Is verkoopwetenschap of kunst?

verkoopwetenschap of kunst

Dit is zo'n geweldige vraag dat ik besloot om het te stellen aan twee professionals die ik ken en die elke dag met toonaangevende verkoopafdelingen werken. Bill Caskey van Caskey Verkooptraining is een landelijk erkend verkoopexpert en coach, evenals Isaac Pellerin van TinderBox - een platform voor verkoopvoorstellen dat explosief groeit. Beiden zijn klanten!

Van Isaac: The Art of Sales

Isaac Pellerin van TinderBox op Martech Radio | Martech ZoneIk ging deze week naar een concert om Mumford and Sons een energieke show te zien geven. Deze jongens voeren avond na avond dezelfde nummers uit, hebben hetzelfde geklets met het publiek en gebruiken dezelfde grappen, maar op de een of andere manier slagen ze erin om op een manier op te treden die het publiek het gevoel geeft dat dit echt hun favoriete stop op de tour is. Er zijn aspecten van een concert die eenvoudige wetenschap zijn en wanneer de elementen samenkomen met intentie, is het een kunst.

Ik denk dat dit correleert met verkopen. Het moet aanvoelen als kunst terwijl het geworteld blijft in de wetenschap, iets wat ik 'Berekende Spontaniteit' noem. Je moet je publiek begrijpen en weten waar je heen gaat terwijl je inspeelt op hun behoeften terwijl je feedback krijgt tijdens het koopproces.

Wat kunst van wetenschap onderscheidt, is de bedoeling. Er zijn enkele wetenschappelijke wetten die het verkoopproces regelen. Zoals het aantal prospects dat u moet bellen om leads te krijgen die in opportunities zullen worden omgezet, of hoe snel u inkomende leads moet opvolgen voordat ze koud worden. Net zoals de draaiende aarde om haar as een patroon van zonsopgang en zonsondergang creëert, moeten deze dingen gebeuren met oneindige consistentie om de inkomstenmotor draaiend te houden.

Een goede verkoper begrijpt de wetenschap achter dit gedrag. Een geweldige verkoper weet hoe hij de boodschap aan de prospect moet overbrengen op een manier die op maat en uniek aanvoelt. Ze weten hoe ze de informatie die tijdens het wetenschappelijke proces is verzameld, kunnen gebruiken om een ​​gepersonaliseerde koopervaring te creëren. Dus geweldige verkopen kunnen worden verheven tot een kunstvorm (in het bijzonder een uitvoerende kunst) wanneer de wetenschappelijke wetten die uw verkoopuniversum beheersen goed worden begrepen, zodat er nuance kan worden aangebracht in elke uitvoering die uw prospect zal verrassen en verrukken.

Van Bill: The Science of Sales

bill-caskeyGoede verkopers zijn als Olympische hardlopers: ze lopen de oefenmijlen voorafgaand aan de race. Ze gaan nooit alleen uit om te concurreren. Op de dag van de wedstrijd zijn ze er mentaal en fysiek klaar voor. Meestal weigeren verkopers de dingen vooraf te doen die nodig zijn om succesvol te zijn. Daarom is de omzet in dat beroep zo hoog. De wetenschap van verkopen maakt zich klaar om te concurreren. De kunst zit hem in het begrijpen van de menselijke natuur als je eenmaal in het spel bent.

Voor een aantal uitstekende tips van experts en een diepere analyse van enkele van de meest waardevolle artistieke en wetenschappelijke verkoopmethoden van vandaag, kunt u Velocify's nieuwste e-boek downloaden - De perfecte balans vinden tussen kunst en wetenschap.

Velocify Verkoopdebat Infographic

Een reactie

  1. 1

    Iedereen kan de drie primaire kleuren nemen en de secundaire kleuren maken, maar alleen een kunstenaar kan er een meesterwerk van maken dat het bekijken waard is en interessant is, ook al beschouwen sommigen het als een meesterwerk, anderen zien het misschien niet.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.