Zelfs de profs keren terug naar trainingskamp

iStock000000326433XKlein1

iStock_000000326433XSmall.jpgWaarom doen de Veulens ga naar trainingskamp? Weten ze niet al hoe ze voetbal moeten spelen?

Op 30 juli van dit jaar gaan de Colts naar Trainingskamp, ​​dit zal het begin zijn van een periode van vier weken van intensieve training, bedoeld om de spelers te dwingen zich te concentreren op wat ze moeten doen om hun vaardigheid om te voetballen te verbeteren. Maar het lijkt me tijdverspilling, want de meeste van deze spelers hebben ten minste de laatste 8 jaar van hun leven gewerkt aan zeer competitieve spellen en de Colts hebben in deze tijd meer gewonnen dan enig ander professioneel team. Wat zouden deze mensen in vredesnaam kunnen denken dat ze zullen leren?

Het is niet verrassend dat ze op de eerste dag van het kamp hoogstwaarschijnlijk het beroemde citaat van Vince Lombardi zullen horen dat bijna alle coaches gebruiken om een ​​trainingskamp te beginnen. "Heren, dit is een voetbal." Dit begin geeft aan alle spelers op het veld een signaal dat succes in het voetbal, net als succes in de verkoop, alles te maken heeft met een volledige en doelbewuste focus op de kleine dingen goed doen en er zeker van zijn dat je de basisprincipes uitvoert.

Terwijl we met onze klanten werken, geeft niets meer voldoening dan hun ogen te zien oplichten als ze beseffen dat training in verkoop niet anders is dan training voor sport. Ze beseffen dat het systeem dat ze zijn begonnen te leren niets meer is dan een eenvoudige reeks gedragingen, attitudes en technieken - die, wanneer ze correct worden uitgevoerd, hun kansen om meer zaken te sluiten en meer geld te verdienen, aanzienlijk vergroten.

En ze beseffen ook waarom training is een continu proces, met onze typische klant die 4-6 jaar bij ons werkt. Want hoe eenvoudig de gedragingen, attitudes en technieken ook zijn, er is een lange weg van niet weten wat je moet doen, om te doen wat je automatisch zou moeten doen.

Ik geloof niet dat oefenen baart kunst, in feite is er in het voetbal en in de verkoop geen perfectie. We weten echter in elk vakgebied dat de praktijk vooruitgang boekt. Als u naar uw verkoopteam kijkt, oefenen ze dan? En met de praktijk bedoel ik: werken ze echt aan het systematisch verbeteren van hun vermogen om te verkopen door middel van voortdurende versterking in combinatie met herhaling en meting van resultaten? Of zien ze zoveel mogelijk mensen, in de hoop dat wat ze doen goed is?

De volgende keer dat je Peyton Manning een schijnbaar gemakkelijke touchdown-pass van vier yard ziet gooien, moet je even pauzeren en beseffen dat hij voor elke minuut die Peyton tijdens de wedstrijden op een veld speelt, meer dan 15 minuten op een veld oefent. Wat me terugbrengt naar mijn vraag, als je naar je verkoopteam kijkt, zijn ze aan het oefenen?

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.