Het veranderende verkoopparadigma

verkoopstrategie 1

Het volgende Techmakers-evenement wordt een speciaal evenement! Ik ben altijd dankbaar voor de gelegenheid om te spreken en Techmakers biedt een publiek dat anders is. Techmakers zijn grotendeels technologieprofessionals die de kloof overbruggen tussen de back-end en de front-end mensen. Er is ook een mooie mix van kleine en grote bedrijven aanwezig op deze evenementen.

Het volgende evenement zal plaatsvinden Scotty's Brewhouse downtown op dinsdag 5 januari om 5 uur. Ik hoop dat je aanwezig kunt zijn! We zijn zelfs zo gegroeid dat we nu beide privacykamers bij Scotty's innemen!

Ik zal spreken op de veranderend verkoopparadigma. Verkopers die de technologie niet hebben toegepast, nemen een behoorlijke achterstand op degenen die dat wel hebben en de kloof wordt steeds groter. Traditionele outbound verkoopafdelingen zonder online aanwezigheid zetten hun bedrijf behoorlijk in het nadeel.

Het probleem is dat consumenten en bedrijven nu ongelooflijk zijn tools en netwerken die voor hen online beschikbaar zijn om hen te informeren over aankoop- en zakelijke beslissingen. Er zijn online gefocuste netwerken en gemeenschappen, trefwoorden van zoekmachines en blogs die consumenten en bedrijven een hoop informatie bieden voor ze bellen of spreken ooit met uw verkoopvertegenwoordigers.

Tegen de tijd dat een potentiële klant op uw site, aan de telefoon of voor de deur arriveert, hebben ze soms meer kennis van uw producten, diensten, sterke en zwakke punten en bedrijf als geheel dan u zou willen.

In het verleden was uw verkoper de doorgeefluik tussen de prospect en de verkoop. Dit is niet langer waar. Nu is informatie die openlijk online beschikbaar is, de doorgeefluik. Als gevolg hiervan, als uw bedrijf aanwezig wil zijn wanneer mensen zich bij de cruciale stap in het besluitvormingsproces bevinden, verkopers moeten online zijn waar die beslissingen worden genomen.

Bellen voor dollars is niet langer het enige middel om de verkoop te laten groeien. Ik ben niet tegen uitgaande oproepen, maar als u betere resultaten voor uw verkoopuitgaven wilt, moet u uitgaande oproepen in evenwicht brengen met online en offline netwerkactiviteiten. Een evenwicht tussen al deze acties zal uw bedrijf meer exposure, autoriteit… en uiteindelijk vertrouwen geven. Op de lange termijn heb je een veel gezondere verkooppijplijn.

Het beste van alles is dat deze methodologieën nauwkeurig kunnen worden gemeten. We kunnen verkeer en conversies meten van beoordelingssites, online directories, verwijzende sites en blogs, sociale netwerken zoals LinkedIn en Facebook, evenals sociale media zoals Twitter. Deze strategieën vereisen ook een momentum ... een paar weken investeren in een online strategie zal uw bedrijf niet helpen - maar een jaar investeren heeft het potentieel om uw bedrijf sneller te laten groeien dan u zich zou kunnen voorstellen.

Ik hoop u op het evenement te zien om de strategieën en tools die uw bedrijf kan gebruiken om deze nieuwe verkoopstrategieën uit te bouwen verder te bespreken.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.