Verkoopbereik: zes strategieën die harten winnen (en andere tips!)

Verkoopstrategieën - handgeschreven kaarten

Zakelijke brieven schrijven is een concept dat teruggaat tot het verleden. In die tijd waren fysieke verkoopbrieven een trend om huis-aan-huismarketeers en hun pitches te vervangen. Moderne tijden vereisen moderne benaderingen (kijk maar naar de veranderingen in display-advertenties) en het schrijven van zakelijke verkoopbrieven is geen uitzondering. 

sommige algemene principes betreffende de vorm en elementen van een goede verkoopbrief zijn nog steeds van toepassing. Dat gezegd hebbende, de structuur en de lengte van uw zakelijke brief zijn afhankelijk van het type publiek en het product dat u wilt verkopen. De gebruikelijke lengte is 4-8 alinea's, maar het kan meer zijn als uw producten een nauwkeurige beschrijving nodig hebben, of minder, voor eenvoudigere aanbiedingen. 

We zullen ons echter concentreren op handige hacks die u niet alleen kunnen helpen deals te sluiten, maar ook de harten van uw publiek kunnen winnen.

Strategie 1: gebruik automatisering om uw zakelijke verkoopbrieven te personaliseren

Als u wilt dat uw zakelijke verkoopbrieven harten winnen, moet u op veel manieren opvallen. Ten eerste moet je creatief worden en iets persoonlijks doen. Het verzenden van handgeschreven notities is een geweldige manier om uw correspondentie te versturen, maar het kan tijdrovend zijn om ze afzonderlijk te schrijven.  

Gelukkig kun je een handgeschreven briefservice dat automatiseert het hele proces en zorgt ervoor dat uw tekst eruitziet alsof deze met een echte pen door een mensenhand is geschreven. Het verzenden van een zakelijke brief op deze manier, met een visueel aantrekkelijke, persoonlijke schrijfstijl, is een geweldige manier om het hart van de ontvanger te winnen.

Strategie 2: neem sterk sociaal bewijs op

Niets verkoopt beter dan een product dat "levensveranderend" werd genoemd door de meningen en ervaringen van degenen die het gebruikten. Dat betekent niet dat uw product revolutionair moet zijn, maar het moet een sterk sociaal bewijs hebben, gevormd door de stemmen van tevreden klanten. 

Daarom is het geweldig om sociaal bewijs op te nemen in uw verkoopbrieven. Het aanbieden van links naar videogetuigenissen is een manier om dat te doen. Het is bewezen dat deze methode de verkoop effectief stimuleert.

Een videogetuigenis van een klant is een inleiding voor de CTA-knop (Call to Action) die onder de getuigenis moet worden geplaatst. Het doel is om het momentum van positieve emoties en inspiratie die uw getuigenis bij kijkers opriep, te gebruiken en hen natuurlijk de mogelijkheid te geven om te kopen (via een CTA).

Strategie 3: gebruik de automatiseringstools van LinkedIn

Er is geen betere plek voor B2B-marketeers om verkoopbrieven te gebruiken en te verzenden dan op LinkedIn. LinkedIn is een enorm zakelijk platform waar alle soorten professionals samenkomen om te leren, netwerken, hun bedrijf op te schalen en hun producten of diensten op de markt te brengen. Het is een unieke markt met veel kansen die moeten worden benut voor uw verkoopstrategie.

Veel LinkedIn-automatiseringstools kan u helpen om op een creatieve manier een hoog niveau van personalisatie te bereiken. Sommige van deze tools bieden bijvoorbeeld personalisatie van afbeeldingen, zodat u de naam van de ontvanger of profielfoto in een afbeelding kunt toevoegen om deze persoonlijker te maken. Automatiseringstools van LinkedIn kunnen ook nauwkeurige informatie uit de profielen van uw doelgroepen schrappen en gepersonaliseerde en intuïtieve berichten creëren zoals een mens ze heeft geschreven.

Strategie 4: maak de openingszin persoonlijk

Een grote fout bij het schrijven van een verkoopbrief is de ongeschikte aanhef. Niemand houdt van algemene aanhef als ‘Beste trouwe klant’ of ‘Beste lezer’. In plaats daarvan wil je publiek zich speciaal, gerespecteerd en uniek behandeld voelen.

