Zelfs dode vissen drijven

vis

Toen ik opgroeide, werd ik opgevoed door een optimist en een pessimist, mijn moeder was waarschijnlijk de gelukkigste grappigste, vriendelijkste persoon die je ooit kon ontmoeten. Ze zorgde ervoor dat ik werd opgevoed met een overvloed aan mentaliteit, ik wenste iedereen niets dan goeds en deed mijn best om mensen te helpen. Toen ik begon te leren en volwassen te worden, vroeg ik haar waarom ze sommige mensen hielp die ze echt niet leuk vond, en haar antwoord was eenvoudig.

Matt iedereen kan beter af zijn en hen helpen helpt de gemeenschap. Onthoud "een opkomend tij tilt alle boten op". Ik wist niet dat haar boodschap de grote boodschap was die ik later zou oppikken als ik economie zou gaan studeren. Opnieuw leerde ik dat als het om de economie gaat, als het goed is, 'een vloed alle boten optilt'.

De hoogconjunctuur van de jaren 90 bewees echt dat mijn moeder en mijn econ-professoren beide genieën waren. Al meer dan 15 jaar (tot 2008) bracht een opkomend economisch tij echt ieders boot omhoog. Voor de meeste kleine bedrijven waren die jaren uitstekend, kopers waren er in overvloed, de winsten waren comfortabel en met enige moeite was het vrij eenvoudig om weg te gaan en bereidwillige en bekwame potentiële klanten te vinden om uw inkomsten te laten groeien.

vis-uit.jpgIn 2008 begon de andere helft van de boodschap van mijn ouders logisch te worden. Mijn vader is een geweldige kerel, maar in tegenstelling tot mijn moeder was hij er behoorlijk goed in om zijn gedachten gericht te houden op de keerzijde van wat er werkelijk gebeurde. Zijn boodschap aan mij was een beetje anders. Hij heeft het me verteld Zelfs dode vissen drijven. Wat hij bedoelde was dat als het tij stijgt, alles omhoog beweegt, maar niet alles is een boot. Zijn punt was heel simpel: slechte economieën creëren geen zwakte, slechte economieën leggen zwakte bloot.

De afgelopen jaren hebben we leren leven met de boodschap van mijn vader. En met WIJ bedoel ik de Amerikaanse economie. We hebben een groot aantal bedrijven gezien dat slechte beslissingen nam. En als de tijden gemakkelijk waren, zagen die beslissingen er goed uit, er waren geen echte problemen of gevolgen voor de slechte keuzes. Maar zodra we een hobbel in de weg raakten, werden die gevolgen aan het licht gebracht en maar al te vaak heeft die blootstelling geleid tot een catastrofale mislukking.

Als sales trainer werk ik mijn dagen met ondernemers die een heel nieuwe kant van hun bedrijf zien. De verkopers waarvan ze dachten dat ze geweldig waren, bleken niets anders te doen dan op het tij te berijden van een paar belangrijke klanten die groeiden. De verkopers die bereid waren in goede tijden een kleine prijs te verlagen, worden vermoord nu ze niets anders hebben om op terug te vallen dan prijsverlagingen.

Die verkopers die niet consequent prospects hadden gezien, hebben hun verkoopvolume zien instorten nu concurrenten hun rekeningen wegdoen. Twee jaar geleden deden deze zwakheden er misschien niet toe, de economie was sterk, de kopers waren er in overvloed en de marges waren gezond. De economie groeide en had zwakke verkoopprocessen en de verkeerde verkoopteams waren problemen, maar ze waren gewoon niet groot genoeg om op te lossen.

Vandaag is het anders, uw bedrijf wordt gegijzeld. Uw verkoopteam heeft de controle over uw toekomst en tenzij u weet dat ze werken vanuit de juiste strategie, in de juiste structuur en over de juiste vaardigheden beschikken, wordt zelfs het herstel een uitdaging.

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.