dichter bij die ontmoeting bent, dan zijn hier een paar: tips voor verkoopbevordering:

Krijg een idee van het persoonlijkheidstype en de leerstijl van uw prospect. Mensen leren en verwerken inhoud op verschillende manieren. Concreet zijn er 3 soorten leren: auditief, visueel en kinesthetisch.

  • Als uw prospect echt lijkt te leren door te 'horen' wat u zegt, zorg er dan voor dat u podcasts, sociale links of video's in uw voorstel opneemt. Dit zijn de inhoudsmedia die bij dit type prospect zullen resoneren.
  • Als uw prospect meer lijkt te reageren met grafieken, grafieken of afbeeldingen, dan heeft u een visuele leerling in handen. Dit is het meest prominente type leerling. Meerdere inhoudstypes spreken deze leerling aan: video's, infographics, e-boeken, whitepapers, afbeeldingen, enz. Als u de potentiële klant 'laat zien' waar u over gaat, is de kans groter dat ze begrijpen en belang hechten aan wat u zegt.
  • Ten slotte zijn er de kinesthetische leerlingen, die leren door te doen. Dit is een beetje moeilijker te hanteren vanuit een contentmarketingperspectief, maar het kan worden gedaan. Ze willen een "hoe" -gids of inhoud die hen vertelt "hoe" ze kunnen slagen. Whitepapers, e-boeken, video's en webinars die zijn gericht op het bereiken van iets, zijn goed voor dit type prospect. Deskundigheid tonen en hen die kennis verschaffen is cruciaal.

Let op alle mogelijke wegen. Over het algemeen is er niet één beslisser bij een bedrijf. Beslissen om te investeren in een dienst of product is een teambeslissing. Hoewel sommige individuen meer te zeggen hebben dan anderen, is het belangrijk om een ​​beroep te doen op meerdere partijen binnen het besluitvormingsproces.

  • Van wie zal uw product of dienst profiteren? Dit omvat waarschijnlijk marketing, verkoop, operaties en leidinggevenden (hoofdzaak). Heeft u vastgesteld hoe uw product / dienst elk van deze persona's helpt?
  • We zien een toename van het aantal call-to-actions. In plaats van een prospect te vertellen iets te doen, stellen bedrijven vragen om het doorklikken op hun sites aan te moedigen. Individuen nemen beslissingen op basis van wat het beste voor hen is - inhoud rond 'persona's' zal de teambeslissing helpen overtuigen.

Onze verkoopvoorstel sponsor, TinderBox, biedt de mogelijkheid om rich media-voorstellen te maken die elk type leerling aanspreken, en om te weten wie uw voorstel bekijkt. Deze statistieken zullen uiteindelijk helpen de deal te sluiten en klantprofilering te ontwikkelen. Beheer van verkoopvoorstellen is de sleutel tot het slagen van verkoopbevordering. Leren hoe u een effectief verkoopvoorstel kunt maken, verhoogt het aantal conversies en het aantal doorklikmogelijkheden.

Welke andere tips voor verkoopbevordering heb je? Wat zie je nog meer in de branche?

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.