Daarom is het opnemen van hun namen en beroepen (voor B2B-bedrijven) in uw aanhef een zekere manier om hen te laten zien dat u daadwerkelijk die specifieke persoon aanspreekt. Als u "Beste Ben" of "Beste dokter Richards" gebruikt, komt u een heel eind en zorgt u ervoor dat de ontvanger uw brief verder wil lezen.

Met een groot publiek is het moeilijk om elke persoon op een unieke manier handmatig aan te spreken en elke letter op maat te schrijven. Dat is waar automatisering van pas komt en veel tijd bespaart door handmatig de informatie zoals naam, beroep, geslacht, etc. te verzamelen.

Strategie 5: gebruik video's voor uw verkoopbereik

Video is momenteel een van de meest gewenste inhoudsformaten die de betrokkenheid ongelooflijk stimuleren en het publiek meer kunnen onderdompelen dan welk ander formaat dan ook. U moet het in uw voordeel gebruiken en in uw zakelijke brieven opnemen om uw verkooppraatje effectiever te maken. 

Een videopitch kan onmiddellijk de aandacht van de kijker trekken en beknopt de onderwerpen bespreken die u normaal gesproken in tekstformaat zou behandelen. Met video kunt u actiegerichte scènes van uw service in actie opnemen, de tevredenheid van uw klant laten zien en uiteindelijk dieper in contact komen met uw publiek. 

Veel tools kunnen u helpen een persoonlijk videoboodschap te maken dat rijk is aan rijke animaties en opvallende beelden, die conversies zullen stimuleren.

Strategie 6: gebruik afteltimers 

U kunt afteltimers toevoegen aan uw verkoop-e-mails, omdat deze een gevoel van urgentie kunnen opbouwen bij de persoon die leest. Deze timers moeten bovenaan, onder de kop, worden geplaatst met een opvallend uiterlijk dat de aandacht trekt.

Uw doel is niet om ze te overhaasten, maar om de beste eigenschappen van uw product te laten zien en te benadrukken dat de tijd om te handelen beperkt is. Dat gezegd hebbende, je moet nog steeds een effectieve oplossing hebben voor hun pijnpunten en een goede methode om dit te laten zien.

Hier zijn enkele aanvullende tips voor verkoopadvisering

Hier zijn enkele tips om uw zakelijke verkoopbrieven harten te laten winnen:

  • Zorg ervoor dat u uw doelgroep kent en segmenteer ze op de juiste manier, zodat u hun specifieke kenmerken kunt kennen
  • Creëer boeiende koppen en subkoppen die passen bij het type van uw publiek
  • Voeg meer dan één CTA toe waar dit natuurlijk is (onder uw video getuigenissen, aan het einde van de brief, enz.)
  • Gebruik haken om emoties bij uw lezers te creëren
  • Gebruik mysterieboxen in uw hele brief om lezers meer te laten lezen in andere los het op
  • Zet uw bod altijd op de eerste pagina
  • Overdrijf het niet met de informatie, vermeld alleen de beste feiten, kenmerken en andere specifieke eigenschappen die uw product en service heeft
  • Gebruik bewezen technieken zoals Johnson doos om de voordelen van uw aanbod in de hele brief te benadrukken

Wat is een Johnson Box?

Zestig jaar geleden testte reclamedeskundige Frank H. Johnson of hij de respons op zijn verkoopbrieven kon verhogen via een methode die liefkozend bekend staat als de Johnson BoX. De Johnson Box vermeldt het bod in een kop boven de aanhef.

Het schrijven van een goed verkoopbereik voor uw bedrijf is een doordacht en veeleisend proces. Uw woorden moeten zorgvuldig worden geschreven, uw inhoud goed gestructureerd en de indruk na het lezen moet schreeuwen "dit product geeft waarde". 

Bovendien bespaart het gebruik van hacks u tijd en biedt het enkele snelkoppelingen om te voorkomen dat u handmatig overtollige activiteiten uitvoert. Hacks kunnen ook een vleugje persoonlijkheid en creativiteit toevoegen aan de inhoud van uw verkoopbrief, afgestemd op uw publiek en hun specifieke kenmerken. 

Een sterke verkoopkopie is de kern van een succesvolle zakelijke brief en creatief gebruik van hacks is de deur om de harten van de ontvangers te winnen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.