5 sociale netwerkstappen voor verkoopprofessionals

samenwerking

Ik heb vandaag een klant ontmoet die de basisprincipes van Twitter, Facebook, LinkedIn, enz. Begreep en ik wilde hen wat feedback geven begin om social media effectief te gebruiken. De klant was een verkoopprofessional en wilde profiteren van het medium, maar wist niet precies hoe hij zijn functievereisten in evenwicht moest brengen terwijl hij een socialemediastrategie ontwikkelde.

Dat is een veelvoorkomend probleem. Sociaal netwerken online is niet anders dan offline netwerken. Je ontmoet mensen, identificeert verbinders en zoekt en bouwt relaties op met influencers en prospects. Je kunt niet zomaar het eerste Rainmakers-evenement binnenstappen en dit doen (Rainmakers is een regionale netwerkgroep die een explosieve groei heeft). Het kost tijd, vergt wat graafwerk en uiteindelijk momentum om te profiteren van uw netwerk. Dit geldt zowel online als offline.

5 stappen om met succes gebruik te maken van sociale netwerken om de verkoop te stimuleren

  1. Kom online: Bouw je LinkedIn profiel, open een Twitter account, en als u het proces wilt versnellen (en meer tijd wilt investeren), begin dan met het schrijven van een blog over uw branche. Als je geen blog hebt, zoek dan andere blogs waaraan je kunt bijdragen.
  2. Identificeer connectoren: Een snelle manier om de connectoren in uw groep te vinden, is door lid te worden van een online netwerk zoals LinkedIn. Op Twitter kunt u dit doen door onderzoek naar hashtags en het vinden van de mensen achter die tweets in de branche. Geavanceerde tools zoals Radiaal6 kan hier ook helpen!

    Voor blogs kunnen de laatste wijzigingen in Technorati u echt helpen uw doelen te beperken. Als u op blogs zoekt voor een term als CRM, krijgt u een lijst met blogs, in volgorde van populariteit! Voeg deze feeds toe aan uw favoriete feedreader!

  3. Bouw relaties: Zodra u connectoren heeft geïdentificeerd, begint u waarde toe te voegen aan hun inhoud door relevante bijdragen toe te voegen via opmerkingen en tweets. Maak geen zelfpromotie ... dit zijn niet de mensen kopen uw producten, zij zijn degenen die dat zullen doen praten over uw producten en diensten.
  4. Trek een volgende aan: Door bij te dragen aan het gesprek en autoriteit op te bouwen in uw branche, zullen connectoren over u praten en zullen influencers u gaan volgen. De sleutel hier is om te geven, te geven, te geven ... je kunt niet genoeg geven. Als u zich zorgen maakt dat mensen uw informatie stelen en deze gebruiken zonder u te betalen ... niet doen! Die mensen zouden je sowieso nooit betalen. Degenen die zou betalen zijn degenen die dat nog zullen doen.
  5. Geef een pad naar betrokkenheid: Dit is waar een blog echt van pas komt! Nu u de aandacht van mensen heeft, moet u ze ergens terugbrengen om zaken met u te doen. Voor een blog kan het een call-to-action zijn in je zijbalk of een contactformulier. Zorg voor enkele registratiepagina's voor downloads of webinars. Bied als niets anders uw LinkedIn-profiel aan om met hen in contact te komen. Wat u ook besluit, zorg ervoor dat het heel gemakkelijk te vinden is ... hoe gemakkelijker het is om met u in contact te komen, hoe meer mensen dat zullen doen.

Sociale netwerken voor het produceren van verkoop zijn niet moeilijk, maar het kan lang duren. Net zoals het opschrijven van verkoopdoelen voor het aantal telefoontjes dat u voert, het aantal vergaderingen dat u bijwoont en het aantal sluitingen dat u maakt ... begin een aantal doelen op te stellen voor het aantal mensen uit de branche dat u vindt, u volgt, verbindt zich en draagt ​​bij aan. Zodra je je game hebt ingeschakeld, meld je dan aan voor een gastpost of laat die connectoren of influencers een gastpost op je blog plaatsen. Het verhandelen van doelgroepen is een geweldige manier om uw netwerk uit te breiden.

Terwijl je aan je netwerk blijft werken en relaties opbouwt met connectoren en beïnvloeders, zul je hun respect winnen en jezelf openen voor kansen waarvan je niet wist dat ze bestonden. Ik adviseer nu dagelijks, spreek regelmatig, schrijf een boek en heb een groeiend bedrijf - allemaal gebouwd vanuit een effectieve sociale netwerkstrategie. Het heeft jaren geduurd om hier te komen, maar het was het zeker waard! Hang daar binnen!

3 reacties

  1. 1

    Omdat ik een late gebruiker van sociale media ben, kan deze informatie me in staat stellen efficiënter om te gaan met de tijd die ik van plan ben te besteden aan het ontwikkelen van mezelf als professional - gerelateerd aan sociale media. Bedankt voor het inzicht Doug.

  2. 2

    Je doet goed werk door te benadrukken dat het opbouwen van relaties nog steeds een kernvaardigheid is voor verkoopprestaties. Sommige methoden zijn echter gewijzigd of verbeterd.

    Ik denk dat mensen een echte kans missen als ze sociale media afwijzen als methode om kansen te identificeren en het aangaan van deals te versnellen.

  3. 3

    Het opbouwen van een sterk verwijzingspartnernetwerk kan meer impact hebben op uw bedrijf dan zo ongeveer alles wat u dit jaar doet. Gebruik gratis tools zoals Referrals-In.com om LinkedIn te gebruiken om uw netwerk van verwijzende partners te laten groeien.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.