De marketing- en verkoopvoordelen van marketingautomatisering
Think CSO-inzichten, hebben bedrijven met volwassen leadgeneratie en managementpraktijken een 9.3% hogere verkoopquota. Dit is waar verkoopautomatiseringsplatforms zoals onze sponsors bij zijn Verkoopvue hebben een dramatische impact gehad op het verbeteren van zowel de rapportage als de efficiëntie van teams die Salesforce gebruiken - door een prospectie naar automatiseringsoplossing voor pijpleidingen. Het is echter niet alleen verkoopautomatisering die verkopers helpt om productiever en efficiënter te worden.
Ondanks dat het al jaren op de markt wordt gebracht als een tool voor marketeers, verandert automatisering ook de vorm van de moderne verkoopafdeling. Bedrijven die de oplossing implementeren voor hun marketingteams, ontdekken al snel dat automatisering veel verder gaat dan de grenzen van marketing. Niet overtuigd? Het verhogen van het quotum met bijna 10% levert niet alleen veel extra geld op in de zakken van uw verkoopvertegenwoordigers, het helpt ook om verkoop- en marketinginspanningen op elkaar af te stemmen en draagt aanzienlijk bij aan de algehele efficiëntie van de verkoopcyclus van een bedrijf. Matt Wesson, Pardot
Marketingautomatisering geeft uw verkoopteam waardevol inzicht dat een verkoopvertegenwoordiger kan helpen de behoeften van de klant te begrijpen. Hoe hebben ze over uw producten en diensten gehoord? Welke gegevens hebben ze verstrekt in formulieren die spreken over hun kwalificatie als lead? Op welke zoekwoorden hebben ze gezocht toen ze op de site terechtkwamen? Welke interacties hebben ze gehad via sociale media? Op welke e-mails zijn ze geabonneerd? Welke pagina's hebben ze bezocht? Voor welke whitepapers hebben ze gedownload of voor welke evenementen hebben ze zich aangemeld?
Dit soort informatie kan ongelooflijk waardevol zijn voor een verkoopvertegenwoordiger om zich voor te bereiden op hun volgende telefoontje of e-mail met de potentiële klant. Je kan zelfs geef prioriteit aan uw inspanningen via leadscoring om de leads te vinden en te sluiten die waarschijnlijk een geweldige klant zullen zijn.