5 redenen waarom uw verkoopteam hun quota niet haalt

trends in verkoopuitvoering

Qvidian heeft hun Rapport Sales Execution Trends voor 2015 en het staat vol met statistieken over verschillende verkoopafdelingen die u zouden moeten helpen uw eigen verkoopprestaties te vergelijken met de bevindingen.

Organisaties maken anno 2015 een fundamentele verschuiving naar agressieve groei. Verkoopleiders moeten zich opnieuw concentreren op het succesvoller maken van hun teams door verder te kijken dan tactische verkoopbevordering en door verkoopteams te versterken met strategische end-to-end-verkoopuitvoering.

Aangezien verkoopafdelingen aandringen op hogere winstpercentages en het verbeteren van het behalen van quota, zijn er 5 belangrijke redenen om de quota niet te halen:

  1. 42% van de kansen eindigde geen beslissing.
  2. 41% van de kansen eindigde omdat de verkoop was niet in staat waarde effectief te communiceren.
  3. 36% van de kansen ging verloren omdat de verkoop dat was belast met andere administratieve taken en geen tijd besteden aan verkopen.
  4. 36% van de kansen ging verloren omdat het opvoeren van de herhalingen duurt te lang.
  5. 30% van de kansen ging verloren omdat omdat verkoopmanagers niet in staat waren om vertegenwoordigers effectief te coachen.

Er zit een geweldig inzicht achter deze cijfers!

  • Als bedrijven niet eindigen met een beslissing, dan is een verdere koestering van die relatie met marketingautomatisering, e-mailmarketing en het opbouwen van evenementen en andere mogelijkheden nodig.
  • Als sales niet in staat is om waarde effectief over te brengen, zijn primair en secundair onderzoek in combinatie met whitepapers, casestudy's en getuigenissen een noodzakelijk marketinginitiatief.
  • Als de verkoop wordt verbrand met andere taken, is verkoopautomatisering van cruciaal belang - van automatisch kiezen tot voorstelbeheer.
  • En als het opvoeren van verkoopvertegenwoordigers en coaching wijst op enkele human resource- en coachingmogelijkheden binnen de organisatie.

De infographic bevat andere vondsten waar verkoop en marketing goed op moeten letten, vooral om het koopproces van de klant te begrijpen. Terwijl de meeste klanten naar de trechter, Ik denk dat ze het aantal omgevingsfactoren missen die een aankoopbeslissing beïnvloeden - allemaal gericht op het opbouwen van zowel vertrouwen als autoriteit bij de prospect.

Verkooptrends Infographic

Van Qvidian

Het Trends in verkoopuitvoering rapport illustreert dat, hoewel de meeste organisaties tegenwoordig de overstap maken van voorzichtige naar agressieve groei, obstakels zoals het opvoeren van de reputatie, een gebrek aan op maat gemaakt koopproces en inhoud, en ontkoppelde systemen met beperkte analytics werken allemaal samen om de bedrijfsresultaten te schaden, het behalen van quota te belemmeren en duurzame groei te voorkomen. Om deze uitdagingen te boven te komen, moeten organisaties belangrijke gebieden van de verkoopcyclus verbeteren om verkoopinitiatieven met succes op te bouwen, uit te voeren en te optimaliseren.

3 reacties

  1. 1
  2. 2

    Inzichtelijk artikel. Omdat ik lang in een verkoopteam heb gewerkt, begrijp ik de punten die u hebt benadrukt. Ik ben het eens met uw punt over de implementatie van verkoopautomatisering. Het zal me helpen om betere verkoopbeslissingen te nemen.

  3. 3

    Ik ben het ermee eens dat het gebrek aan snelle besluitvorming een van de belangrijkste redenen is waarom het verkoopteam zijn doel niet kan bereiken. We hebben dit vrij vaak gezien. Een snelle beslissing is de oplossing. "Tijd is geld!"

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